不说话就赢的企划术：打造必胜商用文本

　　企划案、投标书、个人简历、宣传海报、广告文案等商用文本是商业社会的基本沟通工具，无法利用这些工具与人有效沟通，个人的梦想和努力就将化为泡影。《不说话就赢的企划术：打造必胜商用文本》是作者累积多年企划工作经验，结合自身广告专长所写的一本实用工具书，教授了商用文本制作这一重要技能，适合每一位职场工作者实用。不仅包含如何规范呈现商用文本应有的内容，还具体到能说服对方的种种细节，能帮助读者逐步提高，制作出既专业又吸引人的商用文本，从而达到“不说话就赢”的目的。《不说话就赢的企划术：打造必胜商用文本》中结合了1000个生动有趣的案例，从编辑、图解、设计、排版各个方面详细讲解商用文本的制作技巧；又用“Before/After”作直观对比，一目了然地指出需要改进之处，读者只要模仿就能很快学会；此外，书中介绍的方法以Word、Excel软件的使用为主，方便初学者学习。

　　天野畅子（AmanoNobuko），日本资深企划咨询师，ePresen公司负责人。1962年出生于广岛，毕业于广岛修道大学，历任广告公司媒体部负责人、记者、咨询公司企划、大型游戏制作公司企划公关部负责人、连锁酒店总部企划等职，2006年开始专业从事企划咨询工作。她曾代表广告公司、媒体、企业接触过各种商用文本，擅长写作企划案、标书、新闻稿，经常“不说一句话”就获得成功；曾受邀讲授“获胜！企划书制作技巧”一类课程，传授其在谈判和竞标中屡屡获胜的技巧；已出版多种演示、PPT现场演示及企划书制作方面的图书。

前言
第1章 以“外表”定胜负的企划书
1-1 制作企划书必须把握的原则
企划书的“外表”占胜算的五成，15秒钟就能定胜负
15 秒钟定胜负6
高效企划书不可或缺的三要素8
1-2 制作企划书的注意事项
制作便于使用的企划书
热情的陈述、激情的姿态都无法再现
什么样的企划书容易受到青睐？
1-3 制作企划书的目的
制作企划书前要先明确目的
想要什么样的结果？
学习说话技巧前要做的事
1-4 必须明确的事项
制作企划书前必须明确的事项
明确截止日期至关重要
根据对方决策者的特点制作企划书
第2章 如何制作一份极具说服力的企划书
2-1 标题
如何用标题吸引眼球？
一目了然的标题
起标题的小窍门——巧将句子变词组
2-2 结构
结构越简单，企划书就越醒目
省略寒暄语、企划背景、企划目的等内容
给目录分组
2-3 正文
文笔不好同样可以写出像样的企划书
1 段话最长不要超过 5 句
省略连词，文章变流畅
2-4 限定 3 个主题①
三大家、三原则、日本三景4 个以上的主题很难记住
一次只能记 3 个
“3”是个魔法数字
2-5 限定 3 个主题②
经典案例:吉野家的3个广告词——好吃、便宜、快速
所有东西都能归成三类
限定 3 个主题，命名至关重要
2-6 归纳为 1 个词
仔细推敲出 1 个词
向 100 个人作自我介绍时该说些什么？
用 1 个词概括 3 个主题词
2-7 数字化
用数字的魔力增强吸引力
文字＜数字
发现身边的数字
2-8 预算
没有预算的企划书，叫人如何拍板？
“到底要花多少钱啊？”
含税、不含税，利润大不相同
2-9 日程安排
将截止日期前的日程安排做成图表
怎样与计划保持同步？
在日程安排表中展望美好未来
2-10 简历
突出自身优势，以获取信赖
“能放心地把工作交给他吗？”
动员全体员工，展示公司实力
第3章 用高效企划书吸引读者不由自主往下翻
3-1 纸张大小
统一使用 A4纸是制作高效企划书的金科玉律6
企划书只用 A4 纸6
如何装订书写方向相反的资料？6
3-2 页数
企划书越简单明了就越有吸引力
从数量的魔咒中解脱出来
超级企划案只要薄薄的 1 页纸
3-3 封面
光看封面就能判断企划书的优劣
封面——给人留下第一印象
关注细节
3-4 目录与章节首页
添加目录与章节首页，帮读者理清思路
用目录预告内容
添加目录与章节首页，帮读者理清思路
3-5 页码
插入页码，大大提高资料的便利性
页码不可或缺
插入页码对自己也有好处
3-6 页眉与页脚
充分利用页眉，增强企划书的说服力
将不可或缺的信息设置成页脚
插入公司 LOGO，效果立马不同
3-7 著作权标记
维护公司权益、树立品牌形象
著作权标记为什么要用英文表示？
所有页面都必须插入著作权标记
3-8 格式
用统一的版式，塑造独特的风格
塑造独特的风格
以细节取胜
第4章 一学就会的专业编辑技巧
4-1 字体
选择字体的原则——避免乱码和字体不统一
统一字体
4-2 字号
限定 3 种字号，使企划书简洁大方
用大、中、小 3 种字号就已足够
凸显小标题与正文的不同
4-3 数字
遵守数字使用规范，使数字看起来更美观
数字有数字的使用规范
是数字还是穿着数字外衣的文字？
4-4 英文
英文中隐藏的“陷阱”
用英文很酷？
英文中隐藏的陷阱
4-5 标点符号
弄清哪些地方需要加标点符号
标点符号——加？还是不加？
弄清相似符号的区别
4-6 遣词造句
慎用敏感词
自己做好的企划书要请别人帮忙检查一遍
歧视词和令人不快的话语最致命
4-7 换行与留白
适当留白能吸引读者
企划书需要适当留白
灵活运用换行和留白
4-8 分项书写
并列与分次序，意义大不相同
并列关系？还是次序有别？
使用全黑的符号
4-9 下划线与斜体字
改变字号与颜色，突出想强调的部分
你在报纸上见过带下划线的报道吗？
改变字号与颜色，突出想强调的部分
第5章 一学就会的专业图解技巧
5-1 图解
用图解代替文字，一目了然！
终极目标——用图解代替一切文字
试着将所有想说的话都用图画来表示
5-2 表格
通过横行、竖列将各类信息用表格来归纳
怎样筛选信息？
棋高一着——制作没有边框线的表格
5-3 图表①
用“变形”的视觉效果来强调重点
制作个性化的图表
制作个性化图表，突出与竞争对手的区别
5-4 图表②
饼图、柱状图、折线图如何选择图表类型？
表示整体中各要素所占的比例，选用饼图最合适
区分使用柱状图和折线图
5-5 图形
通过组合，赋予图形独特的意义
比语言更直观的是图形
用剪贴画营造专业形象
5-6 照片
如何拍出逼真的照片？
百闻不如一见
自造摄影棚
5-7 截图
用截图说明电脑、网页的操作方法，一点即通
怎么截图？
如何展示截图的效果？
5-8 充分利用新闻报道
让媒体作自己坚强的“后盾”
媒体报道是最好的广告
引导对方去看公司网页上的视频
第6章 一学就会的专业设计技巧
6-1 色彩搭配
颜色限定在 3 种以内，以打动人心
除白色、黑色外，企划书的颜色要限定在 3 种以内
坚持使用同样的颜色，打造自己公司的代表色
6-2 线条
改变线条的粗细和线型，一跃成为图解高手
可以画出符号和图标的线条
别针和车站也能用线条画出来
6-3 背景与空白
背景满满当当的图解是典型的失败图解
模板如果没有选好，内容再好也没用
留白的比率决定了物体的质感
6-4 边框
用边框改变图形给人的印象
是否善用黑框是专业和业余的分别
灵活使用不带边框的文本框
6-5 阴影与渐变
打造平面的质感立体效果
只要加上阴影就能营造出立体效果
使渐变看起来更高雅的窍门
6-6 视线的移动
企划书要按“Z”字型的阅读习惯排版
连接还是分离？这是个大问题
重要的内容要放在左上方
6-7 排列
Before、After的顺序如果颠倒
从过去到现在的时间，要从左往右排列
按关联性排列
6-8 对齐
整齐的排列让人觉得舒服、放心
按规则排列企划书的各项内容
方便快捷的“绘图”功能
第7章 顺利通过书面审核——润色与递交企划书的技巧
7-1 印刷
企划书要打印，不要复印
打印和复印，效果完全不同
纸质定胜负
7-2 装订方法
从装订方法可以看出装订者是否具备社会常识
在左上角倾斜 45°装订是常识
想追求美观，就一定要手动装订
7-3 装订成册
一张透明覆膜值 1 亿日元？
500 万日元制作的企划书值 1 亿日元？
选择专业的装订公司
7-4 寄件人姓名
寄件人姓名要写在最显眼的位置
将姓名写在最显眼的位置
写明联系方式
7-5 递交企划书的注意事项
你的企划书是否符合对方的要求？
熟读招标条件
亲自登门，当面交付最放心
7-6 报名方式
通过邮寄报名，企划书可能连被拆封的机会都没有
企划书不被拆封，一切努力都将化为泡影
命运分岔口——邮票的贴法
出版后记 228
拓展阅读·必胜企划术
1. 你认为好的东西好在哪里？
2. 身边没有企划书模板时请参考书本或网页
3. 投其所好，增加胜算
4. 将你的热情和诚意传达给对方
5. 找到与众不同的做法
6. 培养敏捷的速度
7.PDF 文档——既能压缩文件，又能防止文件被改变