史玉柱营销之道

　　史玉柱的商业人生，完全可以用“不可思议”四个字来概括。商业界成功人士颇多，失败者也大有人在，但像史玉柱这样——大起大落，大落又大起的却绝无仅有。《史玉柱营销之道》结合史玉柱的营销案例，从营销定位、策划方案、营销模式等多方面对创业者、管理者进行提醒、忠告、指导、启发。《史玉柱营销之道》中清晰展现了营销管理大师史玉柱的营销管理哲学，让各位营销管理者能够掀开营销管理神秘的面纱，在史玉柱的指导下汲取营销管理的精华。每一位面对营销有所疑惑的营销管理者，请邀一杯清茶，静下心来细细品读，必将受益匪浅。

　　田婷，专职于图书策划与编辑，有多年励志书籍撰稿及策划经验，尤擅经管类图书写作，参与作品有《如何管，员工才会听怎么带，员工才愿干》《三分能力，七分责任》等畅销书。

第一课 狠抓市场调研，洞悉消费者需求
狠抓市场调研，发现潜在需求 / 003
只要是面向消费者的生意，都要研究消费者 / 007
与其改变消费者的固有想法，不如适应其想法 / 011
调查竞争对手是市场调研的重要环节 / 014
把自己变身为“游戏迷” / 018
第二课 认准一个好产品
产品是根，好产品才有好市场 / 025
看广告更要看疗效，产品有“效”才是硬道理 / 029
细节决定质量，做好产品质量管理 / 032
取个好记的名字能为产品的营销增力 / 035
好产品离不开优秀的研发 / 039
做产品不做品牌，品牌不行就放掉 / 043
第三课 好的策划方案能让营销事半功倍
营销没有大师，策划决定成败 / 049
最好的策划导师就是消费者 / 052
设计是重要的营销工具，营销是“设计”出来的 / 055
一定要把你的“第一”找出来 / 058
说一个好处让消费者无法忘掉 / 062
定位就两个字：送礼 / 065
先报纸，后电视 / 068
要重视建立销售手册 / 072
第四课 史式兵法：聚焦式营销
聚焦，聚焦，再聚焦 / 079
经营多元化是陷阱，越简单反而越好 / 082
聚焦式营销：集中资源，集中发力 / 086
“农村包围城市”的策略：瞄准二、三线城市 / 090
试销法则：试点市场要慢跑，全国市场要快跑 / 093
强势落地，实现本土化策略 / 097
造势营销，掀起强劲风潮 / 101
……
第五课 狂风暴雨投广告，实现有效营销
第六课 建设执行团队，保障营销执行力
第七课 终端是营销价值实现的“最后一公里”
第八课 营销竞争的目的是获得高利润
第九课 打破游戏规则，创新营销模式
第十课 营销的最高境界是自我营销