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抢占社交红利

抢占社交红利

作者:周浩 著

出版社:北京理工大学出版社

出版时间:2015-08-01

ISBN:9787568207478

定价:¥39.80

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内容简介
  如今,社交平台已占据互联网主要位置,几乎覆盖了全网用户,有数据显示,微信月度活跃用户数为2。41亿,而手机微博月度活跃用户数亦曾一度逼近2亿大关。数量庞大的自媒体平台,正在想方设法地利用微信社交红利,为企业发展寻求新的动力和实现新的价值,BAT社交大战愈演愈烈。然而,随着社交网络用户的日趋成熟,商业红利的分配便不再盲目,真正的赢家将属于那些抢滩成功的企业与自媒体创业者,如何选择阵地,成为最重要的抉择。
作者简介
  周浩,中国《企业商学院》实战顾问讲师,国内多家知名大学总裁班特聘教授,贵州多家政府单位指定讲师,贵州电视台《创业起跑线》专家评委。擅长于企业团队建设等方向,经验丰富,曾为国内多家大型企业进行员工培训。
目录
第一章 前所未有的社交红利时代
微信、微博等新的社交媒体,正在改变着人们的生活方式,人们在就餐的时候,吃到美味可口的饭菜,拍照分享到微博、微信,立即就会招来“馋嘴”的用户、朋友的询问;外出旅游的时候,看到美丽的风景,随手拍下,发布在微博、微信上,马上就会获得用户、朋友的点
赞。微信、微博等新的社交媒体,正在改变着人们的工作方式,业务员可以在任何时间、任何地点来向自己微信、微博上的用户、朋友推广自己的产品和活动,传播速度快、效果好。个人、企业的社交关系不断沉淀,就会积累数量庞大的粉丝群,形成一呼百应的影响力,实现免费的
推广而获得意想不到的商业财富。于是,人们无不感叹:一个全新的时代来了,一个前所未有的社交红利时代来了。
微信、微博、微时代,社交随时随地在发生 2
用户主权时代到来,人人都是自媒体 10
信息交互加速,企业发展需分秒必争 18
新技术引发新模式,新模式衍生新时代 26
第二章 全民社交时代企业面临的困境
在全民社交时代,企业必须与社交网络接轨。在社交网络中,尽管存在诱人的社交红利,但是获取它并非易事。企业在获取社交红利的过程中常常会面临社交平台艰难抉择、获取用户、信息传递、社交困局等困境。能否突破这些困境,直接影响着企业能否在全民社交时代获利。
艰难抉择:哪个平台才是最好的? 36
获取用户:吸引用户有那么难吗? 42
信息传递:没有转发,影响力就上不去 47
社交困局:为什么我的效果总是不好 52
第三章 社交红利时代,这么玩才能赢
商家无不想在社交红利时代挖掘到金矿。社交红利,需要商家长时间不间断地积累,才会显示出来。其中,商家只要掌握六大策略——粉丝经济、长尾经济、精品战略、关系同盟、兴趣共享、全民参与,就能帮自己快速赢取社交红利,成为社交红利时代的大赢家。
粉丝经济:没有粉丝,就没有分量 58
长尾经济:从“小众”到“大众” 64
精品战略:只要内容好,不怕没转发 70
关系同盟:发展关系链,实现影响力最大化扩散 75
兴趣共享:兴趣经济时代的社交红利 80
全民参与:关系到用户切身利益的,才是他最想要的 85
第四章 社交红利时代必不可少的三个要素
企业、创业人士要想在社交红利时代打一个漂亮的胜仗,需要掌握信息、关系链、互动这三个必不可少的要素。那些依靠微博大咖、微信大号获取社交红利的人士,他们都重视这三个要素,并努力实现信息在关系链中的流动,从而为自己导入了流量、用户红利。
信息:无信息,不社交 92
关系链:无关系,不传递 96
互动:无互动,无红利 100
第五章 用好信息,就能凝聚人气
在社交网络中,一个账号的粉丝数量与粉丝互动次数和人气成正比,那些人气高的企业账号、名人账号,持续地生产好信息,往往能汇聚数量庞大的用户,凝聚超高的人气。许多微博大号、微信大号用成功的营销案例告诉我们:用好信息,就能汇聚人气。
找到最受用户欢迎的信息 108
流动的不是单纯的信息,是情感 116
一定要搞清楚信息的四种作用 120
建立信任,才能让信息承载更多的诉求 127
第六章 打造超强关系链,塑造营销闭环
企业、创业者一定要学会打造超强的关系链,学会不遗余力地建设自己的关系链,更要学会利用关系链传递价值。企业、创业者在建设自己的关系链的过程中,不能忽视每个账号背后的力量,要想方设法让自己成为全民意见领袖,从而影响更多的用户,聚拢更多的忠诚粉丝。企业、创业者一旦拥有数量庞大的忠实粉丝,就形成了超强的关系链,就完成了营销闭环的塑造,就能避免用户流失,也就能获得源源不断的社交红利。
关系链是如何形成的 134
关系链如何传递价值 140
每个账号背后的力量都不容忽视 147
成为全民意见领袖,发展忠诚粉丝 152
“水军”不可信 156
用好分享键,从分享中淘出巨额利益 162
让每个用户都能从关注中获益 167
第七章 互动,让社交更具魅力
互动能够增加用户之间的信任,激励用户不断创造内容,放大信息的作用,加快信息的流动速度,扩大信息的流动范围,让信息产生前所未有的影响力,从而让企业名利双收。
因此,互动在很多企业、创业人士眼中就会更具魅力。
评论、转发、分享,玩的就是互动 172
互动,让信息的生命周期无限延长 176
互动时间选择,影响互动效果 179
互动红利,社交营销的五大法则 184
结 语
谁将是社交红利时代最后的赢家? 189
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