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新商道:引爆生意的七种武器

新商道:引爆生意的七种武器

作者:陈海涛 著

出版社:天津社会科学院出版社

出版时间:2011-01-01

ISBN:9787806886106

定价:¥38.00

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内容简介
  《新商道:引爆生意的七种武器》共分为七部分并列结构的内容,分章分别进行阐述论证,书中所用到的例证大都是一些近来比较时尚而且成功的经济、社会生活中的案例,如经济领域的PPG、ITAT、分众传媒、如家、迅雷在线等,文化领域内的超级女声、郭德纲、当年明月(《明朝那些事》的作者)等“草根阶层”的一飞冲天等。《新商道:引爆生意的七种武器》选题名称中所指的“生意”也只是一个相对的概念,并不仅仅局限于“生意”二字,在《新商道:引爆生意的七种武器》中这被解释为一个比较宽泛的概念,既包括人们通常所理解的“做生意”,也包括“企业的经营”,甚至是那些关于“一个人为单位进行成功运作”的案例,总之,《新商道:引爆生意的七种武器》中之“生意”指的是一个“大生意”的范畴,而事实上,在日益商业化的当今社会,任何一个社会人的所进行的每一项活动都可以被认为是“一项交易”,都可以被归属于“生意”的范畴。
作者简介
暂缺《新商道:引爆生意的七种武器》作者简介
目录
第一部分 模式创新:发现生意上的蓝海
1997年10月,硅谷最著名的风险投资顾问罗伯森·斯蒂文在同中国著名的高科技企业亚信CEO田溯宁沟通时,曾向后者发问:“亚信的商业模式是什么?”
田溯宁反问罗伯森:“什么是商业模式?”
罗伯森很奇怪田溯宁作为CEO竟然不知道什么是商业模式。于是他向田溯宁解释说:“一块钱通过你的公司绕了一圈,变成一块一,商业模式就是指这一毛钱是在什么地方增加的。”
第1节 商业模式,至高无上
1.商业模式的魔力
2.何谓商业模式
3.商业模式的核心理念
第2节 模式创新的典范
1.迅速抢占空白市场——分众的蓝海
2.后发制人、逐个超越——腾讯
3.细分市场中的神话——如家
第3节 创新型商业模式的修炼
1.商业模式是怎样炼成的
2.打造反制模仿的围墙
3.商业模式的创新与再造
第二部分 借鸡生蛋——生意的最高境界
从名动纳斯达克的百度到制造首富神话的盛大网络,从开辟市场新蓝海的传统企业如家到热炒B2C概念的红孩子……大赚特赚之余,高盛、美林、摩根·斯坦利、瑞士信贷第一波士顿、IDG、软银亚洲、北极光……这些风投的名字注定要与伟大的创业企业连在一起。
借鸡生蛋,利用风险投资商的风险资金来达到成长自己的目的,这是一种生意上的新境界。
第1节 谁需要风险投资
1.当公司急需输血
2.揭开风投的神秘面纱
3.风投之前的天使投资
4.谁需要风险投资
第2节 你烧青春我烧钱——创业者与风投的完美联姻
1.公司做大了卖个好价钱——聚众传媒
2.VC造就的财富神话——百度
3.打开阿里巴巴的宝藏——阿里巴巴
4.半小时搞定风险投资——红孩子
第3节 如何让VC为你埋单
1.明白VC最看重的要素
2.如何让VC为你投钱
3.拒绝风投,如果你足够牛
第三部分 四两拨千斤一一高超的“轻资产”化运作
很多创业者需要的往往只是一个支点:一个轻资产、高效率的支点。就是“用最少的资金去撬动最大的资源,赚取最多的利润”一要实现这个目的,企业的客户资源、治理制度、管理流程等“轻资产”,必然要取代生产线等“重资产”,成为商业运作的新主角。
第1节 轻资产,轻公司,酷时代
1.轻资产、轻逻辑
2.“微笑曲线”与轻资产方法
3.轻公司的“重资产
4.轻公司的实现途径
第2节 “轻公司”快跑——打造市场上的“快速反应部队”
1.虚拟经营也是一种“轻”——背背佳
2.让我来牵线搭桥——ITAT
3.用戴尔模式卖衬衫——PPG
4.“重”公司发动的“轻”阻击——报喜鸟“BONO”
第3节 将轻资产运作进行到底
1.轻装上阵,轻资产创业
2.轻公司的内在修炼
3.“轻”而不“飘”
第四部分 灵光闪现——让创意照亮生意
互联网的发展,更是为新创意经济模式的商业化实现提供了技术可能性。传统创意经济是一分投入一分收获。小投入小收获,大投入大收获。而互联网背景下的新创意经济可以是小投入(通过网络正反馈放大)得到大收获,而大投入(通过网络负反馈)得到小收获。
创意可以在很大程度上照亮你的生意,创意能够创造财富,创意能够成就未来!
第1节 创意时代的来临
1.眼花缭乱的创意经济
2.把创意转化为财富
3.创意设计时代的来临
第2节 让创意点亮你的生意
1.创意经济时代的标杆——Google
2.文化娱乐业的创意神话——超级女声
3.登峰造极的哈利·波特
第3节 当创意成为习惯
1.创意经济的新规则
2.创意何来
3.开启右脑,打开创意的魔盒
第五部分:逆流而动——做一条反方向游的鱼
“互联网之父”瑟夫说:“先谈着装问题吧,这是我故意的。比如在我的高中生时代,别人去上学都穿T恤还有夹克,但是我就穿西服和领带。在Google每个人都穿西服,但是没有人穿三件套,我就要穿出我的与众不同来。”
逆流而动也可以被认为是这样一种风格——个人魅力的张扬和展示,这样的风格往往能够铸成成功。
第1节标新立异,要的就是这种效果
1.标新立异,就要与众不同
2.打破常规,不走寻常路
3.草根也疯狂
……
第六部分:只有偏执狂才能生存——做一个狂热而偏执的挑战者
第七部分:精耕细作——做生意需要一种“死磕”的精神
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