商务英语谈判实训教程

　　本教材由案例教学与综合实训两大部分构成。其中案例教学部分由课文、词汇与词组、常用句型、业务小知识和同步实训五个部分构成；综合实训部分则由三个实训练习构成，各实训练习都贯穿了业务流程的全过程，且提供了相应的实训背景和实训要求。本教材编写主要以学生模拟演练为主来完成实训教学。其主要特色如下：1.\t案例教学、通俗易懂。商务专业知识通过真实案例来讲解，避免纯理论说教，做到通俗易懂，即学即用。2.\t内容新颖、场景真实。案例选编时代感强，对话语言真实、地道，塑造了一个原生态的商务场景，便于模拟演练。3.\t生词注释、表达多样。对专业词汇和各种场景下的话题表达作了注释汇总，便于重点识记。4.\t同步实训、可操性强。实训练习与课文内容同步，不仅拓展了课文内容，也通过角色扮演、模拟谈判，加深对谈判知识的理解，并学会实际运用。

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PART ONE Sample Dialogue & Synchronous Practice
Unit One \tTelephone Invitation
Unit Two \tAt the Airport
Unit Three\tAt the Hotel
Unit Four\t\tBusiness Call
Unit Five\t\tShowroom Guide
Unit Six\t\tFactory Tour\t
Unit Seven\tOn Price & Commission\t
Unit Eight\tAt a Chinese Restaurant\t
Unit Nine\t\tOn Payment Terms
Unit Ten\t\tOn Shipment
Unit Eleven\tOn Packing
Unit Twelve\tOn Insurance
Unit Thirteen\tOn Agency
Unit Fourteen\tSigning a Contract
Unit Fifteen\tFarewell Party\t
Unit Sixteen\tClaim & Settlement\t
PART TWO\tSynthetical Practice
综合实训一：电话谈判
综合实训二：工厂洽谈
综合实训三：交易会洽谈