沟通技巧（第二版）

　　本教材按照知识、能力、素质三个层次来安排全书的结构，分为基础篇、技能篇和应用篇。在基础篇中通过四个活动来掌握沟通的基本知识；在技能篇中通过七个技巧来掌握单项沟通技能；在应用篇中通过八个学习情境来综合运用沟通知识和技能，从而提高在不同情境下的沟通技巧，是综合素质的培养。 本教材每部分内容都按照能力测试、情景导入、教学内容、技能训练来安排，教学内容中穿插一些沟通故事、小资料、沟通游戏等，趣味性强。

　　谢红霞，山西财税专科学校贸经系教授，省级精品课程《公共关系原理与实务》负责人。多年来从事“公共关系原理与实务”、“市场营销原理与实务”、“管理经济学”和“商品学”等课程的教学和科研工作，主编教材若干部，支持和负责省级课题多项，并在多家企业担任职务。

上篇 基础篇
活动一 沟通认知
学习单元1 认识沟通
学习单元2 沟通的类型与原则
学习单元3 了解沟通的重要性
活动二 沟通障碍及消除
学习单元1 沟通的模式
学习单元2 沟通的障碍及消除
学习单元3 沟通的三个环节
活动三 沟通方式的选择
学习单元1 沟通方式的类型
学习单元2 沟通方式的选择
学习单元3 网络沟通方式
活动四 沟通心态及沟通能力培养
学习单元1 沟通心态的养成
学习单元2 沟通能力的培养
中篇 技能篇
技能一 说的技巧
技巧1 根据沟通对象决定说什么
技巧2 选择恰当的话题
技巧3 恰当地表达
技巧4 把难听的话说得好听
技巧5 掌握好说话的分寸
技巧6 诙谐幽默
技能二 听的技巧
技巧1 积极聆听
技巧2 排除倾听障碍
技巧3 掌握倾听的方法
技能三 问的技巧
技巧1 提问的目的要明确
技巧2 掌握好提问的方式
技巧3 提问要讲究艺术性
技能四 答的技巧
技巧1 慎重回答
技巧2 恰当表达
技巧3 巧妙应对
技能五 写的技巧
技巧1 确定恰当的写作文体
技巧2 掌握写作的流程
技巧3 了解不同文体的写作要求
技能六 看的技巧
技巧1 从穿着打扮看人
技巧2 肢体语言暴露内心世界
技巧3 看人说话
技能七 笑的技巧
技巧1 自信的微笑
技巧2 用微笑传递自己良好的情绪
技巧3 学会正确的微笑
下篇 应用篇
情境一 演讲沟通技巧
子情境1 命题演讲的技巧
子情境2 即兴演讲的技巧
子情境3 论辩演讲的技巧
情境二 谈判沟通技巧
子情境1 谈判中的语言沟通技巧
子情境2 谈判中的非语言沟通技巧
情境三 电话沟通技巧
子情境1 打电话的技巧
子情境2 接电话的技巧
子情境3 转接电话的技巧
子情境4 特殊电话处理技巧
情境四 会议沟通技巧
子情境1 组织会议的技巧
子情境2 主持会议的技巧
情境五 与同事沟通技巧
子情境1 受同事欢迎的技巧
子情境2 与同事融洽相处的技巧
子情境3 与同事沟通的技巧
情境六 与上级沟通技巧
子情境1 向上级请示汇报的技巧
子情境2 说服上级的技巧
子情境3 与上级沟通的艺术
子情境4 应对棘手问题的技巧
情境七 与下级沟通技巧
子情境1 下达命令的技巧
子情境2 赞扬下级的技巧
子情境3 批评下级的技巧
子情境4 拒绝下级的技巧
子情境5 有效说服下级的技巧
情境八 与客户沟通技巧
子情境1 接近客户的技巧
子情境2 与客户洽谈的技巧
子情境3 处理异议的技巧
子情境4 说服成交的技巧
主要参考文献