赚钱的技术

　　每一个企业经营者都希望自己的公司能够更有效率地产生效益，都希望公司在不增加工作量的基础上获取最大的利润，都希望公司在不增加工作量的基础上获取最大的利润，为此，每一位经营者都在不断摸索，但许多人却始终找不到这个问题的解决之道。这究竟是为什么呢？其实，原因在于大家对商业模式“背后的故事”还不够了解。作为一名投资家，迄今为止我己经分析了超过1000家遍布日本与美国的大小企业，甚至被大家戏称为“企业分析狂”。我的总体投资收益率超过20%~30%，其中有的投资收益率还远远超过100%。另外，作为一名商务人士，我还通读了2000本以上的商业类图书，并取得了美国的经营咨询执照，创建了自己的公司，所以我也有着作为一名经营者的丰富经验。而现在，我的职业是一名经营顾问。正是在这些经历和对各类企业的职业是一名经营顾问。正是在这些经历和对各类企业的分析的基础上，我总结出了以下这两条最明显的经验：第一，企业在运营的过程中，除了表面看到的状态之外，还有一个如果没有一定的经营知识就会法看透的真实面貌。具体说来，企业表面的状态就是指一般人眼中所看到的业务状况，而真实的面貌则是企业的收益结构。也就是说，只有在充分理解该企业的业务究竟是如何运作，效益究竟是从何处产生之后，我们才能够看清楚一个企业的真实面貌。第二，在看清了企业的真实面貌之后，我们就可以将隐藏在其他企业业务中的信息应用到自己公司的运营之中，使自己的公司提升动作效率，以最小的工作量来获取最大的利润。

　　竹内正浩，1、日本著名企业经营咨询师，毕业于九州大学经济学院，现担任多家中小企业、产业合作非营利性组织以及创新企业的咨询顾问。2、迄今为止，他分析了超过1000家遍布日本与美国的大小企业，被人戏称为“企业分析狂”。他运用自己的分析成果在日本和美国的股市中投资，曾获得过100%以上的投资收益率。3、2006年取得美国经营咨询公司 在日本的经营执照，并创立了REBUDOLA有限公司，担任公司董事长。4、2007年将公司卖出后开始构建自己独特的经营战略理论，在指导企业经营模式的同时，还为超过30家以上的企业客户制定了卓有成效的经营策略。

第1章  为什么有的人忙得团团转却赚不到钱？客户收益性策略
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  博彩业与麦当劳的共通之?
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第2章  为什么“苹果”有那么多忠实粉丝？客户关系维持策略
  不工作也能赚钱的秘密
  满意客户的特征
  现有客户给企业效益带来的三个影响
  提高客户维持率的四个方法
第3章  为什么同一品牌旗下会有多种档次的车型？产品线策略
  “松”、“竹”、“梅”套餐选哪个好
  为什么产品线能够影响企业利润
  英特尔成功背后的故事
  构筑产品线的四个步骤
第4章  为什么星巴克也卖三明治？范围经济策略
  何谓“范围经济”
  范围经济对企业利润的三个影响
  企业如何对自身资源进行分析
  使用内向型资源
  使用外向型资源
第5章  为什么亏损的保险公司还能产生效益？现金流策略
  濒临破产时的启示
  比尔·盖茨也如此重视流动资金的原因
  现金流状况恶化的三个不良影响
  优化现金流状况的三大策略
第6章  为什么英特尔如此尊重IBM？战略性合作策略
  为什?14岁的辍学生能成为大富豪
  辛普劳第一规律
  辛普劳第二规律
  最大限度利用战略合作关系的四个目的
后记
译后记