书籍详情
路易·威登的秘密：经历危机依然强大
作者：[日] 长泽伸也 著；万艳敏，孙攀河，姜志清，[日] 寺崎新一郎 译
出版社：东华大学出版社
出版时间：2016-06-01
ISBN：9787566910691
定价：¥58.00
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内容简介
本书讲述路易·威登（LouisVuitton）品牌经历经济危机依然强大，依然拥有傲人的销售业绩和消费者的忠诚，其品牌战略与策略是极具探讨价值的，探讨的对象包括路易？威登品牌本身以及品牌背后强大的路易酩轩集团。
作者简介
长泽伸也，日本早稻田大学研究生院商学研究科商学专业工商（MOT）教授，1955年出生于日本新泻县。1978年毕业于早稻田大学理工学院工业经营学科，1980年完成早稻田大学研究生院理工学研究科机械工学专业硕士课程。2003年进入早稻田大学任教职。2008~2009年担任法国埃塞克商学院（ESSEC）客座教授，获得工学博士学位（早稻田大学）。专业方向为新商品新项目开发管理论、方法论、感性工学、环保产业等。主要著作有《路易·威登的法则——*强的品牌战略》（编著，东洋经济新报社）《品牌帝国的真面目：LVMH酩悦？轩尼诗——？？路易·威登集团》（日本经济新闻社）等。出生成长于上海，毕业于东华大学，获得纺织国际贸易学士与服装产业经济硕士学位。长期专注于时尚行业研究，对产业充满热情。2007年创立观潮时尚网，希望通过独特定位于产业与大众之间的时尚网络媒体让更多国人了解和喜爱时尚的方方面面。对于时尚，叶琪峥往往从产业的角度进行观察，从宏观的层面剖析其变化趋势。他亦喜欢从微观着眼，从不起眼的细节发现可能影响未来的时尚潮流。叶琪峥除了在观潮时尚网发表文章，还在《外滩画报》、FT中文网、《21世纪经济报道》、GQ网、财经网等定期开设专栏。
目录
引言
品牌战胜危机永不言败的条件 001
竞争的时代唯有“精品”才能生存与延续 005
学习路易·威登的 “品牌力” 007
“逆向理论”的奢侈品战略 009
第Ⅰ部?路易·威登的秘密
序章
造就“名牌热”的路易·威登 012
“奇迹品牌”背后的强大集团 015
第1章
对“正品”的执着
抵制仿冒品而诞生的“字母组合图案” 018
品牌之魂——“字母组合图案”法则 022
为什么二手店不做正品鉴别 024
路易·威登为何没有品牌折扣店 026
二手市场中亦不贬值的“金融商品” 027
第2章
“传说”的创作方法
反复讲述“品牌诞生”的故事 029
用“传说”舒缓“购买之痛” 032
“传说”以及王公贵族与名人 034
举世无双的“特别定制” 039
消费者显而易见的“高品质” 042
第3章
源自日本的流通革命
进军海外的起点——日本 047
开设百货商场品牌专柜的挑战 050
震惊业界的正规店降价策略 053
“高价品”和“高级品”的区别 055
第4章
创建“品牌信任”
“合理定价”产生品牌信任 059
创业以来从不打折的品牌 061
汇率变动时的价格调整 064
必定事先公告的价格变动 066
拒绝容易赚钱的“二线品牌” 068
积极的商业策略 ——“不为”和“中止” 071
贯彻始终的维修服务强化品牌力 074
第5章
“品牌形象”的传播方法
终端店铺整体呈现路易·威登世界观 078
非黄金位置不设店铺 080
联手世界一流建筑师打造直营店 082
路易·威登店铺入驻与地价上涨 087
持续不断的店铺改造和人才培养 090
第6章
敢于“不售”的广告策略
“不肯卖”却热卖的秘密 097
超豪华派对背后的强势品牌传播 099
广告注重“丰富度”而非“广度” 104
只做能成为新闻的广告 107
刻意形成排队长龙的广告效果 111
注重环保的品牌形象策略 114
第7章
百年老店的“时尚”
用时尚元素消除朴素形象 118
以热点新品带动经典商品的销售 120
仅仅追随需求会错失良机 122
协同效应使强势品牌更强 125
第8章
持续不断的“生产力”改革
满足顾客期待，坚持“高成本手工制造” 131
“无法量产”产生的价值 133
引入“丰田生产方式”的生产线大改革 136
从“顾客视角”考察公司价值 139
实现“既传统又创新”的奇迹 141
第Ⅱ部?路易酩轩集团的秘密
序章
路易·威登撑起的庞大品牌帝国 144第1章
路易酩轩集团的诞生和企业家阿诺特
老字号家族企业的所有权与经营权分离 147
路易·威登与高级酒品牌酩悦·轩尼诗的合并 150
跨界经营的企业家发掘品牌潜力 153
第2章
迪奥品牌的复活战
控股公司的经营危机影响到迪奥品牌 157
收购自身规模12倍的企业集团 162
起用意大利设计师遭受非议 166
第3章
创建品牌联合企业的野心
从法国纺织业巨头起步的品牌经营 170
创建世界最大的奢侈品公司 174
第4章
持续并购扩张和
“古驰（Gucci）战争”
持续两年多的古驰争夺战 177
世界级品牌并购的合纵连横潮流 181
唯一的例外——拉克鲁瓦（Lacroix）品牌的失败 185
第5章
最强品牌企业的经营战略
路易酩轩集团的整体经营优势 189
提升品牌力的“时尚化” 193
LVMH集团的阿喀琉斯之踵——统帅阿诺特 197
后记
品牌战胜危机永不言败的条件 001
竞争的时代唯有“精品”才能生存与延续 005
学习路易·威登的 “品牌力” 007
“逆向理论”的奢侈品战略 009
第Ⅰ部?路易·威登的秘密
序章
造就“名牌热”的路易·威登 012
“奇迹品牌”背后的强大集团 015
第1章
对“正品”的执着
抵制仿冒品而诞生的“字母组合图案” 018
品牌之魂——“字母组合图案”法则 022
为什么二手店不做正品鉴别 024
路易·威登为何没有品牌折扣店 026
二手市场中亦不贬值的“金融商品” 027
第2章
“传说”的创作方法
反复讲述“品牌诞生”的故事 029
用“传说”舒缓“购买之痛” 032
“传说”以及王公贵族与名人 034
举世无双的“特别定制” 039
消费者显而易见的“高品质” 042
第3章
源自日本的流通革命
进军海外的起点——日本 047
开设百货商场品牌专柜的挑战 050
震惊业界的正规店降价策略 053
“高价品”和“高级品”的区别 055
第4章
创建“品牌信任”
“合理定价”产生品牌信任 059
创业以来从不打折的品牌 061
汇率变动时的价格调整 064
必定事先公告的价格变动 066
拒绝容易赚钱的“二线品牌” 068
积极的商业策略 ——“不为”和“中止” 071
贯彻始终的维修服务强化品牌力 074
第5章
“品牌形象”的传播方法
终端店铺整体呈现路易·威登世界观 078
非黄金位置不设店铺 080
联手世界一流建筑师打造直营店 082
路易·威登店铺入驻与地价上涨 087
持续不断的店铺改造和人才培养 090
第6章
敢于“不售”的广告策略
“不肯卖”却热卖的秘密 097
超豪华派对背后的强势品牌传播 099
广告注重“丰富度”而非“广度” 104
只做能成为新闻的广告 107
刻意形成排队长龙的广告效果 111
注重环保的品牌形象策略 114
第7章
百年老店的“时尚”
用时尚元素消除朴素形象 118
以热点新品带动经典商品的销售 120
仅仅追随需求会错失良机 122
协同效应使强势品牌更强 125
第8章
持续不断的“生产力”改革
满足顾客期待，坚持“高成本手工制造” 131
“无法量产”产生的价值 133
引入“丰田生产方式”的生产线大改革 136
从“顾客视角”考察公司价值 139
实现“既传统又创新”的奇迹 141
第Ⅱ部?路易酩轩集团的秘密
序章
路易·威登撑起的庞大品牌帝国 144第1章
路易酩轩集团的诞生和企业家阿诺特
老字号家族企业的所有权与经营权分离 147
路易·威登与高级酒品牌酩悦·轩尼诗的合并 150
跨界经营的企业家发掘品牌潜力 153
第2章
迪奥品牌的复活战
控股公司的经营危机影响到迪奥品牌 157
收购自身规模12倍的企业集团 162
起用意大利设计师遭受非议 166
第3章
创建品牌联合企业的野心
从法国纺织业巨头起步的品牌经营 170
创建世界最大的奢侈品公司 174
第4章
持续并购扩张和
“古驰（Gucci）战争”
持续两年多的古驰争夺战 177
世界级品牌并购的合纵连横潮流 181
唯一的例外——拉克鲁瓦（Lacroix）品牌的失败 185
第5章
最强品牌企业的经营战略
路易酩轩集团的整体经营优势 189
提升品牌力的“时尚化” 193
LVMH集团的阿喀琉斯之踵——统帅阿诺特 197
后记
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