猎术：猎头核心技能

　　猎头的工作是专门挖人墙角？一个好猎头自身需要具备哪些条件和资质？一个高级猎头一年能做几个单子？猎头服务费一般是多少，怎么收取？本书作者是一位从事猎头工作15年的老猎头。在书中，他首先对猎头做了定义，即猎头是为客户提供咨询、搜寻、甄选、评估、推荐并协助录用高级人才的系列服务活动，而非专门挖人墙角；接下来具体讲述了猎头需要具备的资质，即“四读”——读企业、读老板、读职位、读人才；书中还讲述了种种方法和技巧，列举了很多成功的猎头案例，强调了选对、用对人才对企业的重要性。本书不仅是猎头顾问的行动指南，更是企业老板的参谋顾问。企业与企业之间的竞争本质上是人才的竞争。猎头是企业和人才之间的独特桥梁，是企业间人才再配置与人才价值再实现的重要推手，是企业高端人才竞争的重要手段。随着互联网与人力资本时代的到来，企业对高端人才的需求越来越旺盛，人才通过流动实现价值增值的意愿越来越强烈，猎头作为企业获取所需高端人才的重要途径，其重要性和价值是毋庸置疑的。 中国猎头业与中国改革开放和经济高速发展的30年相伴而生。从20多年前仅仅是外企雇佣猎头寻找人才到今天国企、民企都大量借助猎头“挖人”，从完全由外资猎头公司把控市场到本土猎头公司的快速崛起，中国猎头业经历了第一个黄金时代。在这个黄金时代里，企业开始认识到猎头的独特价值并广泛使用猎头，猎头的行业服务水平大幅提升，本土猎头公司和猎头顾问快速成长，一批有潜力、布局长远的猎头公司脱颖而出。据估计，中国高端猎头市场已达200亿元人民币的规模。但与此同时，与有着非常成熟的商业服务模式和专业服务体系的国外猎头业相比，中国猎头业还处于鱼龙混杂的初级阶段，急需走出行业乱象丛生的怪圈。我国猎头行业已经到了转型的十字路口。经过几十年高速发展，中国经济正在加快产业转型升级，随着企业战略转型和业务的调整，招聘精英人才成为企业最重要也是最棘手的问题。因此，我可以大胆预测，在经过外资企业引领的第一个猎头黄金20年后，我国猎头业正〖HJ3mm〗迎来本土猎头引领的第二个黄金20年。 第二个黄金20年将有着与第一个20年不同的特征。第一，如果说第一个黄金20年是外资企业和外资猎头引领的，那么第二个黄金20年一定是本土企业（主要是本土民营企业）和本土猎头唱主角。第二，由于信息化的发展以及大数据在招聘、猎头行业的应用，再加上许多大型企业自己就有丰富的人才招聘经验，企业不再固定地跟某一家猎头公司合作，传统的由于信息不对称造成的猎头行业的优势已经不复存在，猎头行业向咨询型、顾问型、定制化解决方案型转变可以说是一个必然。 因此，对于众多的猎头机构来说，这第二个黄金时代既是难得的发展机遇，也是攸关生死的挑战。对于本土猎头机构来说，找准自己的市场定位，提高专业操作能力，配以优良的综合延伸服务，才能获得客户及市场的认同。 所以，培养更多的职业“猎手”、提高猎头机构的专业能力及综合服务能力迫在眉睫。在这个时候，我看到了本土“老猎手”郑孝领写的《猎术：猎头核心技能》这本书。这是一本定位非常清晰的书，它告诉读者，如何才能成为一个好的猎头。 郑孝领是我认识的猎头中仅有的完全没有国外猎头经验而且是地方政府组织系统干部出身的资深猎头。他对猎头的认识完全基于他多年的实践。多年前，他曾告诉我说，一个好的猎头不是简单地做“搬砖头”的工作，而应该是一个“医生”，要能够看出企业人力资源管理的病症并开出合适的“处方”，通俗地说，就是要“读懂企业、读懂职位、读懂老板”。直到今天，我对这段话依然记忆犹新。 猎头是一个技术活。就像本书所说的，猎头所做的工作就是人才的合理配置，就是让合适的人在合适的时间到合适的地方。让我们的企业管理者和猎头从业者都好好读读这本书，学习如何实现这“三合适”。

　　郑孝领1976年2月参加工作。1987年进入中共合肥市委组织部至今，先后任组织员、副处长、副调研员、调研员。1999年从事猎头服务工作。现任中共合肥市委组织部调研员，合肥市党政领导干部考试与测评中心主任；合肥企业经营者人才公司总经理（事业单位），合肥企业高级管理人才评价服务中心主任；从事猎头服务15年以上，先后为党政机关、大型企事业单位猎取总经理、副总经理、总监等高级管理人才和高级技术人才400多名。曾荣获“2007’长三角十佳猎手”“2009’中国猎头业专家级顾问”。

第1章 走近猎头 头脑是智慧、知识之所在，网罗人才就是为了在他们头脑中获取最新、最前沿的技术信息和管理智慧。猎头公司就是专门猎取这种知识头脑的公司。 猎头并非挖墙角 了解世界猎头，才能理解人才战争 猎头在中国 猎头让多方共赢 猎头的规矩和信条 猎头工作的程序 猎头顾问要求 附件1 中华人民共和国国家标准《高级人才寻访服务规范》 附件2 国际猎头顾问协会——《职业道德公约》 附件3 国际猎头顾问协会——《规范化执业指南》 附件4 国际猎头顾问协会——《AESC候选人测评及背景调查程序》 第2章 合作共赢 在企业发展的过程中，人才短缺是最大的障碍。这种障碍不仅制约着企业的发展战略，更制约着企业生产力的发展。 猎头是企业的战略伙伴 高端岗位需要猎头 猎头寻找的是优秀企业 双方共赢才合作 猎头有周密的寻访计划 附件1 猎头需求调查表 附件2 猎头合作协议 附件3 长期猎头合作协议 附件4 猎头寻访计划书 第3章 诊断企业 猎头只有在读懂企业、读懂老板、读懂职位的情况下，才能真正明确企业需要什么样的人才，老板喜欢什么样的人才，职位需要什么样的人才，也才能招到企业需要的、老板满意的、能胜任职位的合适人才。 猎头顾问读企业 猎头顾问读老板 猎头顾问读职位 附件1 老猎手常与用人单位交流的内容 附件2 总经理职务说明书 第4章 猎头顾问读人才 猎头顾问必须会读人。他既要能读懂企业，也要能读懂企业老板，还要能读懂人才。他不仅要看清人才的外表、行为，更要读懂人才内在的思想和动机。 猎头顾问要会读人 渠道读人 简历读人 电话读人 面谈读人 测评工具读人 背景调查读人 附件 关于××先生背景调查报告 第5章 猎头推荐谁 猎头顾问在人才推荐工作中始终坚持的原则是：要为用人单位推荐最合适的人才，宁愿做不成，也决不推荐一个自己认为不合适的人才。 确定推荐候选人名单 单位与人才交流的步骤 签订聘用协议 附件1 聘用协议 附件2 录用通知书 附件3 劳动合同范本 第6章 猎头跟踪服务 优秀的猎头顾问不仅要帮助用人单位招到人，还要帮助用人单位留住人，更要帮助用人单位用好人，使其发挥作用，创造最大价值，让用人单位整体绩效或管理得到提高。只有猎头顾问认真做好跟踪辅导，及时给职业经理人提出合理的建议和意见，职业经理人才能在岗位上“成活”下来。“空降兵”水土不服的种种表现“空降兵”不能“成活”的主因在单位“空降兵”不能“成活”的内因在自身做好跟踪服务，防止“水土不服”“空降兵”要像一颗优良的种子 第7章 企业、人才、猎头 企业、人才、猎头三者相互联系、相互依存，共同提高、共同发展，实现社会高级人才合理配置，促进社会经济发展和社会管理的全面进步。 企业 人才 猎头 后记