观人经：古代观人、识人、用人之智慧宝鉴

　　观人之术，古已有之。武丁见了傅说，认为是王佐之才，破格录用。周文王听说姜尚在渭水钓鱼，就前去拜访，见面后即乘同一辆车子回去。姜尚被拜为太师，后来辅佐武王灭掉了商纣王，建立了周朝。观人的作用在于知人，知人才能用人。而对于敌方，了解对方的长处和弱点，也是克敌制胜的法宝，即所谓知己知彼，百战不殆。到了后世，观人术已成为一种专门的学问，甚至被蒙上了某些神秘色彩。如相士的出现就是这样的结果。他们不但通过对对象的相貌、神情和骨骼的观察，可以看出他的气质、性格和秉性，而且能够看出他未来的发展，是富贵还是窘迫。唐朝的袁天罡善于相人，曾被唐太宗召见，太宗对他说，古代蜀地有个叫严君平的，长于占卜，你比他如何？袁天罡说，其人生不逢时，我遇到了圣君，因此要胜过他。袁天罡见到窦轨，当时窦轨颇为困顿，袁为他相面，然后说，你从前额到发际骨骼隆起，一直连到脑后的玉枕处，下巴浑圆宽大，十年之内，定会富贵，成为朝廷的贤臣良将。袁天罡还说，你的右侧下巴隆起，而且明洁光亮，应当以梁、益二州为分界线，树立显赫的功名。张同藏与袁天罡齐名。当时河东裴某已经五十三岁了，在禁卫军中担任三卫的官职。他遇到张同藏，张同藏说他一定会富贵，并说他在二十五天内便能当上三品官。二十一天过去，这天正赶上太宗皇帝哮喘病发作，请来良医，进服妙药，都不见效。太宗皇帝颁下诏书，三卫以上，朝官以下，都可以进献医治此病的药方。裴某进献一剂药方，太宗服下见效，特赐裴某三品正员京官，官拜鸿胪卿，后来竟升至刺史。君子和而不群。所谓和，就是指对人际关系处理得和谐得体。如今，人际关系越来越受到重视。识人是为了知人用人，无论从政还是经商，人们都希望更多地了解和把握对方。对于这些人来说，适当地读一些观人识人的著作，应该是很有益处的。出于这样的考虑，我们选取《人物志》中最为精华的部分，加以翻译，附以事典，并予以评述，这样有助于读者进行研读和探究，从轻松的阅读中得到更深的教益。

　　刘邵字孔才，三国魏广平邯郸人。汉献帝建安年间为计吏，迁秘书郎。魏文帝时，为尚书郎、散骑侍郎。齐王曹芳正始年间，执经讲学，赐爵关内侯，卒后迫赠光禄大夫。刘邵为人博学多才，思虑玄远，特别善于品评鉴别人物，深为同代人推许和赞扬。 《观人经》是其代表作。此书以古为鉴，纵论得失成败，专讲识人之术，素有"识人宝鉴"之雅誉。

原文
001
译文
007 卷一 勾践隐忍雪国耻·003／范大夫功成身退·007／ @识人是成功的基础，  用人是成功的关键。
@根据他的欲求，  判定他的为人。
@表情神色，  隐含人心的所有秘密。
@智者常观其言、  察其行、  辨其性情，  而后因材施用。
@识人第一，  是因往往小的疏忽，  便会铸成大错。 卷二 曹相国为政清简·013／季扎睿智评诸侯·017／ @得人才者得天下，  失人才者失天下。
@观人察质，须先察其平淡，后求其聪明。
@不做超出能力的事，  也是智。
@要重视  “中和之材”，  因它最易与平庸混淆。
@辨人的本质在于，  观隐蔽，  查细微，  见微知著。 卷三 晁错峻急失先机·023／晋智伯骄狂失国·028／ @借用不同性格的牵制，  坐收渔利之奇效。
@全才用其均衡，  偏才扬其长避其短。
@行动果断的人往往疏于深思熟虑，  深思熟虑的人往往不能随机权变。
@遵循事物的规律，  知退才能进，  事缓则国。
@注意人的仪态举止，  它是心神表征；  倾听别人的声音，  它是心气
显现。 卷四 张柬之正气复唐·035／燕王失察酿大乱·040／ @信任目光坚定之人，  防范目光闪烁之人。
@仁爱之人，  谦恭柔和为表；  智慧之人，  明朗通达为征。
@对于能干之人，  更要深入地考察他的本质。
@用人忌以他人的评价代替自己的判断，  否则无异于自请祸患。 卷五 商鞅酷法殃自身·045／韩信拜将指迷津·048／沈庆之畏祸误
国·051／怀王贪利失大义·053／触龙巧言谏太后·056／ @见微而知清浊，  是智者。
@从一个人对待利益的态度去辨别他的本质。
@用人须容人疑人，  容而不疑小智也。
@仁者无敌，  但须行丈夫之仁，  防妇人之仁。 卷六 桓温谋篡损英名·061／》，j伯温以德报怨·064／ @识则满目俊才，  不识则遍地糟糠。
@不要只看一个人的才能，  更要看他如何使用才能。
@辨别和使用人才，  一看能力，  二看宽仁。
@只看眼前利益的人，  像即将吞钩的鱼，  祸患不远。 卷七 李世民慧眼识李靖·069／陆贾舌辩收南越·072／ @上才可以言识人，  以言服人，  以言用人。
@提防那些夸夸其谈的人。
@品性才能，  形于中而露于外，  可识可辨。
@言谈中隐含着众多的真相，  只是会听的人太少。
@了解一个人的辩才，  不仅看他是否口齿伶俐，  更要看他说得是否条
理清晰。
@强辩于己于人都是愚蠢的。 卷八 陆贽识患于未然·079／太宗睿智罢献瑞·082／ @不识人者  “人治”，  识人者  “治人”。
@深思熟虑，  而后可洞晓先机。
@见识，  须加上深入细致的思考，  才可洞悉玄机。
@身临其境而保持清醒才是大智。 卷九 张辽明察定军心·087／》，J裕韬晦除桓玄·090／ @能审时者谓之明，  能韬晦者谓之智。
@行动见勇猛，  安静见智慧。
@要防范那些装得不聪明的人。
@深藏的聪明，  总能获得更大的收益。 卷十 诸葛亮智识刺客·097／王之涣酒楼赛诗·100／ @最高的才能是统御人才，  事必躬亲，  则难以做大。
@细微之处常常更显露事物的本质。
@能真情流露、  自然疏落的人，  是值得交往的人。
@大智慧终须返璞归真。 卷十一 董晋宽柔稳危局·105／安禄山逢迎玄宗·107／ @能者深藏，  浅者外露。
@逢迎的力量有时抵得上千军万马。
@奉承是历久不衰的戏，  演员不腻，  观众不烦。 卷十二 赵括自夸遭灭顶·113／裴度功高不自居·117／ @智者常常是沉默者：  知者不言，  言者不知
@手高于头，  做强于说。
@观人不应看其取得成绩前，  而应看其取得成绩后。 卷十三 李药师见微知著·123／魏先生识人论事·126／ @功高不居，  不仅是美德，  更是保身的必要手段。
@从喜怒言笑中，  观察一个人的情态。
@蛛有丝，  马有迹，  都需仔细观察。
@观察一个人的情感与神色变化，  可以看出他的为人。 卷十四 韦诜慧眼选佳婿·133／尉迟恭忠勇救主·137／霍光辅政扶大
汉·140／房光庭率直可亲·143／》，J仁轨苦读建功·146／ @骨骼挺拔、  气质清爽的人，  将取得美善的名声。
@品格比才能的影响更长远。
@清奇的骨骼是潜在品质，  仍须加上后天的努力。 卷十五 赵赞阴狡充忠直·153／江充设计害太子·156／ @察奸辨佞，  是为政用人之要务。
@要防范那些借公正之名谋取私利的人。
@观人之要，  在于不被表象迷惑，  以其目的判其是非。 卷十六 祢衡裸衣骂曹相·163／似是而非说贤士·166／张居正功高遭
谗·170／ @一味揭人隐私而不徇私情的人，  貌似公正，  当疑当察。
@要注意那些似是而非的品格，  它们是用人的陷阱。
@识人需眼力，  用人需胸怀。
@恃才傲物并非他们的真本性，  只是因其未被赏识。 卷十七 黄香忠孝尽人伦·177／李勐爱敬兼顾·179／ @观察一个人的爱敬，  可以判断他的前程。
@不要轻视一个人对待责任的态度，  它是可否委以重任之要件。
@人际关系是否通畅，  了解他对爱敬的态度就清楚了。
@有自知之明不易，  有识人之明更难。 卷十八 刘毅褊狭酿苦果·185／常遇春勇建奇功·189／甘宁择主酬壮
志·192／ @自我炫耀之人，  是难堪大任之人。
@注意那些唯上的人，  因为他们是最唯己的人。
@表现才能是人的本性，  有能力的人最终能显露才能。
@发现并使用那些还未被发现的人才，  会得到更大的回报。 卷十九 杨修逞才丢性命·197／冯、邓谦让以避祸·202／fL融犯上遭
杀戮·206／郭、鱼泾渭自分明·209／ @夸耀自己的才能，  不如夸耀别人的才能。
@不要使用心胸褊狭的人，  即使他有能力。
@谦虚不仅使人进步，  还有助于人际关系的融洽，  更有助于保全
自身。
@智慧之人处于优势时，  会处处让着别人。 卷二十 范滂忠直酬壮志·217／马援仁义成大业·220／ @观察那些偏才的短处，  可以发现他们的长处。
@杰出的人才往往是偏才，  长处与短处同样明显，  关键在扬长避短。
@注意那些装糊涂的聪明人，  解开他们的心结，  任用他们。
@不要用自己的长处去攻击他人的短处。 卷二十一 房丞相才疏误国·227／郭嘉深谋取乌桓·230／殷仲堪才不堪
用·233／海瑞忠直失深虑·237／ @不要被表面的聪明所迷惑，  智慧不能替代行家。
@小人多是善伪装之徒，  不识其伪，  必受其害。
@仁是最重要的一种品质，  它可使能力得到长远的发挥。
@狷介与刻薄的人才，  其能力可减半对待。 卷二十二 王莽伪善篡汉室·245／羲之临池称书圣·249／ @操纵利害转化，  可获得最大的利益。
@喜弄权术但由于计谋不够，  便会显得虚伪。
@权谋不宜过多，  多则伪。
@能力与德行是车子的两个轮子，  缺一不可。 卷二十三 来敏弈棋试费柿·255／刘玄德险失凤雏·257／ @用人的最高境界在征服人心，  谓之  “谋圣”。
@用人之道，  忌浮忌泛；  要相信眼睛，  不要相信耳朵。
@不要以一己好恶去选拔人才，  因人才不会以你的喜好去发展。
@识人用人，  切忌主观，  还须随时修正自己的错误。