书籍详情
告诉自己我最棒
作者：（韩）金成焕 著，千太阳 译
出版社：辽宁人民出版社
出版时间：2009-11-01
ISBN：9787205066659
定价：¥24.80
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内容简介
《告诉自己我最棒》：这是一个关于一位三十岁出头的保险推销专家的神奇故事。金成焕，我们这个时代的商业领袖和保险推销大师，他在不到十年的时间里创造出了令人瞩目的成绩。他在保险界就像一尊金光闪闪的“佛”，被人们虔诚地敬畏着，似乎一接近他就能得到智慧。人们都想从他身上学到一些什么，比如经营技巧或者销售秘诀。《告诉自己我最棒》中，他终于向我们敞开了他的心扉，他从来没有以“佛”自居过。他朴朴实实、坦坦白白地给有所求的人们讲述了自己人生中最曲折的故事，他坦荡地告诉我们，他也有过恐惧与艰辛，他也曾一无所有，但是他告诉人们想要做好事业，首先要有绝对肯定的精神，要善于发现自身存在的可能性和珍贵性，通过自己的发展真正地改变别人。最后，他又毫无保留地把自己在商业生涯中所有宝贵的经验，用平实的语言，最真诚的心，全部奉献给读者！金成焕，被韩国保险界誉为“一尊金光闪闪的佛”，但作者从未以“佛”自居，他觉得自己只是一个“把顾客当作与自己闹别扭的爱人”，把“保险营销员”界定为“幸福咨询师”，来全面实现绝对肯定精神的实践者。他像一位深入营销前线、把握战情的战术指挥官，在竞争激烈的保险营销战场上创造出自己的营销战术。用“绝对肯定”的理念告诉我们营销的终端“前线”在消费者，掌握了“攻心术”便可战无不胜！放低自己的姿态，让作者在曲折真实的情节中展示生动活泼的文风，用一种绝对平等和绝对肯定的态度感染读者——把“我不能”的阴暗球远远地踢出小宇宙，《告诉自己我最棒》一定帮助你将黑白人生变成玫瑰色！
作者简介
金成焕，大都会人寿保险STAR MGA董事长。创办了STAR Master GeneraI Agency以后．又在国际上创造出了业绩最高的高水平分公司——大都会人寿保险韩国分公司，将总营业额第一的纪录保持了52个月。2001年创造最年轻MDRT纪录。2003年获得MLA副总经理大赛冠军。2005年获得MLA总经理大赛冠军。完成MPC Triple Crown目标。获得两次总经理大赛冠军、两次副总经理大赛冠军、三次FSR大赛冠军。2007年获得MLA总经理大赛冠军。
目录
自序
第一章 一辈子只干一件事
1 唤醒欢喜心，冰封消极心
小心！自己下的致命魔咒
“我不能”，永远不能说
2 开动脑筋，“制造”偶然性成功
压低欲望，一举虏获顾客
从63层大厦跳下，有机会选择生死
3 关系网薄弱，就占领个性化蓝海
远征济州岛，笑容威力无敌
4 山不过来，我就过去
深入“舆论领袖”阶层，拓展自己的人际网
保险推销会，“专家”做你的推销员
5 绝对肯定是抵挡无情世界的盾牌
推销，最有魅力和成就感的事
第二章 用专业态度，备齐推销的武器装备
6 搁浅的自尊心，让顾客还给你
“金牌推销”的流程七步骤
摘除光环，谦虚的表情最美
自以为全力以赴时，再加一把劲
挖掘潜在顾客，最后一搏占先机
慧目识人术，大鱼要放长线钓
7 独特的竞争力，吹响签单的号角
知己知彼，细节打赢心理战
8 选择专注的魔法棒，化平凡为非凡
发展团队，我有三大法宝
9 打理形象，你可能随时与VIP见面
好性格+风度，顺利签单没问题
10 装修办公室，给顾客超级的诱惑
空间革命激发心灵革命
第三章 享受与顾客“恋爱”的感觉
11 推销专家，总有方法让顾客无法拒绝
应对拒绝，签第一份保单的瞬间
苦乐推销，你是上帝唯一的手
12 讨厌谈恋爱，就请放弃推销行业
你爱“恋爱”吗
向VIP级人才求爱的方法
13 顾客都是来自金星的女人
突遇强敌，不妨侧面进攻
一边找恋爱的感觉，一边推销
14 不能从失败中吸取教训，就会持续失败
我人生中最大的磨炼期
我的词典里只有磨炼，没有失败
15 推销产品时更应该销售未来
给顾客展现蓝图
尽情花钱，你可以拥有这样的生活
16 坚持共赢，你会值得信赖
给顾客排忧解难，在所不辞
动员税务师，攻略资产家
第四章 我的职业，天下第一
17 销售险种，不如做幸福咨询师
大声说出来——我是保险推销员！
外表温顺，内心坚强>好口才
18 小目标，发展大团队
最好的理想是最小的理想
梦想有多大，唤醒的潜力就有多大
19 宽松环境，让你的视野无限大
不说“我是第一”，只说“我们是第一”
尊重他人，走入陌生世界的通道
20 用三种精神技术武装自己的单员工企业家
三种精神技术，让顾客心甘情愿掏钱
综合关爱生命，引发推销革命
21 我的身价上千万
有健康，才有完美的成功
22 每天都要有死亡压力
我的一天
备忘录，随时引发创意
第五章 坚持双赢，你一定赢
23 朝着世界第一目标前进
成为保险业界明星的原因
STAR MGA的成功秘诀
24 好的体制，让员工爱上制度
金融MBA梦
明确分工，做稳坐城中“王”
25 播种，锄草，收获
为大家做准备等于为自己做准备
我最大的友军——我自己
结束 语实现梦想的快乐
绝对肯定是成功的推进器
保险推销“3W精神”：“Why，What，Where”
附录 金成焕的幸福富人生特讲
特讲1 不要过分专注于子女的教育
特讲2 确定投资和财务规划
特讲3 与房地产相比，投资退休金更重要
特讲4 人人都炒股，所以我也炒股
特讲5 预先准备用钱买不来的东西，也是一种投资
第一章 一辈子只干一件事
1 唤醒欢喜心，冰封消极心
小心！自己下的致命魔咒
“我不能”，永远不能说
2 开动脑筋，“制造”偶然性成功
压低欲望，一举虏获顾客
从63层大厦跳下，有机会选择生死
3 关系网薄弱，就占领个性化蓝海
远征济州岛，笑容威力无敌
4 山不过来，我就过去
深入“舆论领袖”阶层，拓展自己的人际网
保险推销会，“专家”做你的推销员
5 绝对肯定是抵挡无情世界的盾牌
推销，最有魅力和成就感的事
第二章 用专业态度，备齐推销的武器装备
6 搁浅的自尊心，让顾客还给你
“金牌推销”的流程七步骤
摘除光环，谦虚的表情最美
自以为全力以赴时，再加一把劲
挖掘潜在顾客，最后一搏占先机
慧目识人术，大鱼要放长线钓
7 独特的竞争力，吹响签单的号角
知己知彼，细节打赢心理战
8 选择专注的魔法棒，化平凡为非凡
发展团队，我有三大法宝
9 打理形象，你可能随时与VIP见面
好性格+风度，顺利签单没问题
10 装修办公室，给顾客超级的诱惑
空间革命激发心灵革命
第三章 享受与顾客“恋爱”的感觉
11 推销专家，总有方法让顾客无法拒绝
应对拒绝，签第一份保单的瞬间
苦乐推销，你是上帝唯一的手
12 讨厌谈恋爱，就请放弃推销行业
你爱“恋爱”吗
向VIP级人才求爱的方法
13 顾客都是来自金星的女人
突遇强敌，不妨侧面进攻
一边找恋爱的感觉，一边推销
14 不能从失败中吸取教训，就会持续失败
我人生中最大的磨炼期
我的词典里只有磨炼，没有失败
15 推销产品时更应该销售未来
给顾客展现蓝图
尽情花钱，你可以拥有这样的生活
16 坚持共赢，你会值得信赖
给顾客排忧解难，在所不辞
动员税务师，攻略资产家
第四章 我的职业，天下第一
17 销售险种，不如做幸福咨询师
大声说出来——我是保险推销员！
外表温顺，内心坚强>好口才
18 小目标，发展大团队
最好的理想是最小的理想
梦想有多大，唤醒的潜力就有多大
19 宽松环境，让你的视野无限大
不说“我是第一”，只说“我们是第一”
尊重他人，走入陌生世界的通道
20 用三种精神技术武装自己的单员工企业家
三种精神技术，让顾客心甘情愿掏钱
综合关爱生命，引发推销革命
21 我的身价上千万
有健康，才有完美的成功
22 每天都要有死亡压力
我的一天
备忘录，随时引发创意
第五章 坚持双赢，你一定赢
23 朝着世界第一目标前进
成为保险业界明星的原因
STAR MGA的成功秘诀
24 好的体制，让员工爱上制度
金融MBA梦
明确分工，做稳坐城中“王”
25 播种，锄草，收获
为大家做准备等于为自己做准备
我最大的友军——我自己
结束 语实现梦想的快乐
绝对肯定是成功的推进器
保险推销“3W精神”：“Why，What，Where”
附录 金成焕的幸福富人生特讲
特讲1 不要过分专注于子女的教育
特讲2 确定投资和财务规划
特讲3 与房地产相比，投资退休金更重要
特讲4 人人都炒股，所以我也炒股
特讲5 预先准备用钱买不来的东西，也是一种投资
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