定战略：老板只做一件事

　　柳传志认为企业就是三件事：搭班子、定战略、带队伍，尤其定战略，是决定企业生死的头等大事。然而，众多老板却不以为然，把最宝贵的时间、经理、资源都浪费在了无穷无尽的小事上，不知不觉中让企业被战略的大问题所吞噬。罗雲怀老师及其团队，十余年深入企业一线、亲自为二十多个行业、上百家企业提供实战咨询，并从中精挑细选出经典案例与方法，帮企业家理清思路，把企业家从关注“效率”的沼泽中，拉回到重视“商业战略”的正道上来，并从战略定位、品牌定位到战略传播，为企业战略落地提供了简单可行的思路。

　　罗雲怀，北京大学汇丰商学院实践家商业模式研究中心理事，实践家教育集团全球咨询项目首席顾问，康修特投资管理（上海）有限公司董事长，清华大学实战型资本运营董事长研修班特聘专家，北京大学文化创意总裁班定位课导师，《商业模式——定位》合著作者。罗老师多年来亲自为二十多个行业、上百家企业进行咨询辅导，并受邀于政府部门、科研机构与知名高校做专题研究和讲学，深入了解中国的经济环境。经由他操盘的许多企业成为了行业的领先者。他带领团队从多年的实战经验中总结了一套丰富而独特的经营战略，屡次帮助中国企业将国际先进商业模式落地到中国市场并获得成功。他不仅是专家，更是陪伴老总身旁一起决战商场的高级智囊！龚子华，客户群心理分析专家，分析调研理论创始人，商业调研及连锁加盟专家，云咨询智库合伙人。善于为企业品牌精准定位，并迅速以“名字”“卖点”“形象”“故事”包装，直击消费者内心。被业内人士称为“卖点杀手”。普文嘉，商业模式创新专家，人才价值层次论创始人，云咨询智库合伙人。十年的咨询实战经验，擅长为企业构建新型商业模式，突破传统的赢利方式，并建立与之相匹配的动态人力资源系统。

序
被忽视的核心问题
第一章 生死攸关的商业战略
战略才是老板的头等大事
何谓战略
方向不对，努力白费
企业的核心问题
从企业导向到消费者导向
从以成本为中心到以利润为中心
商业战略的核心问题
“选择太多”成了一种难题
别把对手当榜样
品牌定位——让你的企业走出同质化
建立品牌特质
拥有消费者印象，才能瓜分市场
一点决定一切
没有谁的消费者是所有人
第二章 赢在决胜点——实操案例点评
新妈妈母婴护理——回归本质
尴尬的第一品牌
了解消费者需求，深究行业本质
回归本质，夺回行业话语权
功夫龙动漫——整合上下游
新模式企业的赢利困境
找准消费者群，做订单
佰汇风尚女鞋——适时转型
转变消费者心中的固有印象
第三章 建立关键点——构建品牌定位
不做最低就做最高
低价战略
高价定位
不做第一就做唯一
“第一”很难被超越
“唯一”值得坚守
不当领导就“干革命”
“游击战”——划分市场
“对着干”——借力使力不费力
实用商业战略定位
商业战略定位的来源
第四章 依靠调研——获得真实的市场信息
没有调研就没有发言权
失败的调研，失败的品牌
远离不专业的调研
调研常犯的错误
成功调研六要素
第五章 从定位到战略——化概念为利润
消费者对接线
关键信息
辅销工具
商业战略的全面传播
小结
内部运营线
企业文化
供应链管理
产品研发
产品组合
产品定价
小结
第六章 告别空谈的商业战略
附录
《企业个性化诊断问卷》