汽车营销实战全攻略

目前我国的汽车行业正处在互联网营销和传统营销交替并行的阶段，用户拥有非常显著的互联网时代的特征。本书顺应汽车行业当前的发展形势，针对汽车的营销特征详细介绍了汽车营销策划、汽车品牌营销、汽车传统营销模式、汽车互联网营销模式、汽车分类营销、二手车营销等内容。
　　本书以分类阐述的形式导入内容，最大的特点在于详细介绍了汽车互联网营销模式，同时也分别介绍了一些传统的汽车营销模式，全面地帮助汽车经销商适应互联网营销与传统营销交替并行的阶段，并通过摸索和实践找到最好及最有效的营销模式。
　　本书适合汽车4S店的工作人员及管理人员阅读参考。

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第一章 汽车营销策划
第一节 传统营销方案
一、汽车营销策划认识
二、汽车营销方案编写
【实战范本1-01】××汽车4S店五周年庆典展厅活动方案
【实战范本1-02】××汽车4S店十周年店庆展厅活动方案
【实战范本1-03】××汽车4S店展厅闭店销售日活动方案
【实战范本1-04】××汽车4S店车辆拍卖公益活动方案
【实战范本1-05】××汽车4S店捐资助学公益活动方案
第二节 节假日促销方案
一、节假日促销价值
二、节假日促销作用
【实战范本1-06】××汽车4S店情人节活动方案
【实战范本1-07】××汽车4S店国庆节活动方案
【实战范本1-08】××汽车4S店天猫商城双十一活动
【实战范本1-09】××汽车，秋冬大优惠
第三节 特色营销方案
一、汽车营销的差异化
相关链接　如何进行汽车差异化营销
二、汽车营销模式转变
相关链接1　汽车饥饿营销何时尽
相关链接2　何谓体验式营销
【实战范本1-10】××汽车公司行为体验的实施

第二章 汽车品牌营销
第一节 广告宣传
一、广告媒体的选择
相关链接　汽车候车亭广告的特点
二、汽车广告广播电台投放
【实战范本2-01】××汽车服务广播广告投放方案
【实战范本2-02】BMW售后服务走进广播电视台
三、汽车广告报纸、杂志投放
四、网络广告投放
五、旗帜广告
六、电子邮件广告
【实战范本2-03】中国邮政集团和美国安客诚公司直邮营销方案
七、电子杂志广告
八、新闻组广告
第二节 网络宣传
一、汽车网络宣传的特点
二、网络广告的运作特点
三、汽车网络宣传推广的方法
四、竞价推广
五、搜索引擎优化排名推广
六、新闻媒体推广
七、论坛口碑推广
八、网络视频推广
九、门户媒体广告投放
十、微信推广营销
十一、微博推广
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第三节 赞助宣传
一、汽车赞助推广的意义
二、汽车赞助推广的选择
【实战范本2-04】英菲尼迪汽车赞助《爸爸去哪儿》

第三章 汽车传统营销模式
第一节 汽车4S店店面营销模式
一、店面营销的认识
二、销售准备
三、客户接待
四、需求分析
五、产品说明
六、试乘试驾
七、报价成交
八、新车交付
九、售后跟踪
第二节 大客户营销模式
一、汽车大客户的认识
二、大客户的开拓
三、做好大客户拜访
四、做好产品介绍
五、协商洽谈
六、成交交车
七、做好后期跟踪
【实战范本3-01】××汽车4S店大客户推介会
【实战范本3-02】××行业大客户感恩答谢会
【实战范本3-03】××汽车4S店大客户活动方案
第三节 展会营销模式
一、认识车展
二、制定车展营销策略
三、车展场地及位置选择
四、汽车车展宣传
五、召开展会前会议
六、明确展会流程
七、做好车展活动计划
八、车展销售要领
九、出馆撤展管理
十、车展活动总结
【实战范本3-04】××汽车4S店车展活动总结
第四节 异业联盟营销模式（都市综合体、房地产、地铁广场、奥运营销等）
一、认识异业联盟
二、汽车异业联盟
【实战范本3-05】钟表与汽车联盟
【实战范本3-06】望远镜与汽车的联盟
【实战范本3-07】笔记本与汽车的联盟
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第四章 汽车互联网营销模式
第一节 微信营销
一、认识微信营销
二、微信公众账号
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【实战范本4-01】借力车展获粉
【实战范本4-02】汽车4S店微信营销策划方案
第二节 汽车微博营销
一、认识微博营销
二、新浪网上4S店
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三、微博营销的注意事项
【实战范本4-03】汽车行业微博营销经典案例列举
【实战范本4-04】奔驰打造精致官方微博
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第三节 手机APP汽车营销
一、认识手机APP汽车营销
相关链接　什么是手机APP
二、APP汽车营销的发展
三、APP汽车营销的原因
四、如何运用APP进行汽车营销
【实战范本4-06】汽车报价大全手机APP
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【实战范本4-07】大众APP：有比好玩更重要
五、汽车4S店APP移动营销
第四节 电子商城汽车营销
一、汽车电子商城的营销模式
二、资讯产品一体模式
三、O2O线上线下结合模式
四、线上批发零售产品模式
五、经销商推荐广告盈利
第五节 汽车团购营销模式
一、汽车团购的认识
二、汽车团购的消费群体
三、汽车团购的形式和流程
四、汽车团购的要点
【实战范本4-08】车团网-专业汽车团购网络平台
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第六节 汽车网站营销模式
一、认识网站营销
二、汽车网站的运营
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【实战范本4-11】二手车之家-专业的二手车交易平台
【实战范本4-12】易车网-中国第一汽车导购平台
【实战范本4-13】太平洋汽车网-专业汽车网站
【实战范本4-14】网上车市-国内领先汽车垂直媒体网站

第五章 汽车分类营销
第一节 高档汽车营销
一、高档汽车概念
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二、高档汽车的营销
【实战范本5-01】明星代言高档车
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第二节 家用汽车营销
一、家用汽车的认识
二、家用汽车的营销
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【实战范本5-04】家庭情感营销受车企青睐
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第三节 商用汽车营销
一、商用车的认识
二、商用车与乘务车的区别
三、商用车的发展趋势
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四、商用车的战略销售模式
【实战范本5-05】××商用车营销推广方案
五、商用车标准交车流程
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第四节 农用汽车营销
一、农用汽车的认识
二、农用多功能车
三、农用汽车的营销
【实战范本5-06】五征农用车日销售突破2000辆
第五节 新能源汽车营销
一、新能源汽车的概念
二、新能源汽车的分类
三、新能源汽车的营销
【实战范本5-07】进口四轮电动车走向景区

第六章 二手车营销
第一节 二手车店面营销（二手车流通管理法）
一、二手车基本认识
二、二手车的购买优势
三、二手车查证检测
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四、二手车估价
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五、办理交易、出票
六、办理过户手续
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第二节 二手车网络营销
一、二手车网络营销的发展前景
二、二手车采用电子商务模式的意义
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三、竞拍交易的O2O闭环模式
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四、二手车垂直细分不涉及交易的导购模式
五、二手车寄售平台模式
【实战范本6-02】我卖我车-专业二手车C2C连锁卖场
【实战范本6-03】大搜车-二手车行业垂直领域O2O交易模式
六、二手车第三方信息服务平台
【实战范本6-04】第一车网-第一代专业二手车网站
七、二手车交易服务资讯平台
八、二手车简单收购模式
【实战范本6-05】人人车-中国首家二手车C2C交易平台
第三节 二手车置换
一、认识二手车置换
二、二手车置换流程
参考文献