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推销与谈判
作者:郭伟刚 主编
出版社:浙江工商大学出版社
出版时间:2011-01-01
ISBN:9787811402193
定价:¥33.00
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内容简介
本教材基于高职院校市场营销专业工作任务与岗位职业能力的分析,以推销活动的实际工作过程确定学习领域,彻底打破学科课程的设计思路,紧紧围绕实际推销工作任务完成的需要来选择和组织学习领域,具体包括认识推销、寻找客户、拜访客户、推销洽谈、处理异议、促成交易和跟进工作。以我校的校内生产性实训基地的项目训练为载体,聘请企业营销专家参与教材编写,基于推销的工作过程和真实、典型案例精心设计学习情境,灵活运用案例分析、小组研讨、角色扮演、情景模拟等教学方法,在“做中学、学中练、练中熟”中做到教、学、做合一,每个学习情境包括学习目标、人门导读、项目、任务、情景训练、知识链接、阅读思考、综合项目训练,创新教材编写模式。
作者简介
暂缺《推销与谈判》作者简介
目录
情境一 认识推销
情境二 寻找客户
情境三 拜访客户
情境四 推销洽谈
情境五 处理异议
情境六 促成交易
情境七 跟进工作
参考文献
情境二 寻找客户
情境三 拜访客户
情境四 推销洽谈
情境五 处理异议
情境六 促成交易
情境七 跟进工作
参考文献
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