从销售员到打工皇帝：成为老板左膀右臂的9项法宝

　　一个销售员的最佳成长路线应该是：销售员——销售精英——业务经理——总经理。经过对众多案例的分析，《从销售员到打工皇帝：成为老板左膀右臂的9项法宝》归纳出销售员在成长过程中的9大问题，如换位思考、财务管理、知识更新等，针对这9大问题，提出了9个制胜的法宝。这9大法宝对于销售员的成长会很有帮助，可以助其少走弯路，早日踏上通往成功的道路。

　　李勇效，知名个人成长训练高级教练，团队资源整合专家，资深行销和企业管理顾问，和合文化传播有限公司总裁，北京兴德益商企业管理顾问有限公司高级培训师。李勇效从1994年进入营销行业，曾在医药、保健、美容美体等领域的多家公司担任过市场营销顾问，被业界称为真正“做出来”的实战顾问。迄今为止，李勇效在全国各地所主持的培训会议超过500场，接受过他培训的企业、团队在人际关系、组织能力、生活观念、业绩增长等方面都有了惊人的变化，他被业界称为“行销型团队整合的顶尖高手”。

法宝1 从老板的角度看问题
1.把自己当成公司老板
2.以老板的心态对待工作
3.像老板一样用心工作
4.以老板的思维进行思考
5.眼光放长远，不要只盯着钱
6.转换角度，学着去理解老板
7.永远与老板站在同一战线
8.用老板的标准要求自己
法宝2 忠诚就是资本
1.忠诚往往比能力更重要
2.高效执行来源于忠诚
3.始终维护公司的形象
4.替公司保守商业秘密
5.无条件服从和执行命令
6.具备高度的主人翁意识
7.始终把公司利益放在首位
8.站在公司的角度权衡利弊
法宝3 出色的财务管理能力
1.精通企业财务管理
2.做好企业的财务预算管理
3.把成本控制到最低
4.做好企业的盈利能力分析
5.掌握融资的技巧
6.确保充足的现金流
7.建立财务危机预警制度
8.经营好核心产业
法宝4 必备的业务技能
1.快速熟悉并提升业务能力
2.尽最大努力把工作做到优秀
3.做一个不可替代的人
4.不要满足于现有的技术和能力
5.设置自己心目中的学习标杆
6.在工作中不断学习和总结
7.在工作中将经验和实践相结合
8.具备和客户有效沟通的能力
法宝5 拥有庞大的客户群
1.树立良好的销售形象
2.发掘客户的潜在需求
3.把握客户的消费心理
4.准确理解客户的想法
5.巧妙消除客户的异议
6.注重优质的客户维护
7.用完美细节拉住客户的心
8.让客户感受到你的热情
法宝6 不断学习的原动力
1.制定合理有效的目标
2.了解自身的内在缺陷
3.不断提升自己的价值
4.“借镜”学习，向高手取经
5.把工作当成学习的殿堂
6.养成良好的学习习惯
7.谦虚低调，主动完善自我
8.通过别人的批评来提升自我
法宝7 团队管理的能力
1.组建高效的销售团队
2.做好团队成员的培训
3.明确团队的整体目标
4.制订团队的销售计划
5.完善团队的内部沟通
6.做好团队的冲突管理
7.制定团队的激励机制
8.强调团队的合作精神
法宝8 乐在工作的积极心态
1.努力寻找工作中的乐趣
2.战胜挫折，永不言败
3.拒绝抱怨，用热情工作
4.责任至上，拒绝推诿
5.自信来自全力以赴的工作
6.不断挑战才能不断提高
7.把“放弃”踢出你的人生字典
8.低调做事，用实力站稳脚跟
法宝9 不断的自我管理与规划
1.做好自己的角色认知和定位
2.明确自己和客户之间的关系
3.制订合理有效的工作计划
4.养成良好的工作习惯
5.为自己制定一个明确的目标
6.完善自己的时间管理机制
7.把情绪控制在理性范围之内
8.加强自我约束和管理能力