卖掉自己：我的能力用赚钱来衡量

　　工作，就是和老板做生意，你就是商品，不仅要达成交易，还要做好售后服务。薪水，就是和老板谈价钱，掌握了定价权，才能让自己的收入最大化。你最有价值的资产之一就是你的赚钱能力——你做事，而其他人愿意给你付钱。而且这种资产的价值，可能与年俱增，也可能停滞不前。听博恩？崔西讲述如何提升自己的价值，在工作中最大程度地赢得财富。博恩？崔西的策略将会让你事半功倍，收入倍增，在职业的每个阶段都把自己卖个最好的价钱。本书适用于：对自己薪资不满意的人从事竞争性产业的人准备职业转型的人处于待业阶段的人即将进入职场的学生……

　　【美】博恩·崔西（Brian Tracy），世界顶级的演讲者，商业和成功学领域的首席咨询师。他是博恩·崔西国际公司的老板，该公司为200多万人提供过培训，在美国和其他31个国家均设有分支机构。博恩·崔西曾获得过美国公众演讲最高荣誉的CPAE奖，还为500多家公司提供咨询服务。比尔·盖茨、杰克·韦尔奇和迈克尔·戴尔等人都是他的学生。著有多部畅销书，包括《没有借口：优秀的人都自律》《秒杀：博恩·崔西的快速成交法》《时间力》《高效人生的12个关键点》等。

引     言　  自己决定收入水平　　5
我一度认为自己收入不高，都应该怪我的父母、我的教育背景、我的老板、我的公司、我所处的行业、竞争对手和经济环境。然后我观察了一下周围的人，意识到成百上千的人面对和我一样的问题和限制，但是他们确实挣到了更多的钱，而且过上了更富裕的生活。第一章　  竞争已经开始　　001
我们正在经历一场大变革。发生这种思想或社会变革时，真正能意识到这种变革的发生的是极少数人。多数人仍被蒙在鼓里，依然沿用过去的方式，以为2007年至2010年的经济危机不过是前进道路上的一道坎，跨过去了一切就都会恢复原样。第二章　  像老板一样工作　　015
你就是你个人服务公司的总裁。同时还兼任掌管个人生活的执行总裁。对于你的人生以及你人生中发生的事情，你经历的一切，你都要担负起全部的责任。你承担的责任重大，一个人单枪匹马地负责生产、销售、品控、财务和研发等各个环节的工作。第三章　   提升赚钱的潜力　　025
对你而言，对职业的选择是最重要的决定。令人遗憾的是，大多数人都是很随意地开始一份工作，当下能做什么就做什么，然后让别人来决定他们的工作内容、工作地点和工作方式以及获得的薪酬数额。公司和老板充当了类似父母的角色，把事业上的一切都打点好。如此一来很多人养成了习惯，不愿意改变事业发展的方向和速度，日复一日，年复一年地这样工作和生活。第四章　  将你的优势变成资本　　045
成功人士所共有的一个特质就是非常独立。他们完全能够承担落在他们身上的责任，也能够为自己的境遇负责。他们把自己看作是获得成功的来源，也是给他们带来困扰和麻烦的主要来源。成功人士通常会说：“无论未来发生什么，都是由我掌控的。”第五章　  得到理想的工作　　057
为了赚取真正能够赚取的金钱，你首先必须找到适合你的工作。如果你的特殊才能可以为另一位雇佣者带来更大的价值回报，有时候你只需要穿过马路，换一份工作就可以换取更高的收入。第六章　  能力决定未来　　089
你是独一无二的。没有人拥有像你这样的天赋、才能、见地、欲望、目标和野心。出现另外一个像你这样的人的概率是五千万分之一，也就是说世界上根本不会出现一个跟你一样的人。第七章　效率翻倍，收入翻倍　　103
所有在事业上取得成就的人在工作上都是高效人士。他们工作的时间更长，每小时完成的工作量也更多。与普通人相比，他们完成的工作量大得多。他们的薪资更高，晋升速度更快。他们受到周围所有人的尊重。他们通常会成为领导者。第八章　做一个优秀的管理者　　131
有些技能对于成功而言，不是太重要。它们对你的事业有帮助，但是它们不是成功或失败的决定性因素。然而，还有一些技能，对于发挥你的全部潜力非常有必要，如果你想获得经济上的成就或达成事业上的目标，你必须把这些技巧发展到相当高的程度。第九章　以人为主，提升情商　　143
哈佛大学的霍华德?加德纳博士在《心智的构架》一书里提出了革命性的主张，他认为人类拥有不同类型的智力。他的结论是我们拥有的是各种类型的智商，即便我们在学校的成绩不好，我们仍然可以拥有其他类型的高智商。他提及的各种智商当中有两种智商，一是自我认识智能；二是人际交往智能。第十章　解决问题，做出决策　　149
人生中有一系列的问题等着解决，也有很多困难等着你去克服。解决所在职位遇到的问题的能力，对于你是否能够获得高薪，能否更快得到晋升机会，至关重要。成功就是解决问题的能力。领导能力也是解决问题的能力。解决问题的真正奖励就是你有机会解决更大的问题。第十一章　  挣得更多，升得更快　　163
社会上酬劳最高、事业上最成功的人士都在使用这些方法和技巧。当你自己也开始使用这些方法和技巧时，你的人生和事业就都进入了高速发展的轨道。你在未来几年内取得的进步将比普通人花费10年、20年取得的成就还要大，因为那些人都是在随波逐流。第十二章　  再大的能力，也需要别人的认可　　203
你是否注意到有些人也没有超越常人的能力，但是比其他同事获得更多晋升机会，取得的薪酬也更高？这似乎不公平。为什么有些人在事业上获得成功，而另一部分人几乎一样努力工作，有时甚至更加努力，却没有获得相应的晋升和额外的奖励？