保险销售实务

　　《保险销售实务》精心筛选案例，图文并茂，将江泰保险的实际业务内容融入到教材中，拓宽学生的视野；以培养学生职业素质、专业能力出发，降低知识理论深度，加强实践技能训练，培养学生分析实际问题、解决实际问题的职业技能。

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第一章 保险销售认知
第一节 保险销售知识入门
第二节 国内外保险销售发展
第三节 保险销售前的准备
本章小结
知识与技能训练
第二章 保险销售团队
第一节 保险销售团队概述
第二节 高绩效团队概述
第三节 建设高绩效团队
本章小结
知识与技能训练
第三章 保险销售制度
第一节 保险销售制度概述
第二节 保险销售制度的构建
本章小结
知识与技能训练
第四章 保险销售渠道
第一节 认识保险销售渠道
第二节 新兴保险销售渠道建设
本章小结
知识与技能训练
第五章 保险建议书设计
第一节 区别保险产品
第二节 设计保险产品建议书
本章小结
知识与技能训练
第六章 保险销售信息技术
第一节 认识保险信息技术
第二节 信息技术在保险销售中的运用
本章小结
知识与技能训练
第七章 保险销售实战技巧
第一节 保险销售前端策略
第二节 保险销售流程
第三节 保险销售技巧运用
第四节 保险销售与服务
本章小结
知识与技能训练
第八章 保险销售培训
第一节 认识保险销售培训
第二节 保险销售培训制度建设
本章小结
知识与技能训练
参考文献