传统企业电商之道：传统企业涉足电商必备手册

　　《传统企业电商之道》是作者二十多年传统营销经验和多年电商实践经验的总结，旨在为传统企业展现一条清晰的电商发展思路，扫清发展道路上的障碍。全书从传统企业启动电子商务应从战略规划开始讲起，以实战的角度，阐述如何定位，如何建立电商管理体系，如何做营销管理和分销等一系列内容。相信本书能成为传统企业开展电商业务的行动指南。《传统企业电商之道》适合做电子商务的传统企业家、电商创业者以及电子商务公司的中高层领导参考阅读。

　　苏静（suphia），资深营销专家、职业培训师、国际品牌管理机构授权品牌管理师。从事服装行业营销及品牌管理二十多年，先后在多家著名的服装企业担任总经理、总经理助理、副总经理、营销总监、品牌总监、直营总监等职务。2006年入选“中国最具影响力营销人100强”。苏老师跟随中国服装行业一同成长，23年行业经验的积累，在服装品牌的全面运作管理、营销通路的建设，商品管理体系及品牌管理等方面具有丰富的实战经验并运作了多个成功的案例。擅长服装品牌战略的制订、商品运营管理体系的建设与完善、零售终端管理及零售支持体系的培训。多年积累的实战经验，独创了“以商品管理为核心的快速赢利模式”。曾服务的企业：劲霸男装、九牧王、斯舒郎、威兰西女裤、厦门信达、HI-TEC、贵人鸟、浪漫宣言、万杰隆、琪乐、百威、惠特鞋业、正大集团等企业。成功案例：英国HI-TEC品牌进入中国市场定位。九牧王“西裤专家”的品牌定位及管理。劲霸男装的品牌管理与建设。正大摇摆鞋的定位。翟旭君，毕业于清华大学，曾就职于中国石油天然气股份有限公司，2007年创立北京禾唐科技有限公司，专注于电子商务管理软件的研究与开发，公司核心产品禾唐电子商务ERP软件已服务于众多电商企业，并赢得良好口碑。

第1章  电子商务给传统企业带来的机遇 / 1
第一节  中国电子商务发展历程 / 2
第二节  蜂拥而至的淘金客 / 4
第三节  传统企业应用电子商务将会是大势所趋 / 8
第四节  我国电子商务市场规模 / 12
第五节  给中小企业一个做强者的机会 / 18
案  例  8号熊的成功转型 / 19
案  例  快速成长的麦包包 / 20
案  例  创造了电子商务神话的韩都衣舍 / 21
案  例  美丽、自信的梦芭莎 / 22
案  例  华丽转身进入电子商务行业的HI-TEC / 23
案  例  淘品牌Mr.ing的电商之道 / 24
第2章  传统企业电子商务的定位 / 29
第一节  传统企业触网困境 / 30
第二节  B2C模式是传统企业电子商务的最佳模式 / 34
第三节  传统企业发展电子商务品牌在互联网上的全新定位 / 39
第四节  传统企业精准定位电子商务的商业模式及运营模式 / 46
案  例  横空出世的尚客茶品 / 54
第3章  传统企业触网的战略规划 / 57
第一节  制订传统企业触网的战略规划需考虑的问题 / 58
第二节  互联网上品牌管理体系的建设 / 71
第三节  营销管理体系的规划与建立 / 73
第四节  商品管理体系的规划与建立 / 85
案  例  报喜鸟B2C，遭遇实业“羁绊”/ 91
第4章  传统企业电子商务营销策略 / 97
第一节  制订科学的电子商务营销策略 / 98
第二节  优质的网络分销与渠道建设策略 / 107
第三节  线上和线下渠道的和谐之道 / 114
第四节  电子商务不可轻视的数据化管理 / 118
案  例  摸石头过河——李宁的电子商务之路 / 127
第5章  传统企业入网方法指南 / 131
第一节  不同类别传统企业触网分析 / 132
第二节  安全的入场策略 / 137
第三节  企业开设网店的6个步骤 / 140
第四节  代运营，传统企业触网快艇 / 145
第五节  慧眼识代运营 / 148
附录A  XX电子商务有限公司管理手册/ 155