现代谈判之道

《现代谈判之道》本着谈判理论知识的掌握与实务技能提高相结合的指导思想，就什么是谈判、谈判动力、谈判原则、谈判人员、谈判程序、谈判谋略与诡计、谈判合同，以及涉外谈判、谈判礼仪、风格等相关理论和实务问题进行了科学的阐释、分析与印证。

李子林，男，汉族，1970年9月出生，中共党员，现任唐山学院院长助理。曾为唐山市多家企事业单位主讲过谈判与辩论技巧、人才资源开发与管理、创新素质的培养与训练等讲座。参加了大学生择业心理调适及就业指导研究、人力资源开发与唐山市可持续发展研究等多项省、市级课题的主研工作。
　　
　　薄绍信，男，1948年生人，中共党员，唐山学院经济管理系副教授，唐山市公共关系学会常务理事。编著多部公共关系学、企业文化等方面的教材，主持或参与多项公共关系、企业文化等方面的省、市级科研课题。其长期担任公共关系专业、秘书专业的公共关系学、谈判学、企业文化等课程的教学，并常年为企事业单位相关人员进行公共关系技巧与谈判之道的培训。

第一章 世界是个谈判桌——谈判概述
第一节 谈判的概念及涵义
第二节 谈判构成要素及种类
第三节 谈判的地位与作用

第二章 没有规矩不成方圆——谈判的基本原则
第一节 成功的谈判与谈判的基本原则
第二节 共赢原则
第三节 重利益轻立场原则
第四节 正确处理人与事关系原则
第五节 坚持客观标准原则
第六节 依法重德原则

第三章 心的碰撞情的交融——谈判心理与思维
第一节 谈判心理
第二节 谈判思维

第四章 凡事预则立不预则废——谈判前的准备
第一节 谈判前的调查
第二节 谈判目标的质、量、度
第三节 谈判计划的制定
第四节 谈判组织构建

第五章 打铁先得本身硬——谈判人员的素质和能力
第一节 谈判人员的素质
第二节 谈判人员的能力

第六章 好的开头是成功的一半——谈判的开局与概述
第一节 谈判结构
第二节 谈判开局策略
第三节 概述阶段策略
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参考文献