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塔木德智慧全书:像犹太人一样处世和经商

塔木德智慧全书:像犹太人一样处世和经商

作者:艾格 著

出版社:中国纺织出版社

出版时间:2012-09-01

ISBN:9787506488495

定价:¥32.80

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内容简介
  犹太商人是商人中的智者,他们能够从零开始,从一无所有起步,最终成为亿万富翁。犹太民族特有的冒险精神令犹太商人在产品、经营手段等许多方面打破常规,引领变革。任何东西到了犹太人手里,都会变成商品,他们早已把合同、公司甚至文化、艺术都商品化了。犹太商人之所以能成为世界上最成功的商人,犹太生意经之所以能成为智慧的生意经,就是因为智慧与金钱同在与统一。 《塔木德智慧全书:像犹太人一样处世和经商》旨在通过对犹太人智慧的解读,让读者了解和领悟犹太人的商业经营方法,找到学习和借鉴的榜样。
作者简介
暂缺《塔木德智慧全书:像犹太人一样处世和经商》作者简介
目录
第一章用诚信去经营,注重人格的影响力
德国著名学者马克斯?韦伯说:“切记,信用就是金钱。假如一个人信用好、信贷多,并善于利用这些金钱,那么,他就会由此得到相当数目的钱。”犹太民族有着数千年的经商历史,犹太商人遍及全球。但是犹太商人从来不“坑蒙拐骗”,也不销售“假冒伪劣”商品,他们依靠诚信经商立足于世。

1 不贪“不义之财”,维护人格尊严
2 不取高额利息,不做虚假广告
3 广交朋友,争取回头客
4 力求“双赢”,“两败俱伤”对谁都不好
5 以诚信为筹码,要做长久的生意
6 欺骗难以长久,少做投机的生意

第二章按照“契约”办事,不违规做生意
《塔木德》中有这样一句话:“遵守契约,尊重契约,你所获得的将不只是尊重。”犹太商人信守承诺,高度重视契约,他们认为,双方一旦签订了契约,就应该忠实地履行契约。1 信守承诺,按照合同做生意
2 买卖契约,快速获利
3 一旦签订了契约,就一定要执行
4 要做好生意,就要签订契约
5 从形式上遵守契约

第三章善于把握商机,赚钱的事要快
犹太商人善于把握商机,具有灵活的商业头脑,能够发现常人发现不了的商机。他们目光敏锐、思路开阔,具有明确的投资方向。犹太商人大多从事市场潜力巨大、获利丰厚的行业,这使得他们财源滚滚。

1 发散性思维,促进事业的成功
2 头脑灵活,利用潜在的商机
3 “独具慧眼”,沙里淘金赢得成功
4 变废为宝,投资房产巧妙赢利
5 抓住机遇,冒险投资赚大钱
6 信息即财富,果断行动获大利
7 民以食为天,经营食品来赚钱
8 流行的东西能赚钱
9 赚取富人的钱
10 赚取女人的钱

第四章借助一定的技巧,以“谋略”来赚钱
犹太商人擅长于聚敛财富,有的人将犹太民族称为“天然造币机”。在当今世界经济领域内,犹太民族依然掌握着经济大船的舵柄,他们能够在极短的时间内聚敛巨额财富。他们似乎拥有与生俱来的经商智慧,尤其是在具体的商业活动中,他们善于使用“谋略”,注重运用技巧,创造了许多商界奇迹。

1 巧妙暗示,推销效果佳
2 让顾客跟着自己的感觉走
3 激发好奇,大赚顾客钱
4 优质优价,务求“厚利适销”
5 扬长避短,发挥自身优势
6 审时度势,不失时机发大财
7 分散风险,投资收益最优化
8 从长远看生意,必要时融资经营
9 “借鸡生蛋”,白手起家才是明智之举
10 充分利用名人的“光环”效应
11 善于发现,利用社会资源
12 智慧融于金钱之中,才是永久的财富
13 在守法之中用法,适当地打一点“擦边球”

第五章“管钱”是一种本事,“花钱”是一种学问
犹太民族是一个“爱钱”的民族,犹太人执著于追求金钱,却不会被金钱所羁绊。他们不仅赚钱有方,在管理钱财方面也有一套独特的方法和理论。犹太人精于理财之道,他们会赚钱、会管钱、会花钱,可以说,犹太人是出色的理财能手。

1 对待金钱的态度
2 用消费去激发赚钱的欲望
3 把死钱变成活钱
4 以钱生钱,积少成多
5 持家有道,当省则省
6 1分钱也要花到刀刃上
7 把钱用在有意义的事情上
8 健康地享受金钱
9 管好“现金”,不能在这个地方出问题
10 要有敏锐的金钱感觉
11 稳妥平衡的理财模式

第六章和气才能生财,让自己有个好人缘
犹太巨商大多是白手起家,职业之初一般多从事于最底层的工作。他们的一大共性是都能够将平凡的工作干得很出色。很多功成名就的犹太巨商都有一个共同的举措,即在发财致富中,注重于慷慨解囊,做各种善事和公益事业。他们热心捐钱办公益事业,归根到底是一种营销策略:既能够提高企业的知名度,又能够博取消费者的好感。

1 和和气气,才能生意旺
2 协调关系,实现名利双收
3 人际关系第一,金钱第二
4 学会“推销自己”
5 学会经营自己,精打细算、诚实守信地生活

第七章自信自强,不轻言放弃
荆棘难测的生存之路教育犹太人要注重现实,也教育犹太人要坚毅忍耐。对于在边际流动、夹缝中生存的犹太人而言,非此即亡。久而久之,这也成为了犹太民族的特性。索罗斯常说:“如果你的表现不尽如人意,首先要采取的行动是以退为进,而不要铤而走险。”只有忍耐与等待,才能最终取得成功。也正如一句名言:“善于等待的人,最终得到他想得到的一切。”

1 做一个成功的投资者
2 定下赚钱的目标,要自信自强
3 敢想敢做,绝不放走任何获利的机会
4 “金钱至上”,绝不放弃赚钱的任何机会
5 从无到有,从小到大,稳步前进
6 “判断准确”,走每一步棋都不失手
7 只要付出,就会有收获
8 “积少成多”,即使是1美元也要赚取
9 做生意无禁区,冲破国界打天下
10 把逆境当做生意的绝佳时机,钱在勇气的背后
11 注意买卖中的“度”,你就不会失去挣钱的机会
12 唯有“现钞”是安全、可靠和永恒的
13 “面子”算什么,“有利”就一定要争
14 不要勉强自己,敢于说“不”

第八章扩大利润额度,把握好赚钱信息
商人都追求厚利,然而,像奢侈品这样的厚利生意并非一般人做得了的,它对于经营者的素质有相当高的要求。所以与其说犹太商人行当选得好,倒不如说其自我修炼得好,他们大多从事厚利行当,如珠宝、钻石、时装、箱包等。
创新显然也是一种冒险,它没有成功可鉴。犹太民族特有的冒险精神令犹太商人在产品、经营手段等许多方面能够打破常规,引领变革。
商业舞台越大,商情就越重要,一向以世界为舞台的犹太商人对信息的理解和重视自然甚于常人。
1 突破常规,打破“薄利多销”的套路
2 把每一条信息,变成一把金钥匙
3 抓住时机,谁最快谁就先占领市场
4 跳出束缚,眼光看开才能成大事
5 敢于投资赚大钱

第九章成功收账,策略谈判
在现代商业活动中,收账是一个非常重要的环节。聪明的犹太商人在收账方面很有一手,他们注重策略,讲究方法,能够根据债务人的不同情况对症下药,而且不打无准备之战,他们绝不放过每个环节与细节,在着装与语言技巧等方面都非常讲究,这为顺利收账奠定了良好的基础。

1 分析纠纷的原因,把握收账的要领
2 区分不同的类型,因人而异去对待
3 摸清对方的底牌,确定自己的底线
4 把握住时机,做好谈判准备
5 寻求共同的利益,制定出多种方案
6 注重服装的穿戴,务求适合身份
7 巧妙运用语言,注意谈话态度
8 给对手来一个措手不及,越快越好

参考文献
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