开店常犯的26个错误

　　李嘉诚说过：“我凡事必有充分的准备，然后才去做。一向以来，做生意处理事情都是如此。例如气象台说天气很好，但我常常问我自己，如5分钟后宣布有台风，我会怎样？在香港做生意，亦要保持这种心理准备。”可见，开店做生意绝非易事。 开一家成功的店铺是许多人的梦想，然而开店真的非常容易吗？只要凭借决心与意志力就能开店成功吗？为什么在业界一般人开店的失败率真高达80%呢？ 想知道其中的原因吗？那么，请您翻开手里这本《开店常犯的26个错误》，学习一些实用的招数，让开店的“致命杀手”无处藏身！

　　周锡冰 中国本土化管理资深管理专家，区域经济研究青年学者，浙商研究资深管理专家，中国家族企业问题研究中心主任，中国本土企业软权力研究中心研究员，中国标杆企业案例营销中心研究员，北京华夏圣文管理咨询有限公司首席咨询师，常年研究联想、海尔、青岛啤酒、国美、娃哈哈等大型企业。签约财经作家，资深财经畅销图书策划人，发表财经作品数百万字，著有《国美攻略》《丰田式成本管理》《联想：中国IT企业国际化品牌行销之道》《娃哈哈营销革命》？格力非常道》《青啤百年攻略》《家企之路》《命门：中国家族企业死亡真相调查》《雁阵规则》《中小企业28种激励误区》《把脉：企业领导最可能犯的44种错误》《把脉：企业员工常犯的49种错误》《领导潜规则》《中国冠军企业的长尾战略》《解读浙商》等财经管理著作。

第一章  开店准备不充分
　错误1  店名缺乏新意
　错误2  开店之前准备工作不充分
　错误3  忽视开店前期的市场调研
　错误4  对开店没有足够的认识
　错误5  忽视选址
第二章  店铺缺乏特色
　错误6  贪大求全
　错误7  门店定位紊乱
　错误8  缺乏特色
　错误9  跟风开店
第三章  商品陈列和装修风格不得?
　错误10  不重视商品陈列
　错误11  装修风格不得当
　错误12  库存大量积压
　错误13  对加盟总部和样板店缺乏了解
第四章  忽略顾客真正的购买需求
　错误14  服务态度极其恶劣
　错误15  忽略回头客
　错误16  忽略了顾客真正的需求
　错误17  盯着顾客纠缠不放
　错误18  对顾客过分热情
第五章  开店仅凭热情远远不够
　错误19  开店之初盲目乐观
　错误20  投资热门
　错误21  对降低开店成本不关注
　错误22  开店仅凭热情远远不够
　错误23  优柔寡断，丧失商机
　错误24  没有选好合适的伙伴开店
　错误25  对开店前景过于看好
　错误26  轻易放弃开店项目
参考文献
附录1  一个100平方米的中小型火锅店装修案例
附录2  合伙开店协议书样本(一)
附录3  合伙开店协议书样本(二)
附录4  俞敏洪在“2008赢在中国——中国大学生创业大赛”总决赛上的演讲
后记