2011全国房地产经纪人执业资格考试教材解读与实战模拟：房地产经纪实务

　　《2011全国房地产经纪人执业资格考试教材解读与实战模拟：房地产经纪实务》根据历年考题的命题规律，经过详细分析，将问题按照知识点和考点加以归类，并对各考点的命题采分点做了总结，有针对性地设置习题，供广大考生有的放矢地复习、应考。《2011全国房地产经纪人执业资格考试教材解读与实战模拟：房地产经纪实务》是从考生的角度汇编的学以致考的辅导材料，适合参加全国房地产经纪人执业资格考试的考生使用。

　　魏文彪，男，41岁。一级建造师、造价工程师、监理工程师、经济师、工程师。 1994-1997 从事工程预算工作； 1997-2003从事工程施工管理； 2004年至今从事建筑类图书策划、编写。先后出版过《造价员一本通（建筑工程）》《造价员一本通（安装工程）》《工程项目施工成本管理便携手册》《全国建造员资格考试推荐辅导教材：建设工程法规及相关知识》《全国物业管理？执业资格考试命题预测试卷》等图书。

第一部分 命题规律与命题素材盘点
    命题规律探究
    考试题型点拨
    必考知识盘点
第二部分  教材解读与命题考点解析
    第一章  房地产市场营销概述
        命题考点1   市场营销理论概述
        命题考点2   房地产市场营销理论
    第二章    房地产市场分析与调查
        命题考点1   房地产市场分析
        命题考点2   房地产市场调查的类型
        命题考点3   房地产市场调查的方法
        命题考点4   房地产市场调查资料的搜集
        命题考点5   商圈资料的搜集与方法
    第三章    房地产营销策略
        命题考点1   房地产产品对营销策略的影响
        命题考点2   房地产产品定位
        命题考点3   房地产产品线和产品组合
        命题考点4   房地产价定价目标与原则
        命题考点5   房地产定价方法
        命题考点6   房地产?价技巧
        命题考点7   房地产分销和促销策略
    第四章    存量房房源管理
        命题考点1   房源信息的开拓与获取
        命题考点2   房源信息的管理
        命题考点3   房源信息的利用
    第五章    ?量房客源管理
        命题考点1   客源概述
        命题考点2   客源信息的开拓和获取
        命题考点3   客源信息的管理和维护
    第六章    存量房经纪业务流程
        命题考点1   存量房经纪业务流程概述
        命题考点2   客户接待
        命题考点3   配对及约看
        命题考点4   实地看房
        命题考点5   交易撮合
        命题考点6   合同签订及款项支付
        命题考点7   物业校验及后续服务
        命题考点8   房地产经纪人促成业务成交应注意的因素
    第七章    新建商品房销售代理
        命题考点1   新建商品房销售代理业务
        命题考点2   住宅项目的销售代理
        命题考点3   写字楼项目的销售代理
        命题考点4   商业项目的销售代理
    第八章    房地产独家代理经纪业务
        命题考点1   房地产买卖独家代理经纪业务
        命题考点2   房屋租赁独家代理经纪业务
    第九章    房地产经纪业务技巧
        命题考点1   与潜在客户沟通?技巧
        命题考点2   房屋销售过程中的技巧
    第十章    房地产经纪业务风险控制
        命题考点1   风险管理概述
        命题考点2   房地产经纪业务中的主要风险
        命题考点3   房地产经纪业务的风险防范
第三部分 实战模拟试卷
    实战模拟试卷（一）及参考答案
    实战模拟试卷（二）及参考答案
    实战模拟试卷（三）及参考答案
    实战模拟试卷（四）及参考答案
    实战模拟试卷（五）及参考答案
    实战模拟试卷（六）及参考答案