商务英文函电与谈判

　　《商务英文函电与谈判/高校英语选修课系列教材》涉及国际贸易实务各个环节及相关商务活动中商务英文函电的写作指导、商务谈判的实践技巧，兼顾商务谈判中背景知识与文化提示。教材充分体现“任务引领、实践导向”的课程设计思想，突出外贸业务流程中遇到的现实问题、操作要点及解决方法与技巧，通过实际案例、情景模拟和课后拓展等多种手段，将语言训练与贸易实务融为一体，使学生在模拟外贸业务活动中提高其商务英文书面表达能力，掌握商务谈判实践技巧，强化外贸业务能力，提高从事国际贸易工作的综合素质。《商务英文函电与谈判/高校英语选修课系列教材》适合商务英语、国际贸易、英语等专业的学生学习使用，亦可供国际贸易从业人员学习和参考。

暂缺《商务英文函电与谈判》作者简介

Preface 
Contents
Unit 1 Introduction to Business Correspondence and Hegotiations
Introduction
Objectives
Part One Principles of Business Correspondence.
Part Two Principles of Business Negotiations
Part Three Process of Business Negotiations
Part Four Intercultural Strategies of Business Negotiations 
Part Five Exercises
Unit 2 Establishing Trade Relations 
Introduction
Objectives 
Part One Layout of a Business Letter
Part Two Writing Customer Relations Letter
Part Three Conference on Introducing Products
Part Four Lea fiets and Advertisements
Part Five Exercises
Unit 3 Inquiry and Reply
Introduction
Objectives
Part One Business Correspondence and Format
Part Two Business Negotiation and Skills
Part Three Cultural Tips
Part Four Additional Expressions
Part Five Exercises
Unit 4 Offer and Counter-otter
Introduction
Objectives
Part One Business Correspondence and Format
Part Two Business Negotiation and Skills
Part Three Cultural Tips
Part Four Additional Expressions
Part Five Exercises
Unit 5 Order and Confirmation
Introduction 
Objectives
Part One Business Correspondence and Format
Part Two Business Negotiation and Skills
Part Three Cultural Tips
Part Four Additional Expressions
Part Five Exercises
Unit 6 Quantity and Quality 
Introduction 
Objectives
Part One Business Correspondence and Format
Part Two Business Negotiation and Skills
Part Three Cultural Tips
Part Four Additional Expressions
Part Five Exercises
Unit 7 Packing and Shipment
Introduction
Objectives
……
Unit 8 Commission and Payment
Unit 9 Complaints, Claims and Adjustments
Unit 10 Insurance and Arbitration
Unit 11 Requesting and Confirming a Service 
Unit 12 Office Business Correspondence
Appendixes
References