饲料企业营销管理与质量控制

　　本书从企业实用角度出发，论述了饲料营销管理和质量控制方面的一系列问题。既有理论高度，又联系生产实际，富于思想性又具操作性。文字深入浅出，易读易懂，适于业内各界人士阅读，尤其适合用做饲料企业管理决策人员、营销管理人员和营销人员、品质管理人员和质检人员的业务参考，用做饲料企业内部及行业培训的教材。对畜牧、饲料专业在校师生，饲料经营商和饲料用户丰富知识，扩大视野，改善经营，也能提供很好的帮助。

　　张如意先生，陕西蒲城人，1956年出生。1981年毕业于西北农业大学畜牧系。1993年之前在陕西省级农牧行政事业单位工作。1994年进入饲料企业、在陕西、河南、湖南在地饲料企业，担任营销部长、品管部长、副总理经理、总经理职务现任深圳康达饲料有限公司总经理。崇尚实务，擅

序言
前言
营销管理篇
饲料企业如何做好销售管理工作
一、把销售放在龙头的地位
二、合理摆放与客户的关系
三、保持准确的自我定位
四、维护良好的企业形象
五、确定一个好思路
六、处理好几个销售的策略性问题
七、选好用好人才
饲料营销的决策与管理
第一部分 从河南的饲料市场看饲料业发展的新阶段
一、河南饲料市场的特点
二、饲料业发展的新阶段和我们面临的问题
第二部分 关于营销的几个观念
一、销售首先是销什么？人才是第一位的
二、销售是和人打交道：关于客户的问题
三、产品质量必须为营销服务：从营销角度看质量问题
四、要靠营销去做市场：什么是营销？
五、做市场要不断创新，不创新就要落后
第三部分 营销的几个具体问题
一、市场的开发与管理
二、设点布网问题：第二个例子
三、广告宣传问题：第三个例子
四、营销定位问题
……
饲料企业：营销与策划
饲料市场的特点和企业面临的问题
饲料销售中的质量控制
客户投诉处理的几个问题
饲料销售中的赊欠问题
营销断想（一）
营销断想（二）
营销断想（三）
质量控制篇
质量管理与质量控制
质量控制的新观念
饲料企业原材料质量控制的几个问题
生产线上的质量控制
饲料产品的感观及包装物的质量控制
用统计学方法控制饲料产品的质量变异
关于质量问题的思考（一）
关于质量问题的思考（二）
饲料产品制质量标示的几个技术问题
推行企业技术标准，促进企业技术进步
努力实现我国饲料工业持续稳定协调发展
企业技术标准的建设与操作