商务谈判（第二版）

　　《商务谈判（第二版）/“十二五”职业教育国家规划教材》全书以商务谈判进程为主线，以突出能力培养和实际应用为核心，通过对大量案例的具体分析，将理论阐述融于实际谈判业务操作中，突出商务谈判中的策略和技巧应用。《商务谈判（第二版）/“十二五”职业教育国家规划教材》理论联系实际，深入浅出，可读性、实用性较强，体现了当前人才培养的最新理念，具有职业教育的鲜明特点。全书共分八章，按照商务谈判的实际进程，介绍了商务谈判概述、商务谈判的准备工作、商务谈判的开局、商务谈判的报价与磋商、商务谈判的沟通、商务谈判的成交与签约、国际商务谈判和商务谈判礼仪等内容。本次修订，对内容进行适度增删。特别是增加了同步实训、看视频思考等课后栏目。《商务谈判（第二版）/“十二五”职业教育国家规划教材》适用于普通高等院校（高职高专、应用型本科）、成人高校、民办高校及本科院校举办的二级职业技术学院管理、财经类专业相关课程的教学，也可供五年制高职学生使用，并可作为企业中高级商务谈判人员和管理人员的培训用书。《商务谈判（第二版）/“十二五”职业教育国家规划教材》配套开发有PPT、课后题答案等数字化教学资源，具体获取方式请见书后“郑重声明”页的资源服务提示。

　　毕思勇，淄博职业学院工商管理学院院长，中国海洋大学环境规划与管理专业博士，教授。原教育部高等学校高职高专工商管理专业类教学指导委员会委员。国家级精品课程“市场营销学”主持人，国家级精品资源共享课立项项目“市场营销”主持人，山东省特色专业“市场营销”负责人，省级教学团队“市场营销”团队负责人，“市场营销”专业五年一贯制教学指导方案主持人。主持山东省软科学计划项目1项；主持省级课题2项，其中《我国商业银行的服务营销策略研究》为山东省教育科学“十一五”重点规划课题，2006年获淄博市社会科学课题研究成果展示特等奖。主持淄博市科学技术发展计划项目，获淄博市科技局20万元专项资金支持。在中文核心期刊发表论文10余篇，其中《淄博市循环经济发展的对策》《淄博市高等职业教育发展面临的突出问题及应对措施》分别于2005年、2006年获淄博市社科联论文评选一等奖。主持制作的“市场营销”课件获全国第七届多媒体课件比赛三等奖。主编教材4部，其中《市场营销》先后被评为普通高等教育“十一五”国家级规划教材、普通高等教育精品教材、“十二五”职业教育国家规划教材，并获山东省教育厅人文社科三等奖；《商务谈判》入选“十二五”职业教育国家规划教材；《推销原理与实务》获淄博市社科联成果二等奖。徐爱勤，淄博职业学院国际商务专业专业带头人，副教授。山东省省级精品课程“商务谈判”主持人，省级精品课程“经济法”主讲教师，带领国际商务团队获“国际商务”省级特色专业，主持制作的“商务谈判”课件在全国第八届多媒体课件比赛中获三等奖。主持并参加省市级课题研究7项，在中文核心期刊发表论文多篇，论文《TheResearchonImpactofInternationalTradeonChina'sEconomic》被EIcompendex数据库收录，《国内氧化铝的生产及发展状况》被SciFinder-CA收录。主编教材2部，其中《国际贸易实务》被评为第九届中国石油和化学工业优秀教材二等奖，《商务谈判》被评为“十二五”职业教育国家规划教材。

先导案例
第一节 商务谈判的概念与特征
第二节 商务谈判的类型、模式和评价标准
本章小结
同步测试
看视频思考问题
案例分析
专项实训
同步评估
第二章 商务谈判的准备工作
先导案例
第一节 谈判前的信息准备
第二节 确立谈判目标
第三节 拟订谈判计划
第四节 选择谈判人员
第五节 模拟谈判
本章小结
同步测试
看视频思考问题
案例分析
专项实训
同步评估
第三章 商务谈判的开局
先导案例
第一节 商务谈判开局气氛的营造
第二节 谈判议程的确定
本章小结
同步测试
看视频思考问题
案例分析
专项实训
同步评估
第四章 商务谈判的报价与磋商
先导案例
第一节 报价
第二节 讨价还价
第三节 让步
第四节 冲突与僵局的调解
本章小结
同步测试
看视频思考问题
案例分析
专项实训
同步评估
第五章 商务谈判的沟通
先导案例
第一节 商务谈判沟通过程及沟通方式
第二节 谈判中沟通的技巧
本章小结
……
第六章 商务谈判的成交与签约
第七章 国际商务谈判
第八章 商务谈判礼仪