书籍详情
给你一家店铺看你怎么赚钱
作者:王金阳
出版社:北京理工大学出版社
出版时间:2012-02-01
ISBN:9787564053512
定价:¥32.00
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内容简介
赚钱方法各种各样,就看你用什么方法去赚钱,赚多少钱,如果给你一家店铺,你会用什么样的方法去赚钱呢?那么,如何才能练就一身赚钱的本领呢?其实这是有经验可循的。本书涉及如何选择创业方向、如何做好开店准备、如果选择旺铺位置、如何搞定进货与铺货、如何打造“金字招牌”、如何培训优秀店员、如何抓住客户的心、如何扩大销量、如何进行财务管理等几个方面。给那些求财无门的人提供一些简单实用、行之有效的方法,以便使更多的人能够学会开店,学会赚钱。
作者简介
王金阳:万马产业服务集团总裁实干家、IT互联网创业家央视说文解字频道、赢家大讲堂等电视栏目主讲专家主要课程:《万马小企业组织系统》《万马创业守业之道》《万马阿米巴经营》代表作品:《要市场不要工厂》《向老板学立业》《自我成功的超级心理术》《世界上最伟大的推销员学习手册》
目录
第一章 如何做好开店准备:给你一家店铺,你准备好了吗?你的开店理想如何赢得家人的支持 003
开店前一定要做好前期调研 007
选对经营项目是店铺成功的一半 011
怎样筹集足够的开店资金 017
开店要不要找个合伙人 019
如何筹备一鸣惊人的开业盛典 021
做好投身店铺经营的心理准备 025
第二章 如何选好旺铺位置:选址是一切成功的开端 正确选址,店铺才能“活”下来 029
选择吸金店址的三大原则 032
开店选址要抓住的三大关键因素 036
看重潜力,切忌盲目争夺黄金地段 038
如何在店租上占得大实惠 041
新店主选址时易犯的错误 043
第三章 如何搞定进货与铺货:货品选择决定店铺前途打通渠道,进货不难 049
为自己量身定制一种进货模式 051
与供货商建立长期良好的关系 054
如何降低货品的进货成本 057
把握进货的最佳时机与频率 059
用招牌产品吸引顾客 061
让“定价”帮助你卖货 063
第四章 如何打出店铺“金字招牌”:必不可少的店铺设计与陈列旺铺名称:好名字成就好生意 069
店门修饰:好门面打开财源 072
店铺招牌:眼球效应就靠它 076
橱窗设计:要的就是吸引人 079
店铺布局:美观、舒适最重要 084
店铺氛围:勾勒好印象 086
商品陈列:让顾客一买再买 090
第五章 如何遴选与培训优秀店员:每个店员都是店铺代言人别小看店员,他们是店铺代言人 097
招聘店员要注意的几大事项 099
为店铺定下标准化“店规” 101
必不可少的店面销售礼仪培训 104
尊重店员能促进他们创造更大价值 106
合理的激励政策让店员更加尽心尽力 108
及时进行店员队伍的优化更新 111
第六章 如何牢牢抓住顾客的心:向旺铺学待客之道记住每位重要顾客的姓名117
从始至终对顾客保持微笑 120
自如应对顾客的讨价还价122
耐心倾听顾客的隐含需求126
不同类型的顾客应不同对待129
为顾客着想才能吸引更多顾客132
有效地发挥会员卡的作用134
处理好顾客的每一个抱怨137
做好售后服务解决顾客的后顾之忧140
第七章 如何打造“爆款”销量:让你的小店业绩倍增打折促销,激发顾客的购买欲望145
捕捉顾客“我想买”的信号148
花最少的钱,做最有效的促销152
把握商品促销的最佳时机和方法155
让小店业绩倍增的促销策略159
抓住商品换季的时机“大卖”一笔165
第八章 如何做高性价比的店铺营销:名头叫得响,生意才会旺新开张店铺的宣传策略171
巧做网络营销,小本钱也能做大推广173
微博营销:新兴推广力量大175
口碑营销将店铺传播得更远178
第九章 如何进行店铺财务管理:财务事也是经营大事店主要掌握的店铺财务知识183
为店铺制定合理的资金使用计划186
店面账目要做到“日清月结”189
定期分析店铺的财务状况191
控制成本,省下的就是赚取的194
如何保障财务安全198
如何应付店铺财务危机201
第十章 如何把单店发展成连锁店:“长大”意味着新的开始你可以考虑的几种店铺壮大方式205
连锁加盟模式助你迅速做大208
如何选择恰当的连锁经营模式210
如何为开分店做筹备工作213
恰当选择连锁盟主,保证连锁可持续性215
连锁经营,重在打造自家店铺的品牌218
别一味追求快与大,砸了自家招牌220
第十一章 最常见的十二类店铺的生财之道餐饮店的生财之道225
服装店的生财之道228
便利店的生财之道233
美容店的生财之道235
咖啡店的生财之道238
甜品店的生财之道243
面包店的生财之道246
干洗店的生财之道249
童装店的生财之道251
宠物店的生财之道254
鲜花店的生财之道258
书店的生财之道260
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