传统企业电商实战策略

　　传统企业如何有效地开展网络营销？所有涉足网络的企业管理者，都需要考虑许多细节问题。企业管理者们可能正面临着以下难题：为何已经开展了网络营销，但业绩明显提高？已经进入了网络市场，是不是还是有核心关键问题没有摸清？网络营销，到底在网上成交还是在地面成交？大型企业集团想要开展电商业务，如何进行战略规划？已经进入了淘宝、天猫，如何突出品牌特色进行突围？如何开展有效的战略营销企划，建立符合企业策略的网络营销落地系统，打造电子商务的差异化品牌战略？针对目前电商运营的现状和难题，本书作者陈亮作为中国新一代策划咨询专家，结合以往为企业咨询和总裁培训的实际经验，设置了落地操作的作业模型工具包，以指导企业管理者对思路进行梳理，实现落地操作，并提供操作纲领参考。本书适合传统企业掌门人、电子商务从业者、传统企业电商战略负责人等阅读，对于网上电商创业人员也极具参考价值。

　　中国新一代营销咨询专家，专注8090年轻人细分营销与新模式营销。陈亮年轻派营销咨询创始人，致力于8090年轻人消费品牌策划与企业品牌年轻化改造升级，总结出适合中小成长型企业营销的跨媒体营销模式，提供营销咨询与网络营销服务，整合一切新营销模式与工具，开创效果付费商业模式，为客户提供业绩增长，在销售中创建品牌。

第1章 传统企业融合网络时代 1
1．1 线上生活――消费者网络化大趋势 2
1．2 微时代的社会化企业营销变革 16
1．3 企业在网络如何做传播？ 25
1．4 企业在网络如何做销售 29
1．5 线上网络电商运营策略 32
第2章 电商品牌策略规划 37
2．1 80、90 后网购消费的营销 39
2．2 网络时代的营销策略 40
2．3 网络基因多创新 44
2．4 互联网时代的营销传播沟通策略 46
第3章 电商品牌启动 53
3．1 开展网络营销电商运作四类应用 54
3．2 客户价值模型 55
3．3 客户价值升级 57
3．4 消费者市场调研 62
3．5 网络电商运营的五个环节 67
3．6 传统营销与网络营销的融合 80
3．7 网上电商模式 81
第4 章 企业电商运营落地 85
4．1 电商建议老板抓 86
4．2 如何组建电商团队 87
4．3 每日工作明细参考 91
4．4 天猫启动运营参考方案 93
4．5 电商会员营销与盈利体系 102
4．6 电商客户购买关键点与促销策略 109
4．7 电商客户成交率“添加剂” 110
4．8 电商客户业绩优化 111
4．9 客户长期价值 116
第5 章 企业电商案例全解码 119
5．1 借力网络电商具体做什么 120
5．2 招商型渠道案例 135
5．3 电子商务零售案例 158
第6 章 网络营销与电商落地操作工具 187
6．1 企业开展网络营销与电商调研表 188
6．2 传统企业网络营销与电商人才结构 190
6．3 工作量化参考 193
6．4 网络营销与电商方案作业一 196
6．5 网络营销与电商方案作业二 197
6．6 网络营销与电商方案作业三 199
6．7 网络营销与电商方案作业四 204
6．8 网络营销与电商方案作业五 205
6．9 战略促销体系：执行优化的22个策略 208
6．10 网络平台优化技术要求 222
6．11 年轻派电商营销服务清单 224
6．12 官网建设平台方案 229
第7 章 移动电商新视野 241
7．1 电商移动消费呈现迅猛发展 242
7．2 电商移动化――线上线下一体化布局 242
7．3 用什么打通移动电商 246