客户与我们一样，也要呼吸才能活，穿衣才能保暖，吃东西才有体力，有什么好怕呢？客户需要保险，这才是必须牢记在心的，其他的都忘记吧！优秀的保险业务员和差劲的保险业务员，两者间最大的差别在推销技巧。把保险研究透彻的业务员，心中一切胆怯、疑虑和担忧，已扫除一空。保险业务员最渴望主管的喝采与鼓励。傻瓜才会辗转难眠，忧虑许多事。

保险推销初期虽然辛苦，但是心理建设完整，技巧和专业和知识圆熟之后，保险推销和其他工作没有两样。谨记一件事，准客户拒绝的是保险，不是业务员。所以，只有阵亡的业务员，没有阵亡的准客户。钱，不一定买得到爱。但是，用钱买保险绝对是爱的具体表现。买保险不仅是爱自己，也是爱别人。爱需要用心体会，保险也是。

本书共11章，介绍了寿险数理基础知识及其在寿险实务中的应用。本书在选材和叙述上尽量做到深入浅出，仅用基础数理知识来介绍精算的基本原理，目的是便于广大代理人都能够读懂。在阐述原理时配合图表结实，便于教学和自学。

本书汇集了作者在推进我国风险投资事业过程中的一些思考和研究的初步成果，共分为4个部分：早期的研究、近五年来在各届“中国风险投资论坛”上所做的主题报告和为各届论坛文集所写的序言、近年来所写的一些有关风险投资的文章、各种媒体的访谈录。

本书编撰是以2002年10月28日第九届全国人大常委会第三十次会议通过的《中华人民共和国保险法》（修订版）为依据的（在本书所引用的有关《保险法》法律条款，除特别注明外均指新修正后的《保险法》），在详细参考了国内外有关保险业最新资料基础上，力求全面准确地阐述保险的起源、发展、分类、原则以及保险学说等基本原理，主要险种的基本内容以及保险合同、保险法规、保险经营和保险市场等有关实务内容，是高校学生、相关政府机关和行业人士的具有实用价值的教学用书和参考书籍。书中有些图表如劳合社业务流程图、劳合社资信链图、世界保费一览表等是在参考了国内外相关资料后绘制的。而将“保险学说”这一章一反其他教材而置于本书的末尾，是出于读者对保险学说的理解掌握应建立在对保险原理知识通晓基础上的原因，否则只能是食之不化。鉴于目前教材中一般都是原理讲解较多，而案例实务运用较少，从而加大了读者理解难度的情况，本书收录了中外经典保险案例10多个，不仅有助于读者对保险原理的理解，也符合当前教学改革的发展趋势，对不同专业领域知识的交叉、渗透和理解也能起到催化作用。

医疗保险专业教材。该教材讲述了医疗保险模式比较，医疗保险系统，医疗保险管理及管理机制，医疗保险的需求和供给，医疗保险基金筹集等十七章内容。

当代公民社会生活顾问丛书。为了增加普通百姓对保险的认识，有针对性地选择、购买保险产品，并在与保险公司发生纠纷时，能充分维护自己的权益，本书在第一部分介绍了保险的基础知识，包括保险与风险、保险的购买、保险的索赔；第二、三、四部分介绍了一些与百姓生活密切相关的家庭财产保险、机动车辆保险、人身保险，并列举了大量的案例，每一个案例又分成案情简介、意见分歧和案例点评三部分，而且均根据新通过《中华人民共和国保险法》修正案加以评述。这些案例具有一定的典型性和代表性，通过作者的分析，相信对广大的读者、被保险人会有所帮助。

本书由荷兰—上海交通大学保险培训中心组织有关专家结合LOMA/FLMI考试多年试题编写的。含FLMI280、FLMI290、FLMI290、FLMI301、FLMI320和FLM340五门课程共10套模拟题。模拟题型、难度与正式考试类型相当。是准备参加FLMI的考生的有指导意义的参考书。

一、本书由中国保险监督管理委员会编辑出版。二、主要内容与体例。1.本书以我会对外发布的、具有普遍约束力或指导意义的规章和规范性文件为主。2.选登了保监会派出机构制定的重要规范文件.3.附录中选录了相关法律、行政法规、国务院部委发布的规章和规范性文件，还登载了最高人民法院作出的与保险公司有关的司法解释。4.对极少数文件进行了文字上修正。三、时间范围。1.本书收录我会2002年1月1日至2002年12月31日所发布的规章和规范性文件。2.为方便使用者查阅，本书还收录了保监会历年发布的重要行政规章。

寿险市场的竞争，可说是已到了短兵相接的地步了，经常有机会与同业间同时出现在客户的面前互相竞争，竞争的结果不是你死我活，就是两败俱伤。在这种情形之下，你能教业务员对专业行销的需求不强烈渴望吗？因此，任何一个保险公司对于所属从业人员的训练，若仍停留在传统式的教育训练，不能满足所属业务人员的需求，那已经是落伍了。寿险公司办理员工教育训练的目的，主要是针对他们在工作上所发生的困难与障碍，能够突破、解决，满足他们的需求，能如此，才算是成功的教育训练。