故事力

　　究竟什么是故事力？故事力的价值和意义何在？故事力对于行销人员和销售公司到底有什么影响？怎么样才能发挥故事力、影响说服力、突破销售的壁垒、让销售力成为自然而然发生的事情？如何学会编故事、讲故事并建立自己的故事锦囊，让故事力成为职场致胜的关键。一则感人的故事，可以让商品销量提升百倍、千倍，甚至于万倍。培根说：“知识就是力量。”而传播知识最有效的方法就是讲故事，因为故事易记忆易传播；故事贴近人生，更可赋予产品情感和生命力：给人思考空间，唤醒人内心的情绪。故事更是树立品牌个性的有力工具。因此每个企业都应该有故事，无论是企业老板或员工都要学会讲故事，用故事感动人，从而达到情感行销的目的。培养编故事、讲故事、写故事、演故事的能力，借由故事说服别人、感动别人、影响别人，让他人与你心灵相通，并促成你某些想法的实现。学着建立个人的故事锦囊，无论创业、人际交往、商品推销等方面遭遇瓶颈时，都可运用故事的力量突破困境。

　　海尔，女，行销、经管图书作家，自由评论家。获新闻学与经济学双学位，曾为财经媒体担任专栏策划和专题撰稿人。

前言：没有故事力，就没有感动力
Chapter 1 故事总比人生更长久
1.故事的魔法效应
故事是一切事物存在的根本
故事更容易记忆
故事可以满足人的精神需求
故事传达人们对人生的渴望
故事的蝴蝶效应
2.故事力决定影响力
3.故事能说服人更能慰藉人
4.故事力挖掘感动力
情感营销激发消费者的感动力
情感体验培育消费者的感动力
体验创造出更具生命力的消费力
5.用故事改变企业经营
6.企业家应该是故事家
企业家要选对故事
会对员工讲故事
能为企业和品牌创造故事
Chapter 2 学会说让人感动的故事
1.每个品牌都应该有故事
2.解读听者心里的声音
3.一切都以听者希望为中心
4.切中听者最脆弱的部位
修练自我，做个“有情人”
自己先动情，才能让人动心
讲究技巧，善于表现
切中消费者内心最薄弱的部位
为消费者放点感情债
5.建立个人的故事锦囊
Chapter 3 揭开维多利亚的秘密
1.九层衣服下的神秘与诱惑
“维多利亚的秘密”内衣品牌缘起
又一次巧合成就今天的“秘密”
2.邮购、网络、媒体、时尚秀
建立邮购名录
网络销售
明星、名模时尚秀
新媒体
3.扑朔迷离的故事，营造出神秘的感觉
4.让传奇故事持续传奇
第—个秘密——神秘的名字
第二个秘密一闺房营销
第三个秘密——对男性的关照
第四个秘密——不停地编织故事
第五个秘密——永远迈向第一
Chapter 4 皇帝的珠宝商，珠宝商的皇帝
1.品牌故事随着品牌发展
源起于高贵站稳于衿贵
紧抓住与王室合作的机会
2.要写就写第一名的故事
3.不是推销商品，而是推销故事
Chapter 5 一部声势浩大的西部开拓史
1.服装界的收藏珍品
一批廉价的帆布成就了利瓦伊斯
—个款式象征—个时代的特征
2.紧跟潮流，不放过任何细节
—个脍炙人口的神话
不断搜集生活中的故事
不放过任何创造传奇的细节
3.自我宣传品牌的影响力
有故事的创意广告
明星的故事效应
珍藏版牛仔裤的限量风潮
永远不要忽视不起眼的元素
4.迎合叛逆、时尚、自由和休闲
融时代关键词于品牌中
用原创精神凸显独特内涵
Chapter 6 本世纪最伟大的商业神话
1.零售业的不老神话
成功品牌都不缺乏传奇故事
沃尔玛的价格哲学
坚持梦想，走出连锁零售王国
2.有意无意间令人叹服的故事
创始人本身的故事
与众不同的企业管理
3.五十年创造一个传奇的神话
卖“最便宜”的商品
沃尔玛的管理哲学
Chapter 7 我是“维珍”，我谁都不怕
1.永远没有束缚的“处女”
2.“维珍”有个老板有点“疯”
3.个性张扬，我行我素，唯我独尊
4.你就是你，你是独一无二的
启示：老板是自创故事高手
启示：先价值，再品牌
启示：找—个让人追逐的符号
启示：用—个声音说话
Chapter 8 为了一支“骆驼”，我愿走一英里路
1.从沙漠骆驼获得的灵感
2.永远活跃不已的“骆驼”
◆二十一世纪最优秀的广告
◆抽烟有益健康？
◆让更多人认识品牌
◆创造多个“骆驼”姐妹
◆满足人的私心
3.时尚、魅力、叛逆吸引年轻人
◆情感营销
◆将广告创意进行到底