马银春如是说私营公司如何做大做强

　　《马银春如是说私营公司如何做大做强》基于大量成功的私营公司成长和发展的经典案例，从如何创业开始入笔。全方位地论述了私营公司做大做强的黄金法则，从私营公司的创立到发展，从市场到营销，从投资到理财，从产品到客户，从人才到管理，从谈判到攻关，深入浅出地分析了私营公司的各个层面，解决了私营公司的老板在经营公司的过程中可能遇到的诸多问题。我相信，《马银春如是说私营公司如何做大做强》能够给徘徊在十字路口的私营公司指引经营的方向，能够给邑身陷困境的私营公司指点迷津，也能够给顺风顺水的私营公司提供更快地做大做强的指南。这《马银春如是说私营公司如何做大做强》是我博采众长，吸取众多企业家管理智慧汇集而成，也是我经营私营公司十余年来的一点点经验，一点点感悟，一点点体会凝聚而成。希望能与大家共勉。这恰是我的责任．也是我的要旨，更是我的夙愿。

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第一章 狼道：企业由小壮大的动力法则
弱肉强食是自然界的生存法则，也是企业生存的法则，所以私营公司要当强悍豺狼，才能生存、壮大。
1．企业家也是一个“野心”家／3
2．只要有“羊”，就不能让它跑掉／5
3．物竞天择，适应市场才能生存／7
4．不怕失败，才能做大做强／10
5．居安思危，没有危机就是最大的危机／12
6．天行健，企业以自强不息／15
7．赢在速度，市场是“抢”出来的／17
8．不怕压力，企业往往是“压”大的／22
第二章 创业：懂哪行就做哪行
巨人集团董事长史玉柱说过：“做你最擅长做的事，做你最喜欢做的事。不太了解的事最好不做。”你擅长某一行业，那么，你就不要强求自己去隔行创业，因为你即使做了恐怕也难有收获，除非你有一个特别好的项目。
1．我创业，因为我爱钱／27
2．隔行如隔山：从熟悉的行业开始／30
3．创业勿以本小而不为／34
4．创业是一种磨难，成功离不开“折腾”／37
5．资金是创业启动的关键／40
6．做生意讲地段，选址很重要／45
7．经营公司，经营关系／48
第三章 培养一支狼性团队。让“猫”变“老虎”
企业家首先应是人的领袖。因为企业家的“企”字是由“人”和“止”字组成的，“企”去掉“人”就变成“止”业家了，早晚得把企业搞垮了，企业家不仅是一名经营家，而且是一位教育家。公司要想做大做强，首要任务是培养人才，一个有智慧的经营者才能够把自己的企业带领成具备“狼性”精神的团队，“把猫变成老虎”，你的企业不腾飞是不可能的。
1．培养一支狼性团队，你的公司才有爆发力／53
2．培训：职业者的黄埔军校／55
3．找人才胜于找对象，一定要睁大眼睛／58
4．放人“激活”鱼，让员工搭起比武台／61
5．激励：把员工的潜力“榨”出来／63
6．做好合理搭配，拧成一股绳／65
7．打造执行力的员工，执行力就是竞争力／68
8．加强培训，提高员工的工作热情／71
9．积极主动，不必老板交代／74
10．责任胜于能力，培养员工的责任感／77
第四章 走动管理：从员工中来．到员工中去
私营公司的总经理应该是一个善于“走动”的人。不应该整天坐在办公室里，而应把一些时间花在到公司去走走、看看、听听、问问。这样你才能深入第一线，更好地管理你的公司。
1．放下架子，别把员工不当员工／81
2．沟通：搭起老板与员工的桥梁／83
3．人才管理：萝卜当萝卜，白菜当白菜／86
4．情绪管理：用你的心情去管理员工／90
5．柔性管理：胡萝卜比大棒更厉害／94
6．以人为本：人性化的管理／96
7．严明的纪律，严格的管理／99
8．目标管理：激励下属更好地完成任务／102
9．细节管理：天下大事，必作于细／104
10．成本管理：成本领先是一种竞争力／107
第五章 打造拳头产品，这样伸出来才有力
现代社会，企业之间的竞争归根结底是争抢顾客，但争抢顾客的最好手段是做好白己的产品，树立自己的品质。现代市场同质化的产品越来越多，成本价格差越来越小，没有品牌就等于没有利润空间，没有拳头产品的企业就等于没有生存权。
1．开发特色产品，特色就是竞争力／113
2．拳头产品就是生存权／117
3．奇货：市场上的一朵奇葩／119
4．打造品牌，策略先行／121
5．科技是企业的第一生产力／125
6．质量有多高，市场就有多大／128
7．落后就要挨打，产品也要与时俱进／131
8．开发产品有原则／133
9．价格越低，离顾客越近／135
第六章 投资理财：总经理的必修课
常言道：“有钱，老板好当；没钱，心里发慌。”因此当好老板，必须先学会投资理财。作为老板，企业或商业中的每摊子事，都要挂在心上，比如筹集资金、购买原材料、安排生产、推销产品等，无不一手操办。老板在企业中当家做主，一锤定音，没有理由不会投资理财。
1．资金就是实力，要管好／139
2．有钱不置半年闲，让资金“动”起来／141
3．赊三不如现二，把现金盯住／143
4．做好采购与存货，盘活资金／145
5．六种不当的理财方法／148
6．规避投资的陷阱／152
7．老板必知的理财九原则／155
8．催款前，读懂债务人的心理／158
第七章 市场决定下场，一切都要围着市场“转”
在商场中，市场经济的变化之快，让我们对市场行情总是浅尝辄止，应接不暇。就像天气环境，虽然预报说天气晴朗，但几片云彩一凑合，大雨点淋你个落汤鸡也是常有的事。市场的外在因素很多，产品、质量、营销、客户、服务等都是这个舞台上不可或缺的角色。可以说，市场决定着私营公司生死存亡的命脉，占领了市场就等于有了生存的地盘。
1．消费心理是商品开发的唯一指南／163
2．选好领域，轻松赚钱／166
3．做市场：要拿得起放得下／168
4．见缝插针，从缝隙中找市场／170
5．错位经营，你才能吃得饱／173
6．做好市场调查，开辟潜伏市场／175
7．寻找市场冷门，你才能“热”起来／178
8．信息就是黄灿灿的金子／180
9．细分市场，小市场大利润／183
10．要“悟”性，也要“灵”性，／185
11．思路决定财路，有创意市场无限／188
12．独角戏演不得，大市场才能有大收益／191
第八章 顾客就是市场。没有客户就无法生存
日本著名企业家松下幸之助说过：正因为顾客购买了我们所制造的产品或提供的服务，并由此得到了满足，我们的企业才能不断发展，因此我们不要忘了做让顾客满意的工作。可见，达到顾客满意对于企业的重要性。企业如果不能够让顾客满意，就无法达到市场的要求，也难逃……
第九章 营销是一本无字书，需要摸着石头过河
第十章 谈判：赚钱就凭一张嘴
第十一章 星星之火，可以燎原