商务模式原理

　　科学研究常常可以从建立理论假说开始，通过建立理论假说为实证检验做准备，最后经过实证检验修正和发展假说，以至形成理论。因此，建立理论假说的工作非常重要。“当研究者不能找到或形成一种理论来解释疑难或研究问题时，这类研究是合适的”（徐淑英、欧怡，2008，P．19）。所以，在管理科学科研体系比较成熟的美国，像《美国管理学会评论》这样的国际一流期刊，会鼓励研究者撰写专门的理论性文章用于激发或引导以后的实证研究（陈昭全、张志学，2008）。，然而遗憾的是，我国目前的管理科学研究中还缺少类似的机制，专业期刊的办刊原则几乎“一边倒”地强调实证研究，而对概念性的理论研究几乎很少给予支持。这种过于强调实证研究而忽视理论假说研究的态势是有一定偏颇的。这意味着，科学理论发展中很重要的初始归纳研究过程可能被弱化了。这很可能抑制或埋没原创性、发现性探索，并使我们的研究气质和习惯更多地偏向验证而非原创，导致科研工作者创造性思维不能全面发展，从而影响到我国管理科学理论的创新能力。因此，试图开展一些从观察开始建构理论的探索，目前来看大体只能通过撰写专著的方式。本书即是这样一次理论尝试。对于本书要讨论的“商务模式”问题来说，首先从观察开始发展出理论假说是必需的，也是紧迫的。商务模式是近年来越来越受到企业界重视的新兴管理工具，在日常竞争、企业转型、风险投资等方面，商务模式已经成为企业家、投资家必不可少的工具。这样一个重要管理现象，当然也引起学术界重视。最近十余年来，国内外许多学者开展了大量研究工作，试图建立商务模式的学术概念，试图揭示商务模式特有的价值创造机制，并积极探索开展商务模式经验研究的可能。但遗憾的是，十余年的理论探索至今并没有形成主流的商务模式概念，对商务模式的价值创造机制更是无人破解，有限的经验研究探索也不尽理想。本书在回顾了国内外商务模式的主要研究成果的基础上，从研究方法批评入手，指出了十余年国内外商务模式研究中带有普遍性的方法论问题，提出重新进行研究设计，回归企业管理学基本范式的方法主张。

　　程愚，2003年获中国人民大学产业经济学博士学位，2003～2005年于厦门大学管理学院从事博士后研究，现为厦门大学管理学院副教授，主要研究方向为战略管理、商务模式理论。曾在机关和企业工作十余年。本书是作者的首部学术专著。

1　导言
　1.1　商务模式已经成为新兴的主流管理工具
　1.2　有关商务模式的初步研究及评述
　1.3　本书的基本研究方法和结构
2　商务模式的概念
　2.1　有关争议辨析
　2.2　定义商务模式
3　商务模式的表达：价值创造机制
　3.1　商务模式的概念模型
　3.2　深入理解商务模式视角的价值创造机制
4　商务模式的类型
　4.1　整体商务模式和局部商务模式
　4.2　流行商务模式、行业商务模式和地域商务模式
　4.3　其他商务模式类型
　4.4　模式称呼与模式类型的区别
5　商务模式的性质
　5.1　生产性
　5.2　相对确定性
　5.3　整体模式的全息性
　5.4　异质性
　5.5　实践性
6　影响商务模式形成的因素
　6.1　环境对商务模式形成的影响
　6.2　统帅性意志对商务模式形成的影响
　6.3　商务模式决定模型
　6.4　典型案例
7　商务模式学说的理论定位
　7.1　几种相关管理理论
　7.2　商务模式理论的新旨趣
8　商务模式的常见定式及定式组合
　8.1　关键性细节活动定式及典型案例
　8.2　活动主题定式及典型案例
　8.3　基本定式的变形、组合与开发及典型案例
9　商务模式辨识、设计与创新
　9.1　商务模式辨识
　9.2　商务模式设计与创新
　9.3　深入理解和把握三个要害
10　商务模式的利用与风险
　10.1　可复制性与路径依赖
　10.2　模仿效率与模式趋同
11　结论与展望
附件A　万达集团研究：初始编码
附件B　万达集团：聚焦编码与理论抽样
参考文献
后记