非看不可的职场实用逻辑学

　　为什么学习了逻辑学，工作中却屡屡陷入困境，还给人留下“纸上谈兵”“理论家”的印象？作者分析了工作中常见的逻辑思维方式。这些方式常使事情与我们的预期背道而驰，大相径庭。针对这一现象，《非看不可的职场实用逻辑学》作者提出，只有将逻辑思考技巧与心理学技巧结合起来，才能顺利地推进工作。本书详细介绍了多种已被证明行之有效的逻辑思考窍门、心理战术和技巧、CRICSS法则、8大商业模型……讲解透彻，脉络清晰，简单实用，能真正帮助读者扫清职场中的障碍，使工作进展顺利，取得佳绩。

　　木田知广，日本Symmetry Japan股份有限公司法人代表，Globis大学管理学院（日本私立商学院）讲师。在美国咨询公司华信惠悦工作数年之后，为了增长见识，木田知广于1999年动身前往正在欧盟成立前夕的欧洲。在伦敦留学期间，他有幸获得管理机会，拥有一支具有不同价值观的团队。同时，亲身感受到国际化团队管理的难度，砥砺了自身管理理念。以此为契机，木田知广师从跨文化组织管理的权威、伦敦商学院的已故教授苏曼特拉·戈沙尔（Sumantra Ghoshal）学习， 加深对“逻辑交流”的研究，并将其运用到实践当中（2001年获得MBA学位）。之后，他在Globis有限公司负责“社会认知型”研究生学院的创立工作，经过一番拼搏之后，“Globis经营研究生院”的前身GDBA在2003年4月开学。因此，木田知广获得公司一年一度的社长奖。2006年木田知广成立symmetry Japan股份有限公司并就任法人代表，将心理学的交流方式加入逻辑理论的课程中，受到参加者热烈的支持。

前言
序 学习过逻辑学的“失败人士”
小故事
健太郎在会议中被“击沉”
现场用不上！让人“头疼”的逻辑学
“失败”逻辑思考 1在会议中力战群雄，现场气氛尴尬
“失败”逻辑思考 2像个评论家，尽失信赖
“失败”逻辑思考 3一门心思寻找犯错者只会搞垮公司
第一章 用逻辑抓住本质
小故事
逻辑学带给健太郎的烦恼
简单的诀窍--把“主张”和“依据”分开
说话有逻辑的关键--“I LOVE YOU”
“1个主张3个依据”是说服别人的秘诀
罗列依据，增强说服力
“金字塔结构”是可以与世界战斗的工具
意识到“说服力”的重要性，就能更好掌握逻辑性
金字塔结构的三大确认要点 1 依据的合适度
金字塔结构的三大确认要点 2 主张与依据的关联度
金字塔结构的三大确认要点 3？横向依据之间是否协调
逻辑学--变“复杂”为“简单”的神奇力量
第二章 打动他人！“CRICSS”法则
小故事
团队的氛围让健太郎感到焦躁
“6大法宝”打动他人
引导大家说出“YES”的“承诺说服法”（Commitment①）
用“项目蓝图”鼓舞大家（Commitment②）
故意让别人拒绝也是技巧之一（Return）
得心应手应对公司政治的五大源泉（Influence）
王牌推销员使用的“比较”魔法（Comparison）
用稀缺感来调动人的积极性（Scarcity）
谁都做得到的“讨人欢心”技巧（Sympathy）
CRICSS的有效性源于它遵循的“心理结构”
第三章 实践！立马可用的5大心理技巧
小故事
健太郎的秘密武器
套出对方真心话！“克伦伯技巧”
拜托棘手人士的“搭讪谈话术”
随声附和的关键--“模仿给花浇水”
用“I”作主语--让交流变得畅通无阻
在故事中打动对方的“PARL法则”
制造“劲敌”--增加团队干劲的秘诀
第四章 实用的逻辑学技巧
小故事
健太郎“看人上菜”
逻辑是方向盘，心理是发动机
悉心钻研“逻辑的传达方法”和“心理的使用方法”
把各自的依据进行分类（逻辑）
整理模型，提高说服力的方法（逻辑）
人可以分为4种类型（心理）
一个小问题，即可判断对方属于哪种类型（心理）
可借用球迷来具体分析这四种类型（心理）
对付重视利益型，杀手锏是“金钱”（逻辑+心理）
对付重视认可型，杀手锏是“世人的看法”（逻辑+心理）
对付重视规范型，杀手锏是“价值观”（逻辑+心理）
对付感情用事型，杀手锏是“投其所好”（逻辑+心理）
灵活使用“逻辑”，要因人而异
小故事结尾 健太郎向社长汇报
附录
商场人士必备！
让您的职场生涯从此高枕无忧的8大模型！
实用的8大商业模型
后记