商务谈判实战经验和技巧：对五十位商务谈判人员的深度访谈（第2版）

　　《商务谈判实战经验和技巧：对五十位商务谈判人员的深度访谈（第2版）》是一部对商务谈判实战人员深度访谈的著述。五十位被访谈者包括公司董事长、总经理、联席总裁、营销总监、销售经理、管理人员、个体老板、创业人员等，他们都是活跃在一线的草根型商务谈判实战人员。本书采用访谈记录式的编写体例，由被访谈者讲述其亲身谈判经历的方式编写商务谈判访谈记录，所有访谈记录都是第一手资料。在总结被访谈者商务谈判实战经验和技巧的基础上，本书提炼了商务谈判的一般原理和中国特色。本书可以作为相关专业（市场营销、工商管理、电子商务、国际贸易、国际商务等专业）研究生、本科生、高职生学习“商务谈判”课程的案例教学参考书、实训实践指导书或课外阅读书目，还可以为从事商务谈判相关工作的职场人士提供实践操作指导。

　　王建明（1 9 7 9一），男．江苏靖江人．管理学博士、教授。2000年毕业于西南财经大学，获经济学学士学：2003年毕业于杭州商学院（现浙江工商大学），获管理学硕士学位；2007年毕业于中南财经政法大学．获管理学博士学位：201 2-201 3年作为访问学者在美国密苏里大学哥伦比亚校区（University ofMissouri—Columbia）进行了半年的研究交流j现为浙江财经大学工商管理学院市场营销系教授、硕士生导师，校中青年学科带头人，浙江省新世纪l 51人才工程第二层次培养人员主要研究消费者行为、绿色营销和政府管制；已出版专著4部、教材l部．在Journalof Environmental Planning and Management（SSCI）、《管理世界》、《南开管理评论》、《中国工业经济》、《经济学家》等权威及核心期刊发表论文50余篇；主持国家自然科学基金项目、国家社科基金项目各1项，主持省部级项目8项；获副省级优秀科研成果奖6项，厅级科研成果奖4项。

一、引言
二、商务谈判的一般原理
三、商务谈判的中国特色
四、结束语
附录深度访谈提纲
参考文献