时装买手实用手册

　　时装行业对营销类人才的需求随着中国市场日益开放及竞争日趋激烈的环境下表现得有增无减。目前，国内的营销类书籍多为国外引进版或者将国外的相应内容重新编辑后再出版。这些书对中国这一有着独特的政治、经济及文化体系的庞大市场而言过于陌生。而针对服装行业的专门类营销出版物则更加少，仅有的几本难以体现“服装”营销中的“服装产品”特点。在时装营销系统中，时装买手是保证与提升商品销售表现的最重要角色之一，并且时装买手目前也是国内服装市场最紧俏的岗位之一。《时装买手实用手册》以西方买手体系为参考，重点介绍符合我国国情和实际市场情况的买手工作内容，方法及流程，具有很强的针对性和实用性。本书不但选用丰富真实的案例来讲解并分析专业的内容，还提供了许多实用工作表格、服装图片及练习，以一种循序渐进的方法一步步引导读者成为一名专业买手。《时装买手实用手册》适合服装院校师生参考教学使用，对从事相关工作的职场人士同样很有帮助。

　　冷芸，拥有伦敦时装学院时装营销与管理硕士学位;中央圣马丁艺术设计学院时装创意型打板设计研究生进修证书及全国色彩搭配师二级证书。曾任耐克体育用品有限公司中国市场销售营运经理及全国战略客户经理，是耐克运动时尚系列耐克360°初入中国市场时主要推动者及建设者；和广服饰有限公司Kuhle产品总监；全国最大的服饰鞋连锁品牌百丽集团的服装事业部总经理；香港利丰集团服装特许经营部中国区负责人。 2004-2010年间在中国美术学院上海设计学院任客座服装营销副教授。中文出版作品包括：《对话中国三代时装设计师：中国设计师寻梦记》；《裁缝的故事：从小裁缝到大师》；2009年在英国出版了第一本由中国作者用英语全面、深度介绍中国时装设计师成长经历的《对话中国时装设计师》。

第一章 买手概述
第一节 中西方零售业态比较
一、服装行业供应链
二、服装行业主要零售渠道
三、国内外服装零售商主要区别
四、国内外时装买手职能的主要区别
第二节 时装买手主要组织架构和工作流程
一、时装买手主要组织架构
二、时装买手主要工作流程
重点总结
案例
练习
第二章 时装商品基础知识
第一节 时装商品的文化属性
第二节 时装商品的商业属性
一、目标消费群
二、产品定位
三、价格定位
四、销售渠道
第三节 时装商品的技术属性
一、服装产品线的分类
二、服装板型的分类
三、常用服装款式及其学名
四、纺织面料常识及常规面料的辨识
五、色彩基本常识
第四节 时装商品的其他特性
第五节 单款时装商品分析
重点总结
案例
练习
第三章 零售数学
第一节 销售收入
第二节 毛利润率
第三节 库存
重点总结
案例
练习
第四章 时尚流行趋势
第一节 时尚流行趋势基础知识
一、基本概念
二、影响时尚流行趋势的几大因素
第二节 时尚流行趋势调研
第三节 时尚流行趋势预测
重点总结
案例
练习
第五章 商品企划
第一节 商品上市计划
第二节 商品细分
一、按商品大类细分
二、按面料细分
三、按颜色细分
四、按价格细分
五、按尺寸细分
六、必备款
第三节 销售预算
一、销售预算应考虑的因素
二、销售预算流程
第四节 采购预算
一、采购预算的基础知识
二、采购预算的细分
重点总结
案例
练习
第六章 产品开发与跟进
第一节 产品开发日历表
第二节 产品开发周期、方法及流程
一、产品开发周期
二、产品开发频率
三、产品开发流程
第三节 产品开发讨论会
一、商品企划沟通会
二、产品开发方向讨论会
三、产品线设计初稿讨论会
四、产品线设计修改稿及样衣讨论会
重点总结
案例
练习
第七章 订货会及订单管理
第一节 订货会
一、订货会前的装备
二、订货及收（订）单方法
三、订货会一般流程
四、订货方法
第二节 订单管理
一、订单汇总、对比与分析
二、订单跟进
三、配货单
重点总结
案例
练习
第八章 销售跟踪及促销支持
第一节 货品到店前检查
第二节 常用销售报表
一、销售日报表
二、销售周、月报表
第三节 日常货品补充、调配及促销
一、补货
二、货品调配
三、货品促销
重点总结
案例
练习
参考文献
附录Ⅰ 综合练习
附录Ⅱ 买手专业术语中英文对照