书籍详情
影响力：如何与上级构建伙伴式关系
作者：Allan R. Cohen（艾伦.R.科恩），David L.Bradford（大卫.L.布拉德福德）
出版社：电子工业出版社
出版时间：2013-06-22
ISBN：9787121202582
定价：¥39.00
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内容简介
《影响力：如何与上级构建伙伴式关系》两位作者将其开发的影响力模式扩展到下属对上级的影响，介绍组织中的成员应如何消除权力差距与各种类型的上级进行沟通，帮助读者无论面对多么难以沟通的上级，无论对方的权力等级有多高，都能够将其转化为伙伴式的合作者，从而获得资源、认可和支持。书中介绍的案例情境都是在工作、生活中经常遇到的，许多人被之困扰，作者介绍的方法能切实应用于实践，帮助你成为高效的沟通者、成功的影响者，从而获得事业的提升。
作者简介
艾伦.R.科恩巴布森学院的著名全球领导力教授，获得哈佛商学院MBA、DBA学位，曾经为许多组织提供组织变革和领导力方面的咨询服务，包括通用公司、宝丽来公司、IBM等。大卫.L.布拉德福德高级领导力讲师，斯坦福大学工商管理研究生院领导力执行项目主管、名誉。他为各行各业的许多公司担任顾问，包括Frito-Lay食品公司、Levi Strauss服装公司及惠特尼美国艺术博物馆等。
目录
第1篇 基础理念
第1章 环境变了 2
想成功，必须提升影响力
巨大权力差异的影响 6
成为合作伙伴 7
本书结构 13
第2章 权力差异是如何蒙蔽聪明人的 16
简介 16
拥有相对强大权力造成的常见负面影响 18
权力的必要性——注意权力差距 21
公司权力和个人权力的来源 23
糟糕的模式而不是糟糕的人 24
第3章 权力差距让联明人变得迟钝 28
真实权力和虚拟权力 29
恶性循环的危险 32
双方的代价 33
权力关系改变和缩小权力差距的条件 35
第4章 接近并影响掌权者的必要步骤 38
1．界定影响对象 39
2．假定每个人都是潜在合作伙伴 40
3．界定权力和权力差距 43
4．分析权威人物的世界和可能看重的事物 44
5．确定如何接触权威人物 48
6．明晰你需要什么及优先解决的事务 49
7．构建关系是首选的方法 50
8．商议实现双赢的交换 51
第5章 工作中的影响力模式 55
改变顽固的上司
第2次会面 62
第2篇 与上级构建强有力的伙伴式合作关系
第6章 合作关系 70
克服权力距异所需的重要思维模式
权力差距使影响力成为必需 70
伙伴式合作关系的含义 71
真正的伙伴式合作关系的特点和期望 72
为什么需要伙伴式合作关系 74
伙伴式创作关系式合作对双方的要求 75
伙伴式合作关系中的责任 77
排外的上级 77
伙伴式合作关系对高层人士有益 79
第7章 与上级构建伙伴式合作关系 84
1．审视自身思想中阻碍构建伙伴关系的障碍 86
2．建立伙伴式合作关系理念 86
3．承认老板不是也不可能完美无缺 87
4．评估你与老板之间的权力差距 88
5．不要放弃你的潜在权力 88
6．摸清上级周围的具体境况 89
7．通过直接又非指责的方式提出你的顾虑 89
8．认清自己应当承担的责任 91
9．认同老板的顾虑 92
10．切勿低估自己 94
第8章 帮助上级成功的方法与责任 100
替上级分担工作 101
让上级不要“逞英雄” 102
主动为老板提供支持 104
了解老板行为的影响 105
帮你的上级更好 106
不接纳消极反馈的领导者 111
第9章 走出与老板失败的对话 114
束缚自己的做法 115
就对话的方式展开讨论 116
与老板意见不合时依然顺利前进 119
直接无效的情况 123
面对“无可救药”的老板之时 127
备选计划 132
第3篇 影响有大权力的人
第10章 规划与高级领导的合作战略 136
采取有针对性的方式
未能明确公司内外关键利益相关者的代价 139
难以相处的创始人 140
贝克离开后的进展 143
忽视明显利益相关者，代价惨重 143
绘制权力图谱 145
利益相关者的权力 145
“合作伙伴”的思维模式 146
行动的排序 148
第11章 有权者关心的问题 154
公司里影响大人物决策的因素 158
要影响的人是公司内部的还是外部的，
是关于一个问题还是多个问题 159
对内对外使用有效的交流风格 163
第12章 接近有权者的行动步骤 165
大胆直接的方式 166
建立社交网络的建议 173
接近目标的方法综述 181
第13章 达成目标合作 183
通过交换与掌权者建立信任
双管齐下：明确需求同时改善关系 185
应对权力差距 187
增强对组织内高层管理者影响力的其他策略 190
想人所想，拉近关系 192
关系弱和缺乏信任的情况 194
第14章 变革的总体 198
波马哈克医生直面挑战，成功说服多个高级经理与医生，
获得批准进行美国第一例面部移植手术。
背景：需求 198
找到盟友 200
克服组织内部的阻碍 201
复杂的整合计划并实时修改 202
对外部施加影响 203
不起眼却很重要的利益相关者 204
结论 205
第15章 跨组织的影响力 207
关键人物 209
赢得信誉 211
早期测试 213
意料之外的内部斗争 214
为在任官员保留脸面 215
法律障碍 216
从大范围发挥影响力的体会 217
第1章 环境变了 2
想成功，必须提升影响力
巨大权力差异的影响 6
成为合作伙伴 7
本书结构 13
第2章 权力差异是如何蒙蔽聪明人的 16
简介 16
拥有相对强大权力造成的常见负面影响 18
权力的必要性——注意权力差距 21
公司权力和个人权力的来源 23
糟糕的模式而不是糟糕的人 24
第3章 权力差距让联明人变得迟钝 28
真实权力和虚拟权力 29
恶性循环的危险 32
双方的代价 33
权力关系改变和缩小权力差距的条件 35
第4章 接近并影响掌权者的必要步骤 38
1．界定影响对象 39
2．假定每个人都是潜在合作伙伴 40
3．界定权力和权力差距 43
4．分析权威人物的世界和可能看重的事物 44
5．确定如何接触权威人物 48
6．明晰你需要什么及优先解决的事务 49
7．构建关系是首选的方法 50
8．商议实现双赢的交换 51
第5章 工作中的影响力模式 55
改变顽固的上司
第2次会面 62
第2篇 与上级构建强有力的伙伴式合作关系
第6章 合作关系 70
克服权力距异所需的重要思维模式
权力差距使影响力成为必需 70
伙伴式合作关系的含义 71
真正的伙伴式合作关系的特点和期望 72
为什么需要伙伴式合作关系 74
伙伴式创作关系式合作对双方的要求 75
伙伴式合作关系中的责任 77
排外的上级 77
伙伴式合作关系对高层人士有益 79
第7章 与上级构建伙伴式合作关系 84
1．审视自身思想中阻碍构建伙伴关系的障碍 86
2．建立伙伴式合作关系理念 86
3．承认老板不是也不可能完美无缺 87
4．评估你与老板之间的权力差距 88
5．不要放弃你的潜在权力 88
6．摸清上级周围的具体境况 89
7．通过直接又非指责的方式提出你的顾虑 89
8．认清自己应当承担的责任 91
9．认同老板的顾虑 92
10．切勿低估自己 94
第8章 帮助上级成功的方法与责任 100
替上级分担工作 101
让上级不要“逞英雄” 102
主动为老板提供支持 104
了解老板行为的影响 105
帮你的上级更好 106
不接纳消极反馈的领导者 111
第9章 走出与老板失败的对话 114
束缚自己的做法 115
就对话的方式展开讨论 116
与老板意见不合时依然顺利前进 119
直接无效的情况 123
面对“无可救药”的老板之时 127
备选计划 132
第3篇 影响有大权力的人
第10章 规划与高级领导的合作战略 136
采取有针对性的方式
未能明确公司内外关键利益相关者的代价 139
难以相处的创始人 140
贝克离开后的进展 143
忽视明显利益相关者，代价惨重 143
绘制权力图谱 145
利益相关者的权力 145
“合作伙伴”的思维模式 146
行动的排序 148
第11章 有权者关心的问题 154
公司里影响大人物决策的因素 158
要影响的人是公司内部的还是外部的，
是关于一个问题还是多个问题 159
对内对外使用有效的交流风格 163
第12章 接近有权者的行动步骤 165
大胆直接的方式 166
建立社交网络的建议 173
接近目标的方法综述 181
第13章 达成目标合作 183
通过交换与掌权者建立信任
双管齐下：明确需求同时改善关系 185
应对权力差距 187
增强对组织内高层管理者影响力的其他策略 190
想人所想，拉近关系 192
关系弱和缺乏信任的情况 194
第14章 变革的总体 198
波马哈克医生直面挑战，成功说服多个高级经理与医生，
获得批准进行美国第一例面部移植手术。
背景：需求 198
找到盟友 200
克服组织内部的阻碍 201
复杂的整合计划并实时修改 202
对外部施加影响 203
不起眼却很重要的利益相关者 204
结论 205
第15章 跨组织的影响力 207
关键人物 209
赢得信誉 211
早期测试 213
意料之外的内部斗争 214
为在任官员保留脸面 215
法律障碍 216
从大范围发挥影响力的体会 217
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