联想做大 华为做强

　　中国民族IT产业旗帜联想和中国民营企业发展典范华为，30年来对中国与世界IT、通信产业的发展都做出了令人瞩目的贡献，也先后上榜全球*具价值品牌100强名录。联想针对消费者市场，主营PC机和笔记本，成为全球**大PC厂商。华为针对运营商市场，提供通信设备和解决方案，成为全球第二大通信设备供应商。在经济全球化的大趋势中，联想、华为都顺应时代潮流，走出国门，把中国制造与中国创造推向世界，一举成为海内外知名的国际化企业。本书尝试从管理实践、行业竞争力、国际化能力、企业智能化程度、产业链效应、品牌建设、创新能力等几个方面比较分析联想和华为各自的优势、特点与成就，为关心中国企业发展、产业进步的人们提供一些可资借鉴的参考。

　　陶勇，有着十多年媒体从业经历，曾任《中国经济时报》《网上俱乐部》《英才》《法制早报》《小康》杂志记者、编辑，以及《民心》杂志全国版主编、新华网频道策划总监、某行业网站执行总编等。在多年的新闻实战经历中，积累了丰富的从业经验。目前从事中关村历史研究，担任中关村历史课题组研究员。在研读大量有关联想、华为创业史的过程中，与关注中国高科技企业发展的媒体人士经常交流心得。在媒体友人倡议下，决定撰写本书，以便为关心中国企业发展、产业进步的人们提供一些可资借鉴的参考。

序言做大成就中国制造，做强成就中国创造?IX
给陶勇点赞?XIII
PK1产业链效应PC+战略VS“云管端”一体化
第一章 基于联想汉卡的产业链?002
一、联想式汉卡从研发到产品?002
二、始于分销的产业链?007
三、多元化战略促成全国营销渠道?012
四、跨国并购打造全球产业链?016
五、PC+战略完善产业链?018
第二章 基于交换机的产业链?023
一、始于直销的产业链?023
二、由直销转向分销?024
三、扁平化和立体化结合?028
四、完成产业链战略布局?029
五、“云管端”一体化?031
PK2管理实践办公司就是办人 VS 以奋斗者为本
第三章 柳传志的“管理三要素”?036
一、搭班子――善于选用“街上的人”?036
二、定战略――注重“势”的选择?039
三、带队伍――锤炼能征善战的团队?041
四、统一意志――打造斯巴达方阵?047
五、企业文化――不懈努力才能获得成功?050
第四章 任正非的“企业管理哲学”?052
一、“华为之道”――一种神秘的力量?053
二、长治久安――一切围绕价值创造?057
三、实现价值――坚持以奋斗者为本?064
四、干部队伍建设――“将军是打出来的”?071
PK3行业竞争力独一无二的并购 VS 自主技术创新
第五章 兼并、兼并、再兼并?076
一、中西合璧的本土管理层?076
二、出色的本土渠道控制能力?079
三、家喻户晓的民族品牌形象?083
四、强大的政府公关能力?088
五、强势的媒体公关能力?090
六、独一无二的并购?093
第六章 研发、研发、再研发?097
一、蕴涵丰富的核心价值观?097
二、自主创新的过硬技术?106
三、独特的企业文化?108
四、矩阵式组织结构?111
五、卓越的客户响应?115
六、低成本研发能力?116
PK4品牌建设“蛇吞象”的打法VS“先易后难”模式
第七章 人类失去联想，世界将会怎样?120
一、“联想”因为“联想汉卡”而得名?120
二、“联想”品牌的创立?123
三、产品推广初期?126
四、品牌全面推广?130
五、全面营销推广?131
六、全面品牌推广?132
七、“Lenovo”助力国际品牌推广?134
八、国际化战略成就全球品牌?136
第八章华为开启全球品牌中国时代?139
一、品牌就是一种承诺?140
二、品牌是打出来的?143
三、品牌具有投资收益比?145
四、“先祖国、再公司、最后产品”?147
五、滴灌模型提升品牌溢价?148
六、国际化战略成就全球品牌?149
七、技术驱动乃品牌推广发动机?153
PK5国际化能力合并+品牌 VS 狼性拼搏
第九章 从本土Legend到全球化Lenovo?156
一、投资并购――敲开国际市场之门?156
二、人才管理――搭建国际化团队架构?158
三、差异化战略――开启业务层国际化?161
四、赞助公益――借力奥运展示企业实力?165
五、整合营销――从中国品牌到国际品牌的跨越?168

第十章 农村包围城市式扩张?174
一、近水楼台――香港探路?176
二、稳扎稳打――发展中国家市场开拓?179
三、步步为营――次发达国家地区全面拓展?187
四、勇攀高峰――发达国家有所作为?192
PK6企业智能化程度商业智能推手 VS 提供企业信息化解决方案
第十一章 联想智能化BI提升企业竞争力?202
一、功能电子化――自行开发财务电算化?203
二、业务自动化――打造关键业务能力?206
三、战略集成化――全面向Internet转型?208
四、企业集成化――全面推进办公自助和决策支持建设?215
五、企业扩展协同化――供应链一体集成?218
第十二章 华为构建亚太地区最大企业网络?222
一、零散化建设阶段?223
二、变革规划进军国际市场?225
三、全面提升实施全球化战略?232
四、面向未来的 IT 2．0 时代?235
PK7创新能力
技工贸 VS 贸工技
第十三章 联想“技工贸”与“贸工技”之轮回?242
一、计算所独资创办联想?242
二、“技工贸”战略黄金十年?246
三、“后技工贸”――“贸工技”路线十年?265
四、回归“技工贸”道路十年?268
第十四章 华为“贸工技”到“技工贸”之崛起?273
一、“二道贩子”――代理交换机起家?273
二、“贸工技”转型“技工贸”?277
三、“技工贸”战略创造无数ICT辉煌?287
四、国际市场崭露头角?295
总结篇爬“南坡”VS爬“北坡”
一、爬“北坡”与爬“南坡”之别?304
二、“技工贸”与“贸工技”之别?307
三、只有“技工贸”才能救中国?324
四、云计算时代鹿死谁手?325
五、关于联想控股?327
六、联想华为大事表?332
后记?341