我就是自己的贵人

　　裕美是一个极其普通的邻家女孩：没有丰富的职业经验，没有背景，没有美貌，还不善言辞。但是，她凭着真诚、勇气和坚持，在竞争激烈的东京干出了一番事业：她的销售业绩在跨国公司142个分公司中排名第二，二十几岁便成为全日本最年轻也是首位女性代理店店长；不仅付清了房屋贷款，还创立了自己的公司。《我就是自己的贵人》就是根据和田裕美自己的真实经历编写的。—— 一个真人版杜拉拉的青春奋斗！《我就是自己的贵人》倾囊传授最精华的职业经验！ 成功秘诀=对挑战的热情永远>对失败的恐惧！

　　和田裕美，Perie，Inc董事长和总裁。1967年出生。1991年加入大不列颠日本公司，销售英语教材。她的销售业绩在全公司142个分支机构中名列第二，并成为公司最年轻的销售经理。2001年，她创立了Perie， Inc.，专门为企业提供销售人员培训和咨询。98%的客户是回头客。罗明辉，湖南大学外国语学院日语系教授，资深翻译家。

序章——在你身边，一定有“守望你成功的人”第1章 简单：开启幸运之门 “有钱就一定会幸福！” 营销以简单取胜 好事信其有 无论遇上谁，先要问声好 唯有面对现实 笑能生钱哦 让笑脸代表自己 没有谎言的营销 得到别人的感谢也是成就 不是抹杀“NO”，而是制造“YES” “其实真的希望别人从背后推上一把！”第2章 成功者先起跑再思考 逐二兔者得三兔 要善用时间，就要去掉无用之物 察觉与选择——让顾客主动签约 合同书就是我的同意书 成功者先起跑再思考 不想“交易”，只想“一起成功” “兴奋”会感染 即便没有谈拢，也要让客户乘兴而归 具备实力，不如具备“遇上贵人的能力” 顾客代我促销 勇于参与 压力让人变得强大 成功路径需要设计 越努力，就越轻松 出成绩要像吸气吐气一样自然 体会轻松 自卑情结令我脱颖而出 “果然”成为现实 “我是运气最好的人！”从今天开始这样想第3章 “兴奋感”连着“好运意识” 无法洞察人心者无法对人敞开心扉 不要替下属做好一切 回到白纸状态，老老实实学习 迎接挑战 从改变外表开始 以自卑情结为武器 没有开始就难以抓住未来 “兴奋感”连着“好运意识” 推销不需要“FOR YOU”精神 让客户说话的时间长过自己 面向未来的YES 挥泪斩马谡 大哭一场为心灵洗个澡 当推销遭遇被推销 背负债务就会努力工作 机会之神，不过额前那绺刘海 变脸应对不同下属，成为他们的兴奋剂 带上面具生气 你尝试过吗？第4章 努力自有回报 当年长的大伯成为下属 愉悦之所生意兴旺 满口“离开自己就不行”的人不是出色的领导 老手自有老手的作用 与顽固者沟通的妙计 营销方法必须因地制宜 去者不追，与同道者并肩前行 营销和学历没有什么关系 好球范围越大，威慑力就越小 揣着明白装糊涂的人是最聪明的人 信任你的下属 勇于放手 把嫉妒化为能量 期待同情真是荒唐至极第5章 最好的舞台就在你脚下 自立门户 兴奋永远大过对失败的恐惧 保护下属是职责 从五千万日元到一千五百万日元 把创业精神传给拿固定薪水的下属 我骄傲，我是不列颠公司最后的推销员！尾声 爱，成就幸福