本书详细讲解了保险合同的签订程序、合同前期准备工作、合同主要条款的确定等，配有相应的示范文本和参考文本，并提供大量的因合同订立不当引发的合同纠纷案例及对案例的评析。

图书信息出版社：中国财政经济出版社ISBN：7-5005-4333-6/F.3928版次：1999-12 出版日期：1998-01-01开本：装帧：0页数：566

本书除了介绍保险从业人员应具备的保险常识外，最重要的内容在于探讨如何开拓潜在客户及如何掌握客户心理及成功行销保险商品的方法，针对各种客户的需求，如何设计保险等……希望这些内容对保险业务人员业绩的突破及自信心的激励有所助益。因为保险是人类互助的制度，保险业务员个人的成功，不但嘉惠了许多保户，更使社会的安定奠定了稳固的基础，保险业务员千万不要看轻自己对社会的贡献。

本书内容包括：卡奈基哲学与推销保险技巧；组织的能力；高效率的人际关系；积极的推销保险态度；高效率的倾听技巧；卓越的说话技巧；培养创造力；平衡工作与家庭的需求；掌握工作变动；指导的技巧；使用电话的技巧；建立客户信心的技巧；成为参与型主管的技巧；卡奈基的秘诀。

本书分风险与保险，保险的产生与发展，保险的基本原则，保险合同、保险法规与监管，保险公司的经营管理，财产保险，人身保险，社会保险十章。

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我国工伤保险政策及改革目标，国际工伤保险制度发展概况，我国部分省市工伤保险法规及改革经验，工伤保险典型案例咨询指导等。《工伤保险政策知识读本》可供各省市安技部门干部，各企业厂长、经理、安技人员及广大职工使用。

本书从现代经济理论出发，系统地阐述了保险经济学的基本概念与原理。主要包括：保险经济学的一般问题，保险和效用理论，保险和竞争均衡，人寿保险，工商业保险，家庭保险，不可保风险，风险理论和政府监督问题等内容。系统地运用定性和定量相结合的方法，探讨了在现代金融市场环境中保险行业所面临的各种经济问题。＜br＞本书可作为高等院校金融、保险和风险管理专业本科生和研究生教材，也可以用作各类金融、保险和风险管理培训班的参考教材以及有关行业专业人员的学习参考用书。＜br＞

本书集各行业精英成功之经验与教训，将驰名中外的《孙子兵法》古为今用，与保险实践相结合，深入浅出地介绍了如何将其心理策略战术及说服技巧等方法切实运用到保险销售上，让你能在销售技巧、应对等等业务能力上大有提高，充分展现自己的才智，成为保险行业中的高手。

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