拉我一把

　　重新界定商业成功的道路▼彻底粉碎个人奋斗的妄想▼人脉关系才是法宝与王道▼从“最优秀的美国人”本杰明•富兰克林，到“钢铁大王”卡耐基、“石油大王”洛克菲勒、“华尔街象征”J.P.摩根，再到世界首富兼大慈善家比尔•盖茨，这些不同时代的风云人物，他们的传奇经历，已经广为流传。人们感慨于他们的“天才”，也从他们身上认识到“勤奋”、“执著”、“克己”、“把握机会”的重要性。然而，这些就是他们取得巨大成功的秘诀吗？本书提供了一个全新的答案：搭建人脉，编织关系网，善用社会资源，结交能控制、分配机会和信息的关键人物，这才是他们成功的最大秘密。别相信“孤胆英雄”的神话，勤奋努力的人何其多，只有善于依托人脉，让别人“拉我一把”，才算是把握住了成功的王道。本书是哈佛大学商学院商业历史研究项目的成果，有很高的学术价值和应用价值。本书通过大量实例，深入分析了美国建国以来商界精英在“人脉”和“关系”上的显著背景或突出能力，例如，本杰明富兰克林、卡耐基、梅隆、比尔盖茨，细致说明了“仅仅有个人奋斗为什么远远够”这一主题，甚具真实感和启发意义。本书在讲述“人脉”重要性的同时，通过实例告诉读者如何利用和构建自己的背景关系网、同级关系网、上级关系网。本书尤其讲述了作为商界弱势群体的“黑人”和“女性”如何利用“人脉”或“顾问”获得成功。本书对“俱乐部”和“顾问”作用的强调，也发人深省。

　　帕梅拉•沃克莱•莱尔德（Pamela Walker Laird）美国科罗拉多大学（丹佛校区）教授，美国商业史论坛（Business History Conference）主席。出身哈佛，于波士顿大学拿到博士学位。代表作《拉我一把》（PULL）获评2006年“最佳商业史图书”，并帮助莱尔德摘下威廉森奖（Harold F. Williamson Prize）和哈格勒奖（Hagley Prize）两项荣誉。

致谢
引言 工作中的人际交往成功？人脉才是王道！
第1章 聚拢资源走向成功
老故事，新说法
安德鲁·卡耐基的社会关系网
华尔街上严格的个人主义者
霍雷肖·阿尔杰：不再是严格的个人主义
非英雄式的升迁
第2章 建立组织整合人脉
进步的时代
组织劳工国家
“为了共同的进步”
社会资本之美
为社会资本储蓄
“在隔离之墙的背后”
社会资本的社交面
为娱乐和利益把关
沿着等级阶梯向下的组织活动
人际关系网服务：扶轮社
第3章 爬上阶梯确立地位
建立企业的等级阶梯
人事管理的复杂性
爬升者的策略
提拔人才的策略
在主观的阶梯上建造客观的等级
交际与等级阶梯
定势：社会资本的别名
第4章 营造关系网踏人缓冲带
交际重要吗？
人事部门：官僚机构的缓冲区
作为守门人的教育
行业与职业协会
作为过滤器的俱乐部
缓冲与借口
第5章 实现美国梦整合差异性
美国梦的不同视角
美国城市联盟
民权法案第七章
蓝色梯子和白色屏幕
公共部门的机会
企业阶梯上的傲慢与偏见
有所进步
第6章 少数派的商业之路
异类：麻烦制造者
女职员：一个特殊的问题
出售机会
想象平等
小群体、大理想
阶梯上的性别
社会资源的力量
超越排斥
第7章 拉一把的力量有多大
太阳公司妇女组织
什么是社会资源
顾问
人际关系网
玻璃天花板
耻辱倍增
隔离
社会筛选中的清渣孔
第8章 关系网是成功的唯一必要条件
整合女性关系网
整合少数人种的关系网
提供绿色通道给志向远大的新人
谁肯拉我一把
仍是局外人
成功新策略
员工要有社会关系
自助的社会圈子