保险
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第一张保单林丽蓉著新进业务员欠缺专业知识和推销技巧,能够卖出保单,靠的是勇气和拼劲,如果把专业知识和推销技巧强化,配合既有的勇气和拼劲,就如虎添翼,成功指日可待。第一张保单销售出去、激动、兴奋、百感交集,甚至喜极而泣……本书中的许多事例,读来感同身受,激励起回忆的波澜,滋生再向前奋进的决意。
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保险路怎么走陈邦兴著成功的把保险推销之路走下去的人,总是全力去找方法。自已找不到,就问前辈。保险推销往往就陷入绝境后,起死回生,不断的蜕变,终于成熟而豁然开朗。保险和爱是密不可分的,买保险是爱自己,也是爱别人。人不但是为自己而活,也是为别人而活着。
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保险行销事业陈文庆著保险行销事业给每个人机会,不论背景和年龄,敢于冲刺和接受挑战的人乐在其中,不断的缔造新记录。在这个行业里头,有绝对客观的数据做基础,有本事的人一定出头天。成功是选择来的,选择保险行销是迈向成功的开始。人生只要一次选择正确,终身赢定。试着改变自己的想法,改变一点点,就会产生很大的不同,改变是革命性的。
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保险推销问题与对策叶宽著客户与我们一样,也要呼吸才能活,穿衣才能保暖,吃东西才有体力,有什么好怕呢?客户需要保险,这才是必须牢记在心的,其他的都忘记吧!优秀的保险业务员和差劲的保险业务员,两者间最大的差别在推销技巧。把保险研究透彻的业务员,心中一切胆怯、疑虑和担忧,已扫除一空。保险业务员最渴望主管的喝采与鼓励。傻瓜才会辗转难眠,忧虑许多事。
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爱,就是为她买保险陈文庆著保险推销初期虽然辛苦,但是心理建设完整,技巧和专业和知识圆熟之后,保险推销和其他工作没有两样。谨记一件事,准客户拒绝的是保险,不是业务员。所以,只有阵亡的业务员,没有阵亡的准客户。钱,不一定买得到爱。但是,用钱买保险绝对是爱的具体表现。买保险不仅是爱自己,也是爱别人。爱需要用心体会,保险也是。
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风险投资论丛成思危著本书汇集了作者在推进我国风险投资事业过程中的一些思考和研究的初步成果,共分为4个部分:早期的研究、近五年来在各届“中国风险投资论坛”上所做的主题报告和为各届论坛文集所写的序言、近年来所写的一些有关风险投资的文章、各种媒体的访谈录。
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寿险数理基础知识万峰主编;万峰,刘有余,张立荣编著本书共11章,介绍了寿险数理基础知识及其在寿险实务中的应用。本书在选材和叙述上尽量做到深入浅出,仅用基础数理知识来介绍精算的基本原理,目的是便于广大代理人都能够读懂。在阐述原理时配合图表结实,便于教学和自学。
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寿险管理师黄培清 主编本书由荷兰—上海交通大学保险培训中心组织有关专家结合LOMA/FLMI考试多年试题编写的。含FLMI280、FLMI290、FLMI290、FLMI301、FLMI320和FLM340五门课程共10套模拟题。模拟题型、难度与正式考试类型相当。是准备参加FLMI的考生的有指导意义的参考书。
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新编保险学基础周勇编著本书编撰是以2002年10月28日第九届全国人大常委会第三十次会议通过的《中华人民共和国保险法》(修订版)为依据的(在本书所引用的有关《保险法》法律条款,除特别注明外均指新修正后的《保险法》),在详细参考了国内外有关保险业最新资料基础上,力求全面准确地阐述保险的起源、发展、分类、原则以及保险学说等基本原理,主要险种的基本内容以及保险合同、保险法规、保险经营和保险市场等有关实务内容,是高校学生、相关政府机关和行业人士的具有实用价值的教学用书和参考书籍。书中有些图表如劳合社业务流程图、劳合社资信链图、世界保费一览表等是在参考了国内外相关资料后绘制的。而将“保险学说”这一章一反其他教材而置于本书的末尾,是出于读者对保险学说的理解掌握应建立在对保险原理知识通晓基础上的原因,否则只能是食之不化。鉴于目前教材中一般都是原理讲解较多,而案例实务运用较少,从而加大了读者理解难度的情况,本书收录了中外经典保险案例10多个,不仅有助于读者对保险原理的理解,也符合当前教学改革的发展趋势,对不同专业领域知识的交叉、渗透和理解也能起到催化作用。
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医疗保险学周绿林,李绍华主编医疗保险专业教材。该教材讲述了医疗保险模式比较,医疗保险系统,医疗保险管理及管理机制,医疗保险的需求和供给,医疗保险基金筹集等十七章内容。