马云创业公开课

　　没有雄厚的资金力量，创业能成功吗？没有四通八达的人脉关系网，能有生意做吗？没有官二代、富二代的强大背景，草根也能创业吗？有人说21世纪的中国是一个“拼爹”的时代，虽然雄厚的家庭背景、发达的人际关系能够给“创业”带来很多裨益，但白手起家未必会输。从老老实实教书的英语教师，到下海搏击互联网商场冲浪，再到中国互联网行业的巨鳄大亨，马云绝对有资格评说创业中的“关系”。“关系特别不可靠，做生意不能凭关系，做生意也不能凭小聪明。”马云不聪明，但他成功了；马云没背景，但他成功了；马云做生意没凭关系，但他也成功了……这一切足以说明，“拼爹”才能成功本身就是一个伪命题。十几年，弹指一挥间，不仅互联网行业发生了翻天覆地的巨变，也让我们看到了马云十几年坚守的那份执着与殚精竭虑。马云为什么能成功？可能有一千零一个原因，但是最根本的一点是他坚定目标后的那份坚持，并完成了一万个小时的持续努力。本书深度剖析马云成功背后的原因，从第一课的“生存哲学”到第二课的“云式创业新法”，再到第十二课的“成功准则”，只要十二课就能洞悉创业成功的密籍，相信本书会给你的创业之路带来不少切切实实有用的指导和建议。

　　张俊杰，长期从事企业人力资源管理和公司史、商业史研究，近年来持续关注电子商务、移动互联及相关创业投资主题。代表作《公司成立了，看你怎么去管理》《大公司用人才，小公司用能人》《犹太商道》《马云情商课》《巴菲特新传》等。

第一课 生存哲学：像坚持初恋一样坚持梦想
1.有志者事竟成：第三次高考终于成功
2.99次的创业失败，换来一次成功
3.凭自己的力量先做成功一件事
4.困难时，学会用左手温暖右手
5.敢于冒险的偏执狂才能生存
6.没有梦想比贫穷更可怕，因为没有梦想就没有希望
7.好的梦想也需要接地气
第二课 云式创业心法：心智成熟更能承受追梦压力
1.阿里巴巴是不能被复制的
2.经营要多用新招，一招鲜不见得吃遍天
3.不要轻信口头担保，做企业不是做侠客
4.控制住欲望才能避免上当受骗
5.尊重别人的意见，但不要为其所左右
6．没有必要羡慕别人，做自己就好
7把握机遇掌握一个度，领先百步死，领先半步生
第三课 马云“财散人聚”的财富价值观
1．永远不把赚钱作为人生第一目标
2．财散人聚，要懂得分享成果
3．小钱也是钱，别拿5分硬币不当钱
4.想赚钱就应该把钱看轻
5.君子爱财，取之有道
6.我管不了钱，但有人会帮我管
7.依法纳税，不要逃避自己应有的责任
第四课 修炼强者心态：做事要沉得下去
1．成功是委屈成就的
2．在最困难的时候说我“能”
3．选择创业后，工作与生活永远不能平衡
4．以壮士断腕的勇气去面对错误
5．有运气好的时候，就会有倒霉的时候
6．跌倒了爬起来，再跌倒再爬起
7．即使倒下也要是最后一个
8．只有输得起的人才能赢得起
9．准备好接受“最倒霉的事情”
第五课 取经《西游记》：唐僧式团队
1.做个“唐僧CEO”
2.首席执行官是位守门员
3.不让任何一个小伙伴掉队
4.没有人能挖走我的团队
5.用“快乐文化”吸引人才
6.让人才“增值”：把钱存到员工身上
7.老板，员工“零距离”：拜托，别叫我马总
8.因为你是精英：再见，MBA们
9.别把飞机引擎装在拖拉机上
10.选人的第一要素是“价值观”
第六课 一切围着市场转：机会总是在实践中嗅到的
1.娱乐营销：与网民一起娱乐
2.名人营销，拉金庸、克林顿等做大旗
3.小而美的策略
4.做企业需紧盯市场 勿办成“研究所”
5.巧用媒体，“赢在中国”
6.学会引导客户需求：新客户才是你业绩增长的保证
第七课 亮剑精神：敢于与对手竞争，光脚不怕穿鞋的
1．用马云速度赢得对手
2．没有竞争对手令人可怕
3．潜心修炼，等有了实力再叫板
4．碰到竞争对手，该做的不是挑战而是弥补
5．知己知彼方能百战百胜
6．从死亡谷归来，危机处理
7．从战略上藐视对手：只有明天是我们的竞争对手
第八课 三流的理念+一流的执行
1．我不太相信那些策划的“大仙”们
2．现在、立刻、马上
3．读书少没关系，就怕不读社会这本“书”
5．三流的点子加一流的执行水平
6．适时出击，不放过即将到嘴的“鸭子”
7．在执行时，正视你的失败
8．短暂的激情是不值钱的，只有持久的激情才是赚钱的
第九课 成功不是独角戏
1．坚守讲台：为了那个5年的承诺
2．支付宝的信用
3．靠诚信赢未来
4．违约等于自掘坟墓
5．成功不是独角戏
6．正确处理与政府的关系
7．与对手合作：走自己的路，别让别人无路可走
8．“雅巴”联姻：合作铸就双赢
第十课 天下没有难“管”的生意
1．用人之道：“野狗”和“小白兔”都要杀
2．只能抓一只兔子，抓多了，什么都会丢掉
3．上市只是个加油站
4．阿里巴巴的“三个代表”与“四项基本原则”
5．大舍与大得
6．淘宝PK易趣：经典之战
7．从“独孤九剑”到“六脉神剑”
8．凝聚团队力量是企业成功的法宝
第十一课 创业是个持久战：一件事有四成把握就去做
1．找最适合自己的项目，而不是最赚钱的
2．从小处着手，小商品同样能做成大生意
3．想要生存，就不要贪大求全
4．世界不是因为你能做什么，而是你该做什么
5．创业的初期要注意低调和务实
第十二课 一万小时的成功准则
1．专注理想，有舍才有得
2．对目标专注，才能做成大生意
3．专注的同时也要变通
4．专注服务80%的中小企业
5．越简单越容易成功
6．完成理想要脚踏实地
附录 从梦想到创业成功——马云在台大演讲