大国谈判谋略

　　谈判是国际关系永恒的主题。人们往往会铭记外交谈判的结果，却不了解其间的决策内幕和激烈交锋，而正是这些不为人知的战略博弈决定了谈判的最终走向。中英关于香港问题的谈判关系到两国的重大利益，跨度近20年，堪称大国谈判的经典案例。本书运用最新档案文献和亲历者口述等珍贵史料，剖析中英跌宕起伏的谈判历程。文中以简洁流畅的文笔完整呈现中英谈判的全过程，深入分析中英两国在香港问题上的大国博弈和战略互动，不仅可以感悟中国政治家运筹帷幄的政治智慧，更能领会多种谈判技巧。

　　高望来，2000年考入北京大学国际关系学院，曾在丹麦哥本哈根大学和日本早稻田大学留学，2009年先后获得日本早稻田大学国际关系学博士和北京大学法学博士。现任外交学院国际关系研究所讲师。主要研究方向为国际谈判和安全研究，在海牙《国际谈判》（Journal of International Negotiation）、《美国研究》、《欧洲研究》、《外交评论》等国内外学术刊物上发表论文多篇。

第一章  谈判学视角下的中英谈判 14
一、博弈论与谈判学研究 14
二、实力对比与战略选择 16
三、中英谈判的总体架构 21
第二章  关于主权移交的谈判 26
一、“一国两制”构想的诞生 26
（一）暂不收回香港的战略部署 26
（二）香港问题提上议程 29
（三）麦理浩投石问路 30
（四）一国两制之决策过程 33
（五）中英攻防关系的逆转 36
二、英国放弃主权换治权 39
（一）邓小平运筹帷幄 39
（二）铁娘子遭遇钢铁公司 41
（三）密信外交打破僵局 44
（四）国家意志的较量 48
三、政制纷争的伏笔 53
（一）殖民撤退的前奏 53
（二）港人治港的宏伟计划 57
（三）中英冲突的伏笔 61
四、中方框架下的博弈 63
（一）十二条与迂回战术 64
（二）关于驻军问题的谈判 66
（三）联合联络小组之争 69
（四）最富天才的创造 73
第三章  英国打出代议政制牌 78
一、民主是个贬义词 78
（一）港英政府阻挠民主发展 78
（二）缺乏民意基础的改革 79
（三）在议会瞒天过海 83
二、抢步与衔接战略 88
（一）英国的抢步战略 88
（二）中国的衔接战略 90
（三）启动基本法草拟工作 93
三、英国在衔接问题上的让步 95
（一）英国力图先发制人 95
（二）中方的反制措施 97
（三）达成衔接协议 99
第四章  起草《基本法》的磋商 105
一、开放的起草工作 105
（一）香港繁荣的基石 105
（二）中英磋商进程 106
（三）循序渐进的政制模式 108
（四）史无前例的直通车构想 113
二、英国向中国施压 116
（一）英方单方面中止会谈 116
（二）秘密沟通渠道的建立 118
（三）英国打出国际牌 122
三、达成直通车协议 124
（一）首相特使密访北京 124
（二）两国外长的七封信件 126
（三）创造性的杰作 129
第五章  后过渡期的斗争 134
一、彭定康调整谈判战略 134
（一）英国战略调整的背景 134
（二）彭定康的强硬路线 136
（三）英国外交部的边缘化 140
二、对英斗争软不得 142
（一）背信弃义的改革案 142
（二）准备另起炉灶 145
（三）谈判陷入僵局 150
三、关于选举安排的17轮谈判 151
（一）回到谈判的轨道上 151
（二）没有交集的会谈 154
（三）谈判最终破裂 156
四、另起炉灶与英国的反思 159
（一）英国修复对华关系 159
（二）彭定康政策的失败 160
（三）香港的平稳过渡 163