保险皇后刘朝霞

　　刘朝霞，1996年进入中国人寿保险公司做普通业务员，成为保险业的一个传奇人物，连续10年获中国人寿个人业绩第一，曾在一个月内就创造了6000万的保单。获得的荣誉包括：中国保险界十大明星、美国百万圆桌顶级会员、美国百万圆桌首届中国区域主席、中国人寿全国精英会荣誉主席、中国人寿保险皇后、中国保险精英圆桌会创会主席、终身荣誉主席、深圳市政协委员、深圳市企业家协会理事、深圳市女企业家协会理事。《保险皇后刘朝霞》是第一部根据她的口述整理的有关她的著作。书中讲述了她进入保险行业后成为保险皇后的奋斗经历，她不断拿到大单的成功经验，和她创立自己的公司“太阳系保险营销团队”的故事。中国人寿保险（集团）公司董事长杨明生为《保险皇后刘朝霞》题词，中国人寿股份有限公司总经理万峰作序推荐。

　　林海川，东北财经大学工商管理硕士毕业，著作有《感悟赢销》 《赢销风云》，《风云赢家》，现为中国保险精英圆桌大会副秘书长，中国保险精英圆桌大会冠军联盟俱乐部执行秘书长。　李小平，资深策划人，畅销书作家。

目 录
序一 她的名字叫刘朝霞 / 1
——中国人寿保险股份有限公司总裁 万峰
序二 走向国际的中国寿险明星 / 4
——全国政协委员、香港太平绅士 容永祺
引子 绽放美丽传奇 / 7
第一篇 朝霞绽放：光明与温暖的追梦人
当中国的人寿保险事业像旭日东升，她就像一片朝霞在天边绽放，不但释放出光和热，也让自己的人生绚丽而灿烂。
第一章 发现新蓝海 / 3
一 深圳，梦想启航 / 4
这是一座梦想之城，她的梦想从此启航。
二 被“真心英雄”感召，缘定中国人寿 / 9
《真心英雄》动人的旋律立即感染了她，也激起了她内心的冲动。
三 第一个月，签下18单 / 15
第一个月签了18张保单，成为分公司当月保单业绩第二名。
四 目标第一，成就新秀冠军 / 19
“我就是要做第一名。目标面前永远是我一定要，而不是我想！”
五 冠军背后，拜访拜访再拜访 / 23
“如果说成功是有秘诀可寻的，那么首要秘诀一定是勤奋。”
六 挑战拒绝，三分钟逆转 / 27
七次失败才有一次成功机会，你是否还有第八次挑战的勇气？
第二章 升华与蜕变 / 32
七 姐妹搭档：1+1＞2 / 33
搭档是最基本的团队，各自的优点互补就产生强大的正能量。
八 唯有坚持，让芝麻开门 / 37
长江不择细流，故能浩荡千里。从小做起，不断积累，勤于思考。
九 爱心，一切成功的最后秘诀 / 42
爱心具有无与伦比的力量，就像蚌滋养出美丽的珍珠。
十 化解他人不幸，让自己更幸福 / 46
从客户的感谢中获得快乐和满足，让自己的内心越来越强大。
十一 增员老公，辞去高管做保险 / 50
他最后向她“投诚”，从企业高管变成了她的搭档。
十二 为客户创造价值，客户就会为你创造价值 / 55
以关系为基础，去创造关系的社会价值，才能持久。
十三 东方朝霞，映照美国百万圆桌 / 60
“我很骄傲，我来自伟大的中国，所有顶尖会员中，我最年轻。”
第三章 跨越巅峰 / 65
十四 诚信如金，人民大会堂的铿锵誓言 / 66
“做营销诚信尤其重要，否则，做完一单就为自己掘一坟墓。”
十五 学无止境，通向中国精英圆桌会主席的台阶 / 71
努力与智慧如影随形，金钱可以被夺走，但知识永远不会！
十六 高端客户，用耐心与真心守候 / 76
如果你要狩猎老虎，就到森林里面去，而且要懂得老虎的性情。
十七 永远的承诺，他“借”来500万保费 / 80
“我一定会做好我的服务，不会令你失望，这是我永远的承诺！”
十八 加冕时刻：中国有了“保险皇后” / 86
这个行业是“剩者为王”，中国开始有了“保险皇后”。
第二篇 彩霞满天：光芒四射的太阳系团队
太阳系团队通过“自转与公转”，不断“复制朝霞”，打造出光芒
四射的梦之队，实现了从个人明星到团队明星的完美升华。
第四章 自转与公转 / 93
十九 放大成功，首创个人理财品牌 / 94
“个人的成功不叫成功，帮助更多的人成功才是真正的成功。”
二十 企业化团队，锻造营销品牌 / 98
“带一流的团队、做一流的业绩、创一流的品牌”。
二十一 创新，文化营销 / 102
信息时代全新的营销策略和营销理念彰显品牌营销的价值。
二十二 超越行销，经营附加值 / 107
“刘朝霞也许不是最好的，但她绝对是最有意义的。”
二十三 太阳系团队，正能量定律 / 111
“你们一定要自己扛，并且培养下一代扛，一代代撑起一片天！”
第五章 彩霞满天 / 116
二十四 复制精英——精英们“一日三餐”的成长配方 / 117
“专业精英、实践成功、分享成功”成为众多精英们的营养大餐。
二十五 跟着朝霞，快乐地走下去 / 122
“朝霞团队有展示的舞台，我只要快乐地走下去就可以了！”
二十六 大徒弟，小朝霞 / 126
“如果我能成功，那说明朝霞是真的可以复制的。”
二十七 春华秋实，麻雀变凤凰 / 131
“如果送钱给她，她比你更有钱。那么我只能用忠诚来回报她。”
二十八 团队是我，我是团队 / 137
“原来鲜花、掌声不会是我的，现在只要努力，一切都会有。”
第六章 追随朝霞 / 141
二十九 跨越岭南，司机家里的临时家庭 / 142
“一条短信开始，千里迢迢追随朝霞，我庆幸我的选择。”
三十 南飞燕，为朝霞“滞留不归” / 145
她们为朝霞的风采着迷，留在南方重新开始崭新的人生！
三十一 “曲线跳槽”，从头再来 / 149
为了投奔朝霞，她不惜放弃自己辛苦积累的业绩从头再来。
三十二 两位老板，成了保险新秀 / 153
一老一少两位老板，放下自己的企业，成为追随朝霞的新兵。
第三篇 霞光万丈：永远灿烂的朝阳事业
21世纪唯一没有被开发的金矿就是中国。要让自身不断强大，内心世
界真正富有，才能营销圆满的人生。
第七章 精神圆桌 / 161
三十三 “出卖”伙伴，却让她们热泪盈眶 / 162
“ 她的格局这么大，她的境界是我们难以企及的高度！”
三十四 11个电话，缘定中国保险精英圆桌 / 167
打了11个电话，中国保险营销员有了自己的荣誉组织。
三十五 圆桌旁的泪水，感染八千兄弟姐妹 / 173
“我们一定要团结，要有尊严和责任，照顾所有的兄弟姐妹！”
三十六 中国冠军联盟，超越TOT / 183
“为保险立心，为精英立命，为前辈继绝学，为行业开太平！”
第八章 营销人生 / 187
三十七 投身公益，放大保险价值 / 188
常怀善心，常做善行，是职业行为，更是人生修为。
三十八 政协委员，有了保险代理人 / 192
在政协的平台上，以保险人的独特视野去发现和发声。
三十九 平衡人生，幸福的支点 / 196
一个人除了事业以外，要有一个好的家庭，要有一个健康的身体。
四十 无悔坚守，梦想的红舞鞋 / 201
“我是一片知恩的绿叶，我要回报给予我生命的这片根系。”
后 记 闪亮的符号 / 211
附录一 刘朝霞荣誉历程 / 219
附录二 刘朝霞谈保险 / 223
附录三 刘朝霞语录 / 232
附录四 刘朝霞高端客户财富管理指导PPT / 235