消费真相

　　现今商家营销手段铺天盖地，夸张、真假难辨，让消费者眼花缭乱。有些营销手段会隐瞒商品的真实情况；有些营销手段名不副实，“张冠李戴”；有些营销手段利用消费者的心理迷惑消费者。消费者怎么来应对商家的这些营销手段呢？怎么才能透过“广告”和“营销”，清晰地识别商品呢？本书通过对商家最常用的、最容易让我们迷惑的营销手段进行剖析和解读，让您看清手段的本质，从而摆脱盲目的购物，更理性地消费。

　　王子渔，资深市场营销经理人，多年从事营销渠道建设工作。对各种营销策略、手段、思想有深入研究。主导过许多领域一线品牌的大型营销方案。目前致力于产品营销和大众消费心理的“斗拱”对接理念研究。

第一章知己知彼的攻心计所谓“知己知彼，百战不殆”此种计策以“攻心为上”。商家通过对消费者心理的仔细研究，利用消费者各种各样(，)的心理，通过自己的游说，进行“攻心”和“洗脑”，激发消费者的联想与连锁记忆，并引起消费者的思想认同或情感共鸣，使消费者在内心深处慢慢接受商家所卖的产品。真相1：不买对的，只选贵的
真相2：跟帮从众，随大流
真相3：权威认证，信得过
真相4：有谁不爱“占便宜”
真相5：花钱就怕花不好
真相6：东西值多少钱心里要有数
真相7：高档等于体面
真相8：别人有的我也要有
第二章 广而告之的炒作计“炒作”一词最精准的定义，应是“在最短的时间内，以最佳的创意和最低的成本，最终实现最大化的传播效应”。“炒作”是一种非常规的新型传播模式，就像你在热闹的街上放广播、贴大字报一样，再正常不过了，所以首先“炒作”应该是一个中性词，人们不能歧视它，不能戴着有色眼镜看它。“炒作”新时期一个为某种行为发明的动词，不应该被贴上恶俗的标签，或者被认为有冲击道德的嫌疑。真相9：上央视，大品牌
真相10：明星代言，有实力
真相11：国家奖项，有品质
真相12：权威推荐，有保障
真相13：学术营销，出书忙
真相14：著名商标，没听过
真相15：洋“国籍”的“土特产”
真相16：高价格，高品质
真相17：新产品不如新概念
真相18：傍大牌，攀亲戚第三章 绵里藏针的嵌入计将受众对广告的抵触心理降到最低，在消费者最无防备的时候给予关键的一击，把商品信息融入这些娱乐方式的做法往往比硬性推销的效果好得多，这是一般嵌入式广告的初衷。但是，在信息高速发达的现在，嵌入式广告无孔不入，商家在与消费者的斗智斗勇中不断变幻着花样，消费者对这类广告的免疫力也在不断增强。本章运用众多实例来帮助消费者识破商家的这张“隐形牌”，在消费中更多地利用自己的理智来做决定，从而达到“任你八面来风，我自巍然不动”的消费境界。真相19：广告上春晚
真相20：你冠名我播出
真相21：电视嵌入不“穿帮”
真相22：网游里的“恶搞”
真相23：软文，软软的新闻
真相24：公益慈善是大义
第四章 咬文嚼字的障眼计0.99元与1元有多大的差距？打折商品到底给消费者多大的让利空间？价格高的商品就一定档次高吗？如何走出商家循环消费的怪圈……这是越来越多的消费者在消费过程中需要面对的问题。在这一章里，我们就这些商家针对消费者消费心理、习惯和传统价值观而制定的消费策略进行详细解读，帮助消费者看清商家的种种手段，打造一个理性、科学的消费心理环境。真相25：元角分定价法
真相26：打折真让利
真相27：标签即时贴
真相28：循环购物“无底洞”
真相29：特价赠送不退换
真相30：最终解释权
第五章 照猫画虎的易容计消费习惯代表的是一种人生态度，很多时候，消费者很容易被表面现象所迷惑，或价格便宜，或款式新颖，或功能强大，或权威推荐……这些让消费者眼花缭乱的特点让假冒伪劣产品在消费市场上有了自己独特的竞争力，也成了扰乱正品市场的毒瘤。在这一章里，我们将揭开这些产品的面具，让消费者认清它们的真面目，从而让消费者最大限度地避免上当受骗的可能。真相31：山寨产品“白菜价”
真相32：李鬼和李逵
真相33：OEM就是贴牌生产
真相34：无照经营的专家组
真相35：连锁加盟锁不住
真相36：假冒药品，换汤不换药