软磨硬泡

　　杰米·里迪之于医药销售行业，就如同杰里·麦奎尔（Jerry Maguire）之于职业体育，或者弗兰克·阿巴奈尔（FrankAbagnale）之于银行诈骗。他就是那个曾混迹其中、有所作为、之后带着内幕故事离开的人。 里迪把“医药销售代表”的工作发展成了一门艺术，找到了戏耍和滥用整个体系的办法，通过非全职的方式，偷奸耍滑，光靠兜售处方药，便能高枕无忧地一年进账六位数的薪水。制药公司怎么会奖励这种行为？里迪如何能够登上头号推销员的宝座？ 在本书中，里迪用诙谐的笔调，详细介绍了他本人在制药业巨头辉瑞多年的经历，让人一窥医药销售行业幕后的真实情况：道德缺失、体系积弊、逐利至上……处方背后不为人知的故事，里迪用自信又有自嘲的文风向我们娓娓道来。

　　杰来·里迪，圣母大学（NotreDame）的毕业生，曾入伍数载，驻扎于设在日本的一座美军基地；退役后，开始担任辉瑞公司医药销售代表（1995年至l999年），见证了划时代的药品“伟哥”（VIAGRA）的横空出世；从辉瑞离职时，个人销售业绩高居全美第一；此后加盟礼来公司。 2005年，本书出版，引发巨大争议，礼来公司高层雷霆震怒，认为书中抖露了太多不该公之于众的医药行业销售秘闻，遂将其解雇。重拾大学期间主修的英文专业并转行从事写作后，让他忧心的是，跟以前担任医药销售代表的时候相比，如今没那么多机会在位于加州曼哈顿海滩的家中小睡了……

致谢   
序言   
第1章  入门   
第2章  新手训练营   
第3章  蹒跚学步   
第4章  独自上路  
第5章  辛苦谋生  
第6章  语音邮件：朋友和敌人
第7章  人言可畏   
第8章  紧咬不放   
第9章  销售业绩最重要，笨蛋
第10章  “维生素V”   
第11章  伟哥的世界   
第12章  性别也能卖钱   
第13章  上天或是入地  
后记