民营企业战略投资的知与行

　　因为“竞争，就是要让对手无法安睡”的“行业颠覆者”形象，奥克斯空调成为中国空调行业中的“一匹黑马”：因为“状告信产部”的“民告官”诉讼，奥克斯手机成为中国手机牌照从“审批制”走向“核准制”的“重要推手”；因为“宣布退出汽车行业”的“取舍之道”、奥克斯汽车以“断臂之举”为产业多元化付出了较大的代价。《民营企业战略投资的知与行》讲述中国大型民营企业战略投资之道——奥克斯集团百亿战略投资实录。所谓民营企业战略投资，指的是在民营企业发展战略导引下，为推动企业转型升级，提升竞争能力，在企业一定产业基础上，通过项目包装谋划、同政府沟通交流、投入资本要素等一系列策略行为，从而获得企业长期发展所需战略资源的经济活动。《民营企业战略投资的知与行》共12章节，内容为“误打误撞”开启战略投资之门，“英雄城”打响战略投资“第一炮”，“进退之中”铸造“3W创研智造”产业园等。

　　陈迪明，奥克斯集团副总裁，高级经营师，清华大学EMBA，兼任中国市场研究院经济研究中心副主任，宁波市创造学会副理事长，宁波市家电行业协会副秘书长，浙江财经学院MBA教育中心社会导师。浙江万里学院商学院兼职教授，宁波关键点品牌策划机构高级顾问。改革开放之初的80—90年代曾任宁波市委办公厅、政策研究室处长，鄞县人民政府主管财贸经济工作的副县长、工业区管委会主任。上世纪90年代后期至令，担任大型民企主要从事战略投资与经营管理工作的总经理、副总裁等职，全程参与了奥克斯集团江西南昌、上海康桥、天津武清、宁波慈城、东莞塘厦、海南文昌等重大战略投资项目的总体策划、前期调研、商务谈判、合同起草，以及规划建设、班子组建等指导工作。多次受政府委托组建专家团队进行大型旅游开发项目的策划、招商、推广等工作。陈颖，管理学博士，浙江省青年联合会委员。2006年毕业于英国圣安德鲁斯大学，获市场营销硕士学位.2011年毕业于东华大学，获管理学博士学位。现为浙江财经学院工商管理学院讲师，主要研究创意经济和创新管理。在《经济学家》、《软科学》、《科学管理研究》等学术期刊发表论文30余篇。参与教育部哲学社会科学研究重大课题攻关项目2项，国家自然科学基金项目1项。主持浙江省哲学社会科学规划项目1项，市厅级重点项目4项。研究报告《杭州市文化创意经济发展战略和文化创意指数构建》，被杭州市文化创意产业办公室采纳，应用于“杭州文化创意产业发展指数”课题研究。

案例篇
八年百亿的战略投资
第一章　“误打误撞”开启战略投资之门
第一次听民营企业家谈战略投资
“友情出演”开启投资总裁职业生涯
物流园区开发权招标会带来的思考
轻装上任踌躇满志
“读懂企业”是战略投资职业经理人的必修课
第二章　“英雄城”打响战略投资“第一炮”
战略指引
谋划在先
老表传情
量身打造
真诚互动
共树标杆
回眸昨日
第三章　“进退之中”铸造“3W创研智造”产业园
初探上海
再涉上海
走访上海
同舟共济
决战上海
康桥感悟
第四章　布棋天津打造北方总部基地
探寻问题之一：为什么投资天津？
探寻问题之二：如何谋划项目？
探寻问题之三：如何做好同政府对接？
探寻问题之四：经济危机下项目运行情况如何？
探寻问题之五：作为北方区域总部奥克斯还规划投资哪些项目？
探寻问题之六：有感于奥克斯的知退知进
第五章　挥杆塘厦打造通讯产业园
厚积薄发
高尔夫结缘
开启塘厦之旅
真情互动开局
精心准备夏目建议书
镇长之行全记录
合同制作与谈判
两次签约仪式
塘厦启示
第六章　牵手体育挺进国际旅游岛
由第一次赴海南考察说起
缜密分析项目条件
创意项目借势而为
精心制作项目策划书
主动对接，旗开得胜
第二次会谈结硕果
以绿为媒，创建新型合作局面
我的思考与感想
解析篇
民企战略投资有道
第七章　民企战略投资工作流程优化
奥克斯的管理工作流程
民企战略投资的主要工作流程
民企战略投资的“四书五经”
第八章　项目谋划是民企战略授资的科学起点
项目谋划的重要性
项目谋划的含义
项目谋划的特征
项目谋划的注意事项
第九章　高质量建议书是催生好项目的坚实基石
项目建议书的重要性
项目建议书准备阶段
项目建议书的编写
项目建议书的高质量
项目建议书的提交
第十章　政府关系管理是项目成功的必要条件
政府关系管理的重要性和必要性
政府关系管理的步骤
政府关系管理的信任环节
第十一章　商务谈判是开创合作新局面的催化犀应
项目合作谈判的特点
项目拿作谈判的策略
项目合作谈判的技巧
第十二章　职业素养是战咯投资职业经理人的立身之本
两封信件
“用心”感悟
揭秘奥克斯战略投资思想体系
附录篇　小步积累大步跨越
附录一　奥克斯集团大事年表
附录二　奥克斯成功理念
附录三　提升南昌经济技术开发区家电产业竞争力研究报告
附录四　电子供应链在企业营销管理中的应用——以奥克斯集团为例
附录五　论奥克斯创新管理与管理信息化
附录六　《民企战略投资“知”与“行”》课程讲义
特别致谢