哈佛博弈课

　　博弈论的出现虽然只有五十多年的历史，但人类的博弈行为却已进行了几千年，而且只要有人类存在，人与人之间的博弈就还要进行下去。从这个意义上来说，每个人生下来从第一声哭就开始了在世间的博弈，博弈行为贯穿人生命的始终，因此，我们说博弈学是每个人都离不开的一门学问，无论你是否系统地学习过博弈学，实际上你每天都会有意无意地用到其中的原理与方法。也许我们没有机会接受哈佛大学的教育，但我们可以通过《哈佛博弈课》去领略世界顶尖大学所独有的智慧。领会书中的一些基本原理，你的思维方法会随之改变，以前在你看来百思不得其解的问题或者生活中见怪不怪的现象，都可以从里面找到答案。

　　元亨利，图书撰稿人。出版多种畅销图书，如《一本书读懂四大名著》、《一本书读懂四书五经》（中国城市出版社）等。

Class1 博弈论：智者与傻瓜的相对论
1．人生处处皆博弈
2．构成博弈的三要素
3．你是个理性的人吗？
4．心理对抗，谁才是赢家？
5．博弈的最好结果是皆大欢喜
6．谁都离不开博弈论
Class2 囚徒困境：忠诚还是背叛，真叫人为难
1．一个人的抉择，两个人的命运
2．获胜靠的是优势策略
3．算来算去，却算计了自己
4．利益往往隐藏在风险的背后
5．将对手逼入囚徒困境
6．掌握良策让自己从容脱身
Class3 纳什均衡：相对的满意就是最好的结局
1．解决矛盾的指导思想就是别较真
2．你的好意可能会成为别人的负担
3．你的坚决会让对方妥协
4．狭路相逢勇者胜
5．从对方的角度思考问题
Class4 重复博弈：聪明人不会犯两次同样的错误
1．天长地久胜过一时占有
2．诚信的美德会使你终身受益
3．随着条件变化，调整博弈策略
4．以其人之道，还治其人之身
5．考察好对方的诚信度，再谈合作
6．让道德规范形成一种约束力
Class5 斗鸡博弈：别让“两强相争”变成“两败俱伤”
1．适时放弃也是明智之举
2．小处让人，大处才能得人
3．不战而屈人之兵的威慑策略
4．外表友善，暗藏杀机
5．强敌面前要懂得保存实力
6．给别人留退路，就是给自己留后路
Class6 猎鹿博弈：找共同之处，力求双赢
1．利益链的两端一荣俱荣，一损俱损
2．竞争的最好结果也不如合作双赢
3．资源的优化配置要靠合作来实现
4．只有互利的合作才有意义
5．公平是的合作继续下去的保证
Class7 智猪博弈：示弱是弱者的生存之道
1．善用柔弱，柔弱的威力便会显现
2．能者多劳，庸者多福
3．借用他人的力量，助自己成功
4．以逸待劳，后发制人
5．避免团队中的“搭便车”行为
Class8 多人博弈：究竟谁在“滥竽充数”
1．集体行动中隐藏着自私行为
2．公共草地为什么长不好？
3．见义不为导致了人质困境
4．用合理的制度化解管理危机
Class9 混合策略：正确的判断是成功的关键
1．以往的经验是人们作出判断的依据
2．永远不做大多数
3．当别人贪婪时，你要懂得害怕
4．学会选择，鱼和熊掌不可兼得
5．别让常规左右了你的头脑
Class10 协和谬误：坚持错误的，就注定会失败
1．不要在错误的道路上越陷越深
2．及时“止损”也是一种盈利
3．权衡利弊，谨慎跳槽
4．危急关头，果断取舍
5．后悔不如着手弥补
Class11 蜈蚣博弈：预知结果，反向推理
1．倒推的逻辑可能与直觉不符
2．如何赢得爱情又不失亲情？
3．理想和现实永远存在着差距
4．凡事多为他人着想
Class12 枪手博弈：谁才是笑到最后的人
1．木秀于林，风必摧之
2．．不可抱有侥幸心理
3．做事别太绝，要留回旋余地
4．避免卷入是非的漩涡
Class13 分蛋糕博弈：把握谈判的关键点
1．讨价还价中的大学问
2．不可忽视的时间成本
3．假意放弃，让对方着急
4．底牌不可轻易亮
5．充分利用手中的筹码
Class14 ESS策略：适应不了，就要改变
1．不能制定规则，那么就适应规则
2．用积极的心理暗示塑造自我
3．突破“马屁股”的限制
4．习惯可能会变成依赖
5．充分利用标靶效应
6．让良好的开端引发良性循环
Class15 公共知识：你说的话，对方能理解吗？
1．你所知的也许是他人未知的
2．走出“皇帝新装”的幻境
3．要不要捅破那层“窗户纸”？
4．别戴着有色眼镜看人
5．什么都略懂一点，生活更精彩一点
Class16 信息博弈：玩的就是信息不对称
1．获取信息的速度决定了起步的高度
2．山寨货为何能够抢占真货市场？
3．隐藏不利信息，迷惑对手
4．留下良好的第一印象
5．所罗门的智慧教你甄别信息真伪
Class17 威胁、承诺和报复：展示自己强硬的一面
1．空洞的威胁没有价值
2．严格的承诺使威胁变得可信
3．无法承诺，不妨交出控制权
4．没有退路为什么还能取胜？
5．回避是拒绝的另一种方式
6．边缘政策：光脚不怕穿鞋的