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看不见的影响力

看不见的影响力

作者:(美)戴维·迈尔斯 著,乐国安,侯玉波,郑全全

出版社:人民邮电出版社

出版时间:2012-08-27

ISBN:9787115290335

定价:¥28.00

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内容简介
  英国古典经济学家亚当·斯密在《国富论》中曾提到在经济活动中,正是市场:这只无形的“看不见的手”,调节着供给与需求,促进经济健康发展。同样,在社会生活领域,也存在着影响我们而我们却不自知的力量。这些力量是什么,有多强大?《看不见的影响力》重点介绍这些看似无形却又影响我们的信念、推动我们行动的力量,包括违心地附和他人意见的从众行为;说服他人的基本原理及影响说服效果的各种无形手段;群体情境对个体行为的无形影响、群体极化、群体思维等内容。《看不见的影响力》改编自戴维·迈尔斯的畅销教材《社会心理学》(第8版)。戴维·迈尔斯以其“科学的严谨性兼具人性温暖”的写作风格,向我们展现了社会影响力这一激动人心的领域。全书分为三个主题,“从众”介绍了从众的经典研究、预测因素、影响因素,分析了从众的个体差异,探讨了抵制从众的方法。“服从”介绍了说服的路径、要素,分析了邪教的洗脑手段,探讨了抵制说服的方法。“群体影响”比较了两种相反的社会作用:社会助长和社会懈怠,分析了去个体化现象,探讨了群体极化和群体思维对决策的影响等。为了更贴近读者,让更多的人接触到优秀的心理学成果,我们剔除了原著中过于学术性的内容和元素,撷取了读者感兴趣的有意思的主题,增添了一些插图、引言、脚注,图文并茂地向读者介绍了当今社会心理学家对社会影响的科学研究。《看不见的影响力》论述精练生动,编排图文并茂,语言雅俗共赏,是社会影响方面难得一见的经典之作。《看不见的影响力》内容丰富、,不仅涵盖了西奥迪尼《影响力》关于说服的主要内容,而且还囊括了从众、群体思维等因素,并且论述更为精练生动、权威深刻。兼具科学性与可读性,戴维·迈尔斯的文笔优美睿智,既适合社会心理学相关领域的专业人士阅读,即使对于没有心理学背景的读者,读起来也是引人入胜、发人深省的。
作者简介
  戴维·迈尔斯,当今版税收入最高的心理学家,在美国Hope College担任了30余年心理学教授。作为一名杰出的研究者,他因对群体极化的研究获得了美国心理学会颁发的高尔顿·奥尔波特奖。迈尔斯曾在30多种科学期刊上发表过论文,包括世界顶级学术刊物《科学》。他所撰写的《心理学》和《社会心理学》均是各自领域最畅销的教科书,全球1200多万学生在用它来学习心理学。 译者简介: 乐国安, 1946年生,现为南开大学社会心理学系主任、教授、博士研究生导师,享受国务院特殊津贴专家,教育部高等学校心理学教学指导委员会委员,兼任中国心理学会副理事长,中国社会心理学会理事长、社会心理学专业委员会主任、国际心理学家委员 会 (ICP) 会员、美国心理学会外籍会员。《心理学报》和《心理学探新》编委、《社会心理研究》副主编、《心理与行为研究》副主编。 侯玉波,1968年生,北京大学心理学系副教授。中国社会心理学会常务理事、副秘书长;中国心理学会人格心理学专业委员会副主任,社会心理学专业委员会委员;北京心理学会理事,北京市社会心理学会副理事长。北京大学人格与社会心理学研究中心及北京大学-香港青年协会青少年发展研究中心秘书长。主要研究领域包括人格与社会心理学、文化心理学、跨文化比较和领导研究。 郑全全, 1948年生,浙江大学应用心理学研究所教授,博士生导师。目前为浙江省行为科学学会副会长,浙江省社会心理学会副会长,浙江省心理学会理事。全国社会心理学会副理事长,全国心理学会会员。承担过国家自然科学基金项目及省部级项目多项。
目录
从 众.................................................................................11
1 从众的经典研究...........................................................................17
谢里夫的规范形成研究................................................................18
阿施的群体压力研究....................................................................25
米尔格拉姆的服从实验................................................................30
影响人们服从的因素....................................................................37
对经典研究的反思........................................................................44
2 预测从众的因素...........................................................................60
群体规模........................................................................................61
一致性............................................................................................62
凝聚力............................................................................................64
地 位............................................................................................67
公开的反应....................................................................................69
事前承诺........................................................................................69
3 影响个体从众的因素...................................................................74
规范影响和信息影响....................................................................75
4 从众的个体差异...........................................................................80
个 性............................................................................................81
文 化............................................................................................86
5 抵制从众的社会压力...................................................................89
逆 反............................................................................................90
坚持独特性....................................................................................92
个人后记:因为你是社区中一员................................................97
说 服...............................................................................101
6 说服的路径.................................................................................108
中心路径......................................................................................110
外周路径......................................................................................111
7 说服的要素.................................................................................115
说服者:信息的传达方..............................................................116
说服内容:信息特点..................................................................125
说服渠道......................................................................................144
说服对象:信息的接受方..........................................................153
8 现实生活中的说服:邪教的洗脑方法 ..................................... 164
态度依从行为..............................................................................169
邪教有说服力的因素..................................................................171
群体效应......................................................................................174
9 抵制说服的方法.........................................................................178
加强个人承诺..............................................................................179
现实生活中的应用:免疫计划..................................................183
态度免疫的意义..........................................................................189
个人后记:开明但不幼稚..........................................................191
群体影响...........................................................................193
10 社会助长作用:他人在场的影响 ........................................197
纯粹他人在场.........................................................................198
拥挤现象:众多他人在场.....................................................204
他人在场引起唤醒的原因.....................................................207
11 社会懈怠:群体中的个体减少努力 .................................... 213
人多未必力量大.....................................................................214
日常生活中的社会懈怠.........................................................219
12 去个体化:群体中的个体失去自我感 ................................ 224
法不责众:群体失控.............................................................225
弱化自我意识.........................................................................235
13 群体极化:群体对个体观点的强化 .................................... 238
“风险转移”的案例...............................................................239
群体讨论对个体观点的强化.................................................242
对极化的解释.........................................................................250
14 群体思维:群体对决策的影响 ............................................257
群体思维的症状表现.............................................................260
对群体思维的批评.................................................................266
预防群体思维.........................................................................271
群体问题解决.........................................................................274
15 少数派影响:个体对群体的影响 ........................................278
一 致 性...................................................................................280
自 信.....................................................................................281
从多数派中叛离.....................................................................282
领导是否属于少数派影响.....................................................285
个人后记:群体的利弊.........................................................289
编者后记..............................................................................................291
  
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