《保险这样卖才对：保险销售人员超级情景训练》以大量保险销售实践为依托，针对保险销售人员日常工作中的电话约访、登门拜访、保险推介、产品异议处理、需求异议处理、信用异议处理、支付异议处理、保单促成、售后服务等工作搜集总结出若干个典型问题，并采取情景模拟的形式，通过真实的案例来进行实战情景还原，设置了“销售情景描述”“常见错误应对”“销售情景解析”“正确应对示范”等板块，力争让广大保险销售人员在阅读时进入真实情境，在“真实”的销售情景中学习和掌握保险销售方法和技巧，从而迅速提升业绩，成为业绩骄人的保险销售冠军。 本书主要适合保险销售人员、相关培训机构以及有志于从事保险销售工作的人士阅读使用。

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本书以内蒙古农政策性农业保险实践为研究对象，围绕农户对农业保险政策的认知度和满意度、农业保险稳定农户收入的政策效应、农业保险中协议理赔的成因，旨在为内蒙古地区以及全国地区农业保险的可持续发展提供科学支持，具有较高的实践指导意义。

本书利用随机优控制理论研究了优分红和再保险等一些特殊模型下的优控制问题。

本书以中等职业学校金融事务专业学生的保险就业岗位群为导向，以保险客户服务的工作过程为课程的主线。本书学习单元的设计和排列遵循理论实践一体化和行动导向的教学原则，依据保险客户服务的工作过程要求，将本课程内容划分为人身保险客户服务和财产保险客户服务两个学习单元，分解设计成若干个工作项目和任务，并根据中职学生的认知特点来设计任务难点。本书配备一系列、多流程的软件操作，使学生真正掌握保险公司客户服务部门各个岗位的工作流程、岗位要求和主要工作内容，达到实践与理论共同提高的效果，增强学生的社会就业竞争力。

计划经济在社会主义国家的某些经济领域的实践中被证明生产效率低下，低效率的经济模式难以承受高福利负担。推行计划经济的前提条件有两点：第1，制订计划的领导应该是智慧超人，能够把经济社会发展的方方面面问题都考虑到。换言之，制订的计划必须很完美。第2，执行计划的人具有很高的思想觉悟，能够大公无私地开展生产劳动。然而，事实上，制订计划的人不可能做到全能，不可能像上帝一样全能。第3，民众的思想觉悟确实达不到实行计划经济的要求。改革开放前，农民自留地很少，但自留地的粮食亩产量远远高于生产队的平均亩产量。在经济资源非常有限的前提下，利己之心仍然是一切工作推行激励制度的出发点。马斯洛需求层次理论表明，人的需求分为五个层次，在低层次的需求都没有得到满足的情况下，要求广大的职工追求高层次需求，即长期大公无私地追求人生价值的自我实现，这是行不通的。有些人对提及“利己”一词，好像不屑一顾。笔者觉得“利己”是中性词，并非是贬义词，利己并不可恶，可恶的是损人。利己不损人无可厚非。邓小平1987年8月29日在会见意大利共产党领导人约蒂和赞盖里时的谈话中指出：“我们党的十三大要阐述中国社会主义是处在一个什么阶段，就是处在初级阶段，是初级阶段的社会主义。社会主义本身是共产主义的初级阶段，而我们中国又处在社会主义的初级阶段，就是不发达的阶段。”邓小平还指出，一切都要从这个实际出发，根据这个实际来制定规划。一切从社会主义初级阶段的实际出发，就是从中国的国情出发。把中国当前的社会主义所处的阶段确定为社会主义初级阶段，可以使我们头脑清醒，避免在理论上和实践上出现“左”“右”两种错误倾向。例如，避免出现以前那种“20年进入共产主义”的不切实际的“左”倾错误。正因为如此，我国由计划经济走向市场经济也是历史的必然。我国推行市场经济也必然要改革国家保障模式。我国由计划经济通向有计划的商品经济这个过程，必须有配套的制度跟上。首先，要有保障人才自由流动的社会保障制度配套。社会保险是社会保障的主体或核心，我国各地区在1986年以后就开始探索企业职工社会保险新模式。1992年党的十四大提出了经济体制改革的目标，到2010年我国初步建立社会主义市场经济体制。这个目标确定后，各地区加快了社会保险制度与社会救助制度的改革进程，各级政府首先推动城镇职工社会保险各项改革的有序开展，然后推动农民与农民工社会保险制度的改革与创新。国务院在1997年颁布<>

《北大保险时评（2016—2017）》汇集了北京大学经济学院致力于保险、社会保障与风险管理研究的教师、博士后和博士生从2016年1月到2017年1月发表在《中国保险报》北大保险评论专栏及部分发表在其他报刊中的时事评论文章。这些文章主要探讨中国保险与社会保障领域中的新变化、新问题和新动态，关注新环境下中国保险市场的焦点问题和重要政策变迁，解读保险业发展的契机和战略。各评论文章的作者以中立的态度评析中国保险市场中的热点时事，其意见对保险业界、学界、监管机构以及其他关心中国保险业发展和社会保障改革的人士都具有较高的参考价值。

小额保险作为一种针对低收入人群设计和销售的新型保险产品，对于扶贫减贫、促进金融普惠发挥着具有创造性的积极作用。在过去十几年间，小额保险项目在全球范围内蓬勃发展，并积累了诸多理论基础和实践经验。《小额保险理论前沿与实践初探》在介绍小额保险这一概念及其发展脉络的基础上，从学术角度梳理并总结小额保险在需求匹配、可持续发展、项目成效以及监管框架方面所取得的研究进展以及尚存问题，并结合典型国家有代表性的小额保险项目实践，以印证理论研究的结论，提出相应政策建议。此外，《小额保险理论前沿与实践初探》也梳理了小额保险在中国发展的政策、现状和试点情况，总结提炼我国发展小额保险的政策建议，以期推进我国利用小额保险这一创新型保险产品的进程与效率。

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本书面向各级领导干部，讲解风险管理的基本知识和技能，宣传风险管理理念，并对保险这一重要的风险管理手段进行了详细的阐述，介绍了我国通用的保险险种、具体操作模式及相关政策发挥，并通过案例，说明了各种风险管理的技术和策略。本书内容通俗易懂，实用性较强。