决胜网络：创业管理案例

　　《决胜网络：创业管理案例》选取16个网上成功创业的典型案例，从“三创农民”引领电子商务到“天香堂”成为第一药妆品牌，从“星月交辉”追梦到“玫瑰基地”，揭秘了网上创业的本质：把握机遇，付出行动，勇于开拓，不断创新。互联网技术已经进入千家万户，电子商务风起云涌，“网上创业”频频进入百姓的视野。在淘宝，在阿里巴巴，涌现了越来越多的砖石卖家、皇冠卖家和网商企业。他们是如何创业的？如何管理的？他们的成功源自什么？我们是否也能通过网络成功创业？

　　胡桂兰，江苏大学工商管理学院教师，中国高校研究网商与网络创业第一人。先后担任“菲报道”记者、淘宝日报记者、阿里写手团成员、阿里同商故事版副版主。为提高学生创业能力、指导学生有的放矢地创业、帮助学生树立科学创业观， 她深入而持久地钻研网络创业问题，坚持不懈地写作， 总结创业模式和创业规律，探讨深层次的创业人才培育机制。著有（追梦——草根商人淘宝创业记）和（网海淘金——成功网商创业案例）。毛翠云副教授、硕士生导师，现任江苏大学工商管理学院工商管理系副主任。1986年参加工作，先后承担运营管理、管理学原理、人力资源管理等8门本科课程和人力资源经济学、管理伦理学等研究生课程的教学工作，并长期从事企业技术创新、核心竞争力等方面的科研工作。主持或参与国家科技开发项目、部省级基金项目5项，获批发明专利1项，发表学术论文30余篇，出版学术专著1部，获教学改革和科研成果奖5项。

第一章  黄金搭档之“三创农民”的网络营销奇迹
　引言
　发展历程
　“御泥坊”辉煌百年，艰难今日
　结缘民族品牌御泥坊，网络三叉金颉
　烧产品烧出质量
　“三创农民”模式
　一个网店与它的产业链
　一个网店启动一个品牌
　从网络第一承包商到网络购物业第一领跑团队
　我们一定要做行业领跑团队
　团队建设
　留住“海龟”员工
　在淘宝投放万元广告
　猎头公司
　千人竞聘
　结语
　本案例使用说明
第二章  淘宝药妆第一品牌“天香堂”
　引言
　药妆品概念与历史
　发展中的中国药妆品市场
　国产药妆市场飞速发展
　前景看好
　诞生
　核心竞争力
　走品牌长远发展之路
　公司化模式经营
　广告投入为哪般
　严格代理制度
　团队缔造传奇
　激励员工创造奇迹
　结语
　本案例使用说明
第三章  百年成一事的“星月交辉”
　“错位”
　元开始创业之旅
　赢得知名度
　以弱胜强
　明确目标
　与同行融洽相处
　坚持做化妆品
　塑造品牌店铺
　信任的力量
　％好评
　团队的协调
　承诺
　双龙吐珠
　做好售后服务
　常存忧患之心
　整合资源，长久生存
　本案例使用说明
第四章  “痞子杨”的奢侈钟表店
　背景
　神交
　万元与一元拍
　因为信任，所以简单
　解析痞子
　奢侈钟表网络营销需要强化
　奢侈品消费理性回归
　补记
　本案例使用说明
第五章  中国CC第一店“柠檬绿茶”创业之路
　淘宝CC领军者
　发展历程
　天时地利
　人是成功之关键
　本案例使用说明
第六章  从生存到发展之小姜创业
　题记
　创业第一课
　摆地摊练就通达人性
　无心插柳柳成荫
　整合营销，细分市场
　无限低价
　放低心态
　期待化妆品的未来
　客观面对评价
　最重要的目标
　不要盲目创业
　本案例使用说明
第七章  民族奇葩“皇朝漆”崛起之路
　中原逐鹿的涂料市场
　何伟的创业路
　创业几多艰辛
　特别的人+好创意=皇朝漆诞生
　艰难品牌路
　网络营销迎来新生
　大病一场
　“农村包围城市”
　推销与人格魅力
　特色与企业文化
　与代理商恋爱
　网络销售秘诀
　创业要敢于行动并坚持
　本案例使用说明
第八章  战略型创业之刘翰龙
　“悍匪”印象
　网游奇迹
　淘宝淘出金元宝
　外贸尾货
　弹指间成为一条龙
　狂掷万
　“儿子”要自的
　创立品牌的策略
　与创业者分享
　补记
　本案例使用说明
第九章  “诚信”的中间商天下
　背景
　创业艰难
　进军江陵县
　转战石首市
　接触网络，南下广州
　崛起于淘宝
　为什么我叫“诚信”
　心态制胜
　价格低就会有客源
　速度和服务
　核心竞争力
　获得“十大网商”之一的称号
　给淘宝开店的人支招
　商道即人道
　经营好家庭
　团队协作
　中间商天下
　本案例使用说明
第十章  富阳市嘉裕玩具有限公司的战略转型
　引言
　玩具制造大国却玩不到好玩具
　外贸危机
　战略转型
　机遇与压力并存
　怎么办
　出击
　人性化的玩具产品
　品牌化梦想
　本案例使用说明
第十一章  变劣势为后发优势的“玫瑰基地”
　美容家化产品的天然趋势
　最简单的方法最有效
　捐助与人性
　女人与玫瑰
　陈伟的玫瑰缘
　开发姊妹缘系列
　一个执著的人
　简单销售，简单做人
　玫瑰花，女人花，我与玫瑰一起飞
　网络与传统产业结合
　本案例使用说明
第十二章  打造魅力女人，打造精彩人生的“艾魅时尚”背景
　无法下笔
　让女人更有魅力
　留学生为什么来淘宝
　祖国最好
　基础管理工作
　管理第一步
　销售之惑
　砍价源于不信任
　自信的女人最美丽
　天无条件退换
　快乐创业
　本案例使用说明
第十三章  袖珍姐妹花的不袖珍人生
　硝烟弥漫的家
　梦断北京求学路
　哪里有我们的家
　永远的感谢
　新生活在艰难中起步
　一夜成名得与失
　印象最深的话
　忽略差异是对她们最大的安慰
　本案例使用说明
第十四章  白手起家的“拖鞋王子”黄木华
　背景
　“拖鞋王子”黄木华
　白手起家
　卖袜子
　卖拖鞋
　接触电子商务
　阿里生意路
　网络拓展品牌路，博客插翅飞翔
　第个客户
　创业要先学做A
　时刻准备着
　信誉是练出来的
　一毛钱招商
　本案例使用说明
第十五章  设计创新之光照耀服装品牌崛起路
　裁缝业的没落
　体型各异有望补缺
　定做服装让裁缝店重新焕发光彩
　量体裁衣便宜
　“阿卡随心手艺”
　民族风“裂帛”的瑰丽
　独特评价
　网络提供出路
　本案例使用说明
第十六章  致力健康连锁经营的兰州“海尔斯”
　我们是否需要保健食品
　快速发展的市场
　保健品的作用和特点
　“海尔斯”今昔
　我为健康，我为质量
　坚冰刺骨，何处逢春
　面向终端
　持续挺进的秘诀
　诚信经营获得八方客
　网络发展两大利器
　两条腿走路
　本案例使用说明
附录A  大学生淘宝网CC创业访问调查报告
附录B  让平凡人做不平凡的事
后记  忘我才能实现自我