产品型社群：互联网思维的本质

传统模式企业正在直面一场空前的“降维战争”，结局惨烈，或生或死。传统模式很难避免悲惨下场，诺基亚等昔日庞然大物轰然倒塌，柯达发明了数码成像技术却依然破产，新商业的兴起到底遵循的是什么模式？微信轻而易举干掉了运营商的短信业务，“好未来”为何让传统教育不明觉厉？花间堂为什么不是酒店，而是入口？将来不会有互联网企业与传统企业之分，只有互联网思维与传统思维的较量。这是一个崭新的时代，产品的生命周期越来越短，一个企业凭一款产品就可以一战成名，一个产品一出生就可以风华正茂，产品对产品的颠覆将成为常态。这是一个降维化生存的时代，方生方死的时代，颠覆式生存的时代，超越时空获取资源的时代，这是一个审美的时代，灵性回归的时代。

　李善友教授，毕业于南开大学数学系，中欧国际工商学院EMBA，先后在摩托罗拉、美国铝业集团、博士伦从事人力资源管理工作，2001任搜狐网高级副总裁、总编辑。2006年创建视频网站酷6网，并于2010年成为全球第一个在纳斯达克独立挂牌的视频网站。
　　李善有教授于2011年加入中欧国际工商学院，投入创业教育工作，并创办了中欧创业与投资中心，开创了中欧首个系列创业课程“中欧新生代创业领袖成长营”，旨在发现并助推中国最具潜力的创业人才，打造中国最具影响力的创业课程。

引言 互联网时代的生存方式：产品型社群

第一部分 两种思维之争

01 思维是案例背后的逻辑体系

你用手指月亮，你到底是看月亮，还是看手指头？任何案例、任何技巧、任何推导过程都只不过是这个“手指头”而已，我们希望引导大家看到的是“月亮”，是案例背后的逻辑体系，所以请大家千万不要计较案例里的是是非非。

02从10亿元赌局说起

互联网时代充满了不确定性。王石说：“你不是输给了互联网，是输给了不信互联网。”赢你的根本不是互联网企业或者技术，而是你是否相信有互联网思维。

03从小米模式看互联网思维

雷军说：“互联网是一种观念，互联网核心是‘七字诀’——专注、极致、口碑、快，用互联网思想做任何事都会事半功倍。”

第二部分 互联网思维之产品篇

04降至一维，唯剩产品

今天，如果我们不能对这个时代有深刻的理解，就不能理解为什么产品是王道。颠覆，以

产品为颠覆将成为今天这个时代的常态。

营销和产品，哪个更重要？

技术和产品，哪个更重要？

战略和产品，哪个更重要？

颠覆，以产品为颠覆

产品是怦然的“心动感”

05产品的审美主义时代：极致、简洁和情怀

产品=功能×情感，情感体验超过功能体验，产品进入审美主义时代的核心关键：极致、简洁和情怀。

审美与极致：把自己逼疯，把别人逼死

审美与简洁：至繁归于至简

审美与情怀：一切品牌都将人格化

第三部分 互联网思维之社群篇

06小米盈利的秘密——小米社群

小米模式的核心是“小米社群”：别人先做硬件，小米先做软件；别人先做产品，小米先聚用户。

定义核心人群：寻找100个天使用户

020社群运营：抢占意识空间的制高点

参与感游戏：小米销售的是参与感

07 社群商业模式（上）：中间成本为零，如何实现营收

如何实现零广告费、零库存、零渠道费的神话？当一个企业能够不需要广告费、库存和渠道费就能生存的时候，它转身去攻击那些需要这些东西才能生存的企业，这件事令人惊恐。

零广告费的营销神话

零库存的商业模式

零渠道费就在一戳之间

降维化：中间成本为零

产品就是广告，社群就是渠道

08 社群商业模式（下）：毛利率为零，如何实现盈利

如何在毛利率为零的情况下实现盈利？产品是入口，用户是资产，必须有价值链的递延，具备第二次、第三次打击能力。

降维化：毛利率为零

价值链递延，实现二次打击

手机是入口，用户是资产

新社群商业模式：用户估值是王道

第四部分 产品是入口，社群是商业模式

09互联网时代的二向箔

什么是互联网时代的二向箔？第一是产品，第二是社群，两者共同构成了互联网时代的二向箔。

10社群势能方程式

社群势能=产品质量×连接系数。这是一个世界观的升级，或者换句话说，产品和社群之间可以互相转换，而我们具有传统思维的人只能从原子世界里来看产品，无法从比特世界里来看社群，理解不了这件事儿，你就只能从一个角度着手。

11今天，人就是商业模式

互联网时代，我们从商品为中心转为以用户为中心，从经营实物到经营用户。实物是手段，用户才是资产，人就是商业模式。

12互联网思维七字诀——产品、社群、自组织

我的互联思维“七字诀”——产品、社群、自组织，就像江湖里有武当派、有少林派一样，我们这个派别叫产品型社群，或者叫产品社群派。

附录 学员感言

李善友的异端学说与恐怖裂变（节选）

一生悬命，谨致匠心（节选）